和“钱”有关的营销如何玩出大创意？这家公司做了一个经典示范

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和“钱”有关的营销如何玩出大创意？这家公司做了一个经典示范

随手记

发布时间：2017-01-24 18:04 浏览量：60208

随手记

2017年伊始，在各大品牌都在极力避开小程序发布当口的时候，大家突然发现一个往年都很低调的app搞了一连串“大事情”，并且成功地让“年轻人+花钱”成为行业、媒体、大众的热议话题。现在搜索关键词“年轻人+花钱”，已经足足有310万条搜索结果。

310万是什么概念？当下正热的“支付宝五福”，目前搜索结果是114万。

我们观察到，随手记这次大规模市场动作的阶段性非常明显并且段段抢眼，从一份叫做《2017年轻人花花花钱大报告》的大数据报告，到深圳巨型二维码事件，再到一亿现金数钱直播和除夕红包启动。短短20天，4轮市场动作，H5报告曝光量上千万，品牌搜索量最高峰值超过2万+。微博影响范围超过11214万人，微信超过320万人，二十几家国内平面媒体关注报道，这样的小投入、大效果堪称营销典范，有业内资深人士甚至认为这绝对是国内整合传播的经典案例之一。看看随手记是如何做的。

玩个大数据，一起“会花钱”

无论是否在行，很多品牌主在年关节点都喜欢玩个大数据，而随手记的优势似乎最为清晰。作为国内最大的记账理财app，随手记抓住了2亿庞大用户量的独家优势，结合行业、媒体、大众对“年轻人”的超高关注度，真正把大数据运用到了登峰造极的地步。
随手记首先在自媒体中连续三天推送了《2017年轻人花花花钱大报告》正式发布倒计时。

从报告的海报中也看得出来，随手记发布报告的目的非常明确：通过自身积累的大数据，帮助年轻人“会花钱”，并因此可以“有钱花”。

无论对于随手记自身，还是我们常见的传播，这份报告的画风和脑洞都非常突破。出炉不到两天，报告的设计风格被设计师们疯狂推荐。两天内，报告在图片网站中被转发收藏超过5000次，H5曝光量上千万。

报告中显示，有中国光大银行、易观、手机QQ、苏宁易购、美团、360手机助手、唱吧、摩拜单车、腾讯动漫等近十家品牌与其联合，可见随手记的这份报告不是一般来头。也许就是因为这样的权威性和重要性，才使得一经发布，便被各大微博媒体自发转载评论，目测引起至少20万次网友热议讨论和转发，甚至有情侣因此“分手”！

与此同时，报告中的干货更吸引了媒体争相报道，其中包括新京报、北京晚报、广州日报、深圳晚报、新快报、信息时报、生活报、海峡都市报等全国至少二十几家媒体，甚至包括拥有同类竞争产品的网易。

巨型二维码，让话题再升温

在报告的讨论还在持续时，随手记在深圳繁华商业区竖立了首个巨型实物二维码，三面分别由数千个烟盒、化妆品和红包拼成，并提出问题“你一年买烟、买化妆品、发红包花了多少钱”。高达6米的巨型二维码吸引大量路人好奇扫描，大家发现，二维码内隐藏的是男女消费差异的数据。

（这张居然真的可以扫描出来）

有媒体发现，这个巨型二维码还申报了吉尼斯世界纪录。

巨型二维码现场，随手记随机采访了路人对于男女消费差异的看法，没想到的是，竟引起路人热烈反应，甚至引发一对男女当街斗嘴。

巨型二维码和街头采访的事情，引得微博上#男人女人谁更败家#的话题阅读热度超过了1000万，还吸引了大量微博自媒体报道，并引发更多网友的议论和参与。

一亿现金数钱大赛，开始“有钱花”

“会花钱，有钱花”是随手记这次传播的主题，在大家对于如何“会花钱”的关注热度不减时，随手记与花椒直播联手玩了个超级“有钱花”的直播：一亿现金数钱大赛。

这场活动在没有大量广告推广的情况下，居然以绝对优势位居当日花椒直播观看人数第一，吸引了超105万用户围观，获得超过50万用户的赞赏。在没有明星驱动的前提下，随手记用极低的成本做出了大传播的效果，投入产出比的高效实属罕见。

这样的爆棚场面是如何做到的？

随手记前期通过官方平台，全网无条件招募6名数钱参赛人员。在规定时间内数钱，数到多少就拿多少。随手记通过低门槛的方式，用巨大的福利诱惑，吸引了自身2亿用户，并通过他们扩散到外围的海量潜在用户，赢得了最重要的第一波关注。

在活动预热期间，随手记还放出了活动准备工作的“谍照”，摆放整齐的一亿现金、严格的安保措施。神秘的前期筹备，使外界的目光和议论保持超高的活跃度。一亿现金持续地“召唤”，让网友无不垂涎，进而向亲朋好友扩散再扩散。

最终随手记在海量的报名者中，随机抽出了6名现场参与者。直播不仅引来105万观众观看，屏幕上聊天、点赞和送礼物的刷屏速度让人眼花缭乱，现场还挤满了围观群众，从内部到外部的气氛都非常热烈。活动的影响范围有多广？据说很多公司员工上班时间都在看数钱直播，连二三线城市的网民都在刷朋友圈。而微博上#百万人围观大妈数钱#的话题则上升到话题榜top2！