最近我们很荣幸合作了一个刚诞生的IP-天猫家剧场。

它是家享生活全新打造的场景营销IP，希望以生活场景为舞台，通过富有观赏性和情感共鸣的剧情演绎，让用户在看“剧”的过程中自然而然地“种草”心仪好物，并实现一键下单的便捷转化。

家，应该是最适合做剧的场景，

《家有儿女》《我爱我家》《老友记》《生活大爆炸》等多部知名情景剧的大部分场景设定都是在家里，家安全、包容、舒适，是以人为中心的独立小小世界，什么事都有可能在这里发生。而天猫家享生活下的家电家装物品，可以是故事发生的关键道具，是生活不可或缺的配角，甚至可以是某个家场景里的主角。

以家为故事背景创作剧不难，有太多的故事可以写了。难的是要在一个十分钟左右的剧里合理融入多个产品、分别呈现产品卖点，同时还能保持剧的完整性、观赏性和趣味性。

我们和天猫家剧场一起开始了尝试和挑战……

【首次尝试-天猫家剧场x开心麻花共创喜剧】

为了首次亮相就能留下“剧场”的特色IP印象，我们选择了和擅长做剧的开心麻花合作，从大众接受度最高的家庭喜剧切入。而场景选在了客厅-家里包容度最高的场地，它既对内也可以对外。有了天猫家电家装好物的客厅不同以往，它除了是人们放松休闲娱乐的场地，还是私人咖啡厅、健身房、工作室……那么用什么样的剧给用户呈现一个多元化的现代客厅？

脑洞展开：

• 长居陋室、志行高洁的刘禹锡搬家到天猫家剧场的家竟变得享乐放纵，写下《舒室铭》；

• 酷爱微服私访的乾隆南下到一户当下人家，为家里的“奇珍异宝”疯狂作诗100首，还想以诗换家电；

• 未来世界每个家里都安装有工作生活平衡系统，以分秒为单位，工作超时1s都将受到惩罚；

• 住在空旷孤冷广寒宫的嫦娥下凡到人间，爱上舒适度满分的现代客厅再犯“偷”戒，试图偷走家电。

最后客户选了嫦娥方向。我们在此基础上增添了一些好玩儿的设定：嫦娥并非印象里的高冷形象，而是像自来熟的天津姐姐，此次下凡是上班两千年难得休年假，来到了神仙们度假首选的热门旅行地-地球。

确定方向后，我们和开心麻花的演员、编导不断讨论、修改、排练，一起完成了天猫家剧场的第一个剧目《嫦娥的年假》。

不识人间科技的嫦娥误把家具当妖精，对着电视壁纸喊吴刚，还和无数打工人一样休假期间接到老板玉帝来电…

而家的主人小帅和小美，一个误把嫦娥当coser，另一个则把嫦娥当成了鬼……啼笑皆非的嫦娥地球年假之旅随着剧情一一展开。

剧照海报

电动沙发变成了嫦娥眼里修炼百年通人性的精怪

AI艺术电视的神奇不输仙界的法器和法术

咖啡机好比炼丹炉能帮人类续命

超强扫地机解决玉兔掉毛的困扰

年假刚开始就被老板玉帝召唤回岗

被广寒宫寒了身心的嫦娥被即热饮水机温暖

敬请欣赏正片

剧照海报和话剧视频由天猫官方、开心麻花官方联合发布，让更多用户以及关注话剧的人注意到天猫家剧场IP。

【波次二难度升级-把剧场搬到双11直播间】

继《嫦娥的年假》后，我们很快接到了客户的第二个brief。天猫家剧场这次想要在双11期间刷新直播玩法，把剧搬到直播间里现场演出，让直播间用户一边看剧一边种草。此次线下直播间的位置也很特别，在天猫与芒果tv合作的双11疯狂好六夜现场。

问题一：现场留给我们的搭建空间只有15平米，如何在有限的空间里做出剧场感，还要同时露出七个家电家装产品？包括空调、两台热水器、85寸电视等体积较大的物品。

问题二：七个家电家装产品怎么才能融入短短10分左右的剧里？还逻辑合理卖点清晰。

开启家的超级变换形态

要解决问题就得先回到家的场景里，回到物品，再到物品的使用，一个几乎家家都会发生甚至频繁发生的场景呼之欲出-吵架。空调到底开几度开多久？马桶用完盖上盖有那么重要吗？一起追的剧必须一起看续集吗？家庭成员之间不免产生矛盾，“这事儿应该听谁的”是家里永恒存在的命题。吵架时的家就是一个有正反方观点的辩论场。

波次二的剧目主题由此确定-

《家庭非正式辩论赛》

围绕辩题“制定家规，是幸福的保障，还是自由的枷锁？”，两方家庭成员展开了时而理性、时而抽象的辩论。

而七个家电家装产品就是双方的有力论点。在场景构建上，把家场景和辩论舞台融合，设置两个辩论台，解决空间小演员动线受限的问题。演员只需站在辩论台前就能完成大部分表演。

产品则以图片证据的方式用辩论板在舞台上呈现，跟着剧情推动适时出现。

为了不让产品的露出不生硬，我们把每个产品代表的论点写成了四六八句儿格式，押韵、夸张的描述反而成了剧情的一个亮点。

• 九牧智能马桶-“对方辩友忽略了一点，咱家智能马桶除臭领先，上厕所不会臭气熏天，卫生间空气 始终如大草原般新鲜～”

• 万家乐安睡洗S9热水器-“静音效果特别好，主打一个不打扰，但是她要是一洗澡，我以为谁在卫生间 拉响了警报！”

• 万和安睡洗V6T热水器-“换成它也静音，恒温出水暖身心，真怕你唱上瘾，突然报名歌手要当巨星！”

• Leader懒人三筒洗衣机-“趁着天猫双11，我给家里换了三筒洗衣机，袜子、内衣和外衣，各洗各的一次搞定。”

• TCL T7L Ultra电视-“超大屏还低反光，哪个角度都看得爽。我离电视那么远，剧情它主动进入我的眼。”

• 格力云佳PRO空调-“空调上个月刚换，格力云佳PRO新款，超大风量速变暖，说它年纪大 是你的谎言。”

• 公牛小晴空落地灯-“来来来，在这看，舒适自然的光感，紫光芯片更护眼。”

再次敬请欣赏正片

疯狂好6夜 家电家装猜猜猜

直播现场主持人杨迪和沈梦辰来到天猫家剧场互动，和综艺主持人的互动当然要有综艺感。我们设计了几个和家电家装有关的词汇，两个人主持人一个比划一个猜，比划的人必须嘴里含口哨不能说话，用哨声和肢体语言来表述。20s内猜对2个及以上就算过关可以获得天猫家剧场观影票。参与游戏的是两位身经百战的主持人，结果不言而喻。

互动完的天猫家剧场一直留在现场进行展出，由家电家装产品自己讲述剧场故事。

启动阶段，我们和天猫家剧场IP一起成功完成了两次风格各异的营销实践，初步塑造了天猫家剧场的形象和内容基础，未来“剧场”还可以怎么拓展、家电家装产品还能用什么方式巧妙结合，有着很大的想象空间。

期待天猫家剧场的下一幕……