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燃油车突围样本 雅阁如何用“1万公里”完成销量逆袭｜巨懂车101
发布时间：2025-11-11 18:51 浏览量：1235
近日，第18届金投赏商业创意奖获奖榜单正式揭晓，巨懂车与金投赏共建的“数字化经营赛道”产生了多个获奖案例，巨懂车101将为您持续阐述获奖案例背后的品牌数字化经营方法论。本期聚焦提名奖作品：《广汽本田雅阁@懂车帝Y24.Q4“万里纵擎”整合营销项目》
本文来源于广告门 adquan.com
汽车电动化趋势逐渐加速，新能源渗透率快速攀升的同时，燃油车的生存空间也在被持续挤压。作为中型燃油车市场的经典标杆车型，广汽本田雅阁面临市场瓶颈期。面对同级别车型在价格上的“步步紧逼”，以及新能源车型在配置上的“不断加码”，如何守住市场份额、重塑用户心智，成为雅阁必须破解的经营难题。
在此背景下，广汽本田与巨懂车深度合作，通过内容造势破圈和交易闭环转化助力雅阁终端破局。数据显示，合作期间，雅阁连续30天霸榜懂车帝中型车热门榜，A3和A4用户规模分别同比增长12%和10%，最终助力雅阁终端月销量突破2万辆大关。
用真实场景体验
重塑“可靠+驾控”用户心智
对广大消费者而言，雅阁的核心优势始终在于本田在“操控调校”与“耐用品质”上长期以来形成的用户口碑。但在新能源车型“堆配置、讲智能”的营销攻势下，这些传统优势逐渐被用户忽略。为了让“可靠”与“驾控”从抽象卖点变为 可感知的体验，雅阁通过懂车帝内容栏目《一万公里定律》，以“极端场景下的真实体验”为核心，分两阶段验证产品实力。
前5000公里，懂车帝专业内容团队驾驶雅阁从北京出发，穿越太行山脉、甘肃无人区、昆仑山脉，最终抵达喜马拉雅山加乌拉山口，全程覆盖平原、山地、戈壁、高海拔等复杂路况。在5200米的高海拔区域，雅阁的动力输出稳定性与底盘操控性得到充分验证；在模拟沙尘暴的浓烟环境中，ACC自适应巡航与AEB自动紧急制动系统精准完成60km/h刹停项目；干旱河道的碎石砂地则考验了车辆的通过性与车身刚性。这些真实的场景化内容，通过懂车帝的垂类矩阵与抖音的流量分发，让用户直观看到“雅阁不仅能日常通勤，更能应对长途与极端路况”。
后5000公里重点聚焦产品可靠性，在长达12小时的高环极速驾驶中，雅阁平均时速保持在179km，充分展现了动力系统的稳定性；5000公里强化道路驾驶等效于7倍日常道路磨损，全程结束后底盘拆解显示“无明显损伤”，进一步强化了“耐用”标签。
栏目上线后，迅速引发行业关注。《一万公里定律》系列视频全网播放量突破1425万次，“雅阁穿越喜马拉雅”、“1万公里拆解无损伤”等话题更成为汽车圈热议焦点。在懂车帝车友圈，“耐用”、“操控好”成为雅阁用户评论的高频词，实现“可靠+驾控”的用户心智构建。
聚焦年末节点
让“热度”落地为“销量”
大事件带来的热度和正向口碑只是此次合作的第一步，针对年末购车需求集中的特点，巨懂车依托懂车购的交易能力，建立了“预热-爆发-冲刺”的全周期转化链路，为雅阁从热度向销量转化提供了可行路径。
在预热期，巨懂车通过懂车帝、抖音双端资源联动，同时发起“雅阁车主故事”征文活动，吸引1000+用户分享用车体验，为活动蓄水；在活动引爆期，“巨爆款好车节”聚焦双11节点，联动多位头部汽车达人开启18场连续直播，配合“半价雅阁”、“3000元购车券”等专属福利加速客户决策，12月巨懂车“年终狂欢GO”活动则进一步承接双11未转化的潜在用户，持续触达高意向人群。值得注意的是，整个过程并非“单纯促销”，而是始终围绕《一万公里定律》的内容展开。直播中达人会反复提及“1万公里测试无损伤”、“高海拔动力稳定”等核心卖点，将“买雅阁 = 买可靠”的心智与年末优惠结合。
巨懂车与广汽本田的深度合作最终交出一份亮眼的成绩单。在品牌热度上，雅阁霸榜懂车帝中型车热门榜30天以上，日均关注度远超同级别热门车型；在人群资产上，12月 A3高意向用户规模同比增长12%，A4行动用户同比增长10%，5A人群结构持续优化，高意向用户占比显著提升；在销量上，雅阁12月终端销量突破2.5万辆，较6月实现翻倍增长，其中线上成交量超500单，订单核销率达10%，实现数字化经营的成功突围。
结语
通过“核心优势场景化验证”重塑用户心智，借助巨懂车双端能力搭建从内容种草到热度引爆，再到交易转化的闭环。巨懂车与广汽本田的合作，不仅为品牌打造有影响力的内容事件，更通过交易能力帮助品牌解决“最后一公里”的转化难题，让数字化经营从“营销补充” 变为销量增长的核心助力。
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