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好奇心周报丨从二次元到AI，解码“数字人”营销的生意经

发布时间：2025-11-24 09:45     浏览量：163

数字人 AI 虚拟主播

好奇心周报：剧星传媒原创专栏，关注营销行业话题，不装逼，不套路，带着一颗好奇心，拨云见日，探究底层逻辑。


布置精美的直播间内，AI驱动的数字员工24小时不间断播报、答疑、带货；而另一边，身着二次元虚拟形象的“中之人”在屏幕前谈笑风生，与粉丝建立深厚情感联结。二者共同构成了繁荣的虚拟内容生态，也代表着不可忽视的数字人营销市场。


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来源：vista看天下

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B站 阿萨Aza

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2024年数字人带动市场规模为4785.3亿元，预计2030年为10468.6亿元。面对这样的市场机遇，进一步理解数字人的内部划分，也能更好地理解背后的商业逻辑。

目前，按驱动模式划分，数字人主要分为两类：一类是“真人驱动”，由幕后演员通过动作捕捉与表情捕捉实时驱动；另一类则是“算法驱动”，以人工智能为核心，具备自主学习、推理与决策的能力。在营销领域，这两种数字人有着不同的营销定位和商业表现。

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数字人差异探究

以“AI”为本的效率工具


由AI驱动的数字人，灵魂根植于“算法”。它通过自然语言处理、语音合成与深度学习等技术实现自主交互，核心价值在于标准化、高效率与可复制性。它们的目标是替代或辅助人类完成重复性工作，或作为人类的数字分身延伸能力边界。从央视的AI手语主播到直播间的数字主播，这些典型代表提供的是稳定可靠的服务，它们更像是精心打造的数字员工，在降本增效的轨道上稳步前行。


以“人”为本的情感经济

相比之下，虚拟主播（Vtuber）的魅力依赖于幕后的“中之人”。其商业模式的核心，建立在情感投射与社群共建之上。从Live2D到3D建模，所有技术进步都是为了更好地服务于“中之人”的表演，让真实的人格魅力通过虚拟形象得以充分展现，而非取代他/她。B站、抖音上的众多虚拟主播，如A-SOUL等，其粉丝追随的正是通过虚拟形象展现的真实个性与才华。


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Vtuber-绊爱


商业模式解构

基于本质的差异，两者的商业模式也走向了不同的道路。由真人驱动的虚拟主播已经形成了成熟的商业闭环：打赏与会员订阅依赖粉丝的情感联结和直接支持；品牌联动与广告合作则利用其独特的“人设”吸引力；周边衍生与IP授权进一步挖掘虚拟形象的价值，将其拓展至实体商品、游戏、音乐等领域。此外，虚拟主播进入品牌直播间带货，也成为一种常见合作形式。


AI数字人则沿着另一条路径探索商业化：作为“数字员工”，它们通过7×24小时不间断的直播带货承担夜间工作、简单讲解和重复回答，成本仅为真人团队的几分之一；在财经播报、客服答疑等领域提供标准化信息播报与问答服务；品牌还可定制永不“塌房”的数字代言人，形象稳定，行为可控；或通过“IP即服务”的租赁模式，打造明星和企业家的数字分身，同时服务于多个场景，实现IP价值的无限复用。


风险与挑战：技术与人的不确定性

虚拟主播的风险高度集中于“中之人”——幕后真人的任何负面新闻或言行不当都会直接摧毁虚拟形象；“中之人”的健康问题、合约纠纷（如毕业、休眠）可能导致IP终止；技术上的模型穿模、音画不同步等问题也会破坏沉浸感。



AI数字人的风险则更多源于“技术与管理”：AI对话内容的不可控易触碰监管红线，导致直播间被“秒封”；深度伪造技术可能被恶意用于创建名人数字分身进行欺诈；当前的数字人若未能实现情感化突破，极易让用户产生“机械感”和审美疲劳，难以建立长期粘性。


未来展望

虚拟主播与AI数字人并非简单的替代关系，而是满足不同市场需求的平行赛道。展望未来，虚拟主播将更深入地耕耘“情感与社群”，成为垂直领域的新型KOL，其价值在于不可替代的人格化内容。而虚拟数字人将作为普惠技术，随着成本持续下降，成为中小企业乃至个人都可使用的标准工具，深入电商、教育、政务等各行各业，承担起“数字基建”的职责。


在技术、内容与商业模式深度融合的行业深化期，我们也看到越来越多的交叉探索：例如由真人“中之人”负责核心互动与情感表达，AI数字人则作为辅助搭档，承担资料查询、简单问答等任务，既保留灵魂，又拓展能力边界。另一方面，更先进的AI技术正试图让数字人无限逼近真人交互体验，具备记忆、情感与个性——尽管目前仍有“机械感”，但这正是技术公司努力突破的方向。随着AI持续降低创作门槛，普通人也有机会快速打造具备影响力的虚拟IP，这些真实、垂直的内容创作者，为品牌合作开辟出新的可能。

究竟是追求深度的情感共鸣，还是广度上的效率覆盖？答案并非二选一。认清数字人的本质，将帮助我们在虚实交织的内容新纪元中，做出更清醒的决策。
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