朋友们，有没有发现，大家刷抖音的姿势变了？

以前是：“好无聊，刷会儿抖音吧。”（手指机械式上划）

现在是：“那个网红景点在哪儿？搜一下！” “这款手机测评怎么样？搜一下！” 甚至 “周末做什么菜？搜一下！”

这一个小动作的转变，背后其实是一场影响深远的用户行为迁徙。这说明，在抖音，越来越多的用户不再只扮演被动的“内容接收器”，更多时候他们是带着明确目的的“主动搜索者”。

对于品牌们来说，用户对抖音使用趋势的变革，或许就藏着下一轮的“增长密码”。

用户变主动？从“躺着刷”到“动手搜”

巨量引擎最近发布的《2025搜索经营白皮书》（以下简称“白皮书”）印证了这一趋势：数据显示平台主动发起搜索的增速（37%）已经超过了被内容激发后的搜索增速（33%）；高达80%的抖音月活用户已养成搜索习惯，他们平均每月搜索100次。

再来看《白皮书》中几个有意思的数据：

•近一半（47%）的用户会主动发起搜索以辅助消费决策；

•高达41%的用户，在打开抖音泛刷的30秒内，就会触发一次主动搜索；

•43%的用户带着明确需求而来，比如直接搜索产品名称；而53%的用户是在刷视频时被内容激发，产生“这个我也想了解”的念头，转而发起搜索；

•约有35%的消费者在购买前会来抖音“搜一下”，一般决策周期仅为24小时，期间搜索2～3次即可完成从心动到行动的闭环……

从这些数据之中，我们能够拼凑出一幅清晰的图景：抖音正在从“内容娱乐场”转型为“决策搜索框”。用户在这里完成从“灵感激发”到“决策验证”到全流程。与其他平台“单纯的搜索”、“内容+搜索”、“搜索+电商”等模式相比，这里的搜索更直接地连接着内容与行动，抖音搜索框成为新的“起点”。

而这也意味着，用户决策的“最后一公里”已经迁移。当消费者通过短视频被“种草”后，他们不用再跳出平台去验证、对比、购买，而是可以就地、即时地发起搜索，在同一个内容语境里获得最直接、最真实的解答。

这种“所见即所搜”、“所搜即所买”的全新体验，正在颠覆传统的用户传统的决策链路。而对于品牌来说，这意味着那个最能促成转化的“决策瞬间”，正从别处转移至抖音的搜索框内。

从启发到贯通，抖音搜索框里尽是商机

深入观察抖音用户的搜索行为，我们可以发现两条清晰且相互关联的路径：“启发式搜索”与“贯通式搜索”。

过去抖音最具特色的“启发式搜索”通常始于内容的偶然邂逅。用户原本没有明确目标，但在浏览过程中被某个场景或解决方案触动，随即通过“小蓝词”或“搜同款”开启探索之旅。数据显示，看后搜占到全部搜索行为的53%。

而现在“贯通式搜索”则代表了更成熟的用户行为，贯穿了用户从“我心动”到“我想要”再到“我锁定”直至最后“我得到”的全部过程。

在众多平台中，“搜索”功能并不稀奇。但抖音用户的“贯通式搜索”将原本割裂的环节焊接成了一条无缝的高速公路。

传统的信息获取模式通常是“分段式”的：

• 在内容平台，用户被“种草”后，需要跳转到其他应用进行搜索、比价、购买；

• 在传统搜索引擎，每一次搜索需要用户有主动明确的意图，难以主动激发“搜索灵感”，也无法直接促成最后的购买行为；

• 在电商平台，搜索行为始于明确的购买意图，本质是“人找货”，缺乏前置的内容激发环节。

而抖音的贯通式搜索，实现了“货找人”与“人找货”的完美循环。这种在巨大内容池、活跃创作者生态、成熟电商基础设施滋养下生出来的独特搜索生态，意味着品牌的营销漏斗在抖音被极大地压缩和重塑，全新的增长机会已然就在眼前。

品牌策略升级，如何接住用户的每一个意图？

新链路已然生效，若品牌还只在终点等待，将错过前面90%的培育过程，也错过将“兴趣”转化为“生意”的关键一环。但一个关键问题摆在所有营销人面前：在新的用户决策路径下，品牌该如何布局，才能精准接住从“好奇”到“购买”的每一个意图？

我们发现，领先一步的品牌们已经在三个关键环节找到了突破口。

美妆品牌玉容初选择从内容上发力：通过品牌代言人张雨绮在抖音上分享自己对玉容初的使用体验，以明星影响力和真实表达迅速撬动关注和讨论，小蓝词直达搜索页面，有效拉升被动搜流量，再通过搜索品专做好承接。相关话题很快登上热榜，最终实现了被动搜索量双月环比增长205%的显著效果。

而当用户被内容激发兴趣后，品牌需要思考的是：如何让用户的探索欲望顺畅地转化为搜索行动？食饮品牌五谷磨房的做法是，抓住时令节点“三伏天”的热点，回应大众的祛湿诉求，结合明星营销借势种草新品。小蓝词激发搜索后，搜索品专的承接实现种收一体，转化率提升200%以上。

从以上案例中，我们看到一个清晰的逻辑：成功品牌正在构建“激发-引导-承接”的完整闭环。通过真实内容激发搜索欲望，通过小蓝词、搜同款组件或UGC互动搜索任务降低搜索门槛，通过搜索品专提升精搜承接效率——这三个环节环环相扣，共同构成了新搜索时代的品牌经营方法论。

在贯通式搜索的新生态下，用户决策路径已悄然前移——数据显示，用户行为从「广搜」进入「精搜」阶段后，转化率能提升4倍，但72%用户在精搜阶段仅停留在首屏。这意味着，搜索品专的流量承接效率，直接决定了转化的成败。

因此，品牌必须将经营重心前置：不仅要创作出能激发搜索欲望的“爆款内容”，更要为随之而来的精准搜索流量，提前布局一个能够承接需求、解答疑问、完成信任构建与转化的官方主场——搜索品专。

搜索品专是品牌在抖音的一体化经营中枢，它能够在提高品牌营销效率的同时，带动客户搜索生意增长。搜索品专凭借“星搜联动”实现更有效种草，带动流量下单量提升37%；通过短链直达承接，进店率更是提升33倍，生意增效显著，首位GMV增长达28%。同时，品牌在搜索首屏实现高效拦截，内容控比提升4倍，大幅增强曝光与触达效率，还成为用户复搜的第一心智入口，复搜率高达43%。

除此之外，搜索品专还展现出了其作为品牌“全时全域”经营枢纽的多元价值。无论是大促期间集中引爆流量，通过“短链直达”实现进店效率提升33倍；还是新品上市阶段借助“星搜联动”，带动种草流量下单量增长37%；抑或是节庆场景中塑造情感共鸣，强化品牌官方形象与信任感提升20%——它都能以模块化能力适配不同经营场景，提供精准的内容与转化解决方案。

此外，在平销期运营中，搜索品专同样表现卓越：不仅能够实现搜索首屏内容控比提升4倍，高效拦截用户注意力，更成为用户复搜的第一心智入口，复搜率高达43%，并助推首位GMV增长28%。对品牌而言，搜索品专已不再仅是曝光补充，而是直接影响生意增长的关键战略投资。

搜索经营的下一站，走向何方？

当我们将视线投向更远的未来，几个关键的搜索趋势风向其实已经可以预见。

首先，在AI驱动之下，传统的关键词搜索正在向自然语言、对话式搜索演进，AI对用户的意图识别更准确。这意味着，品牌不能再仅依赖几个核心关键词打天下，而必须构建更加语义化、场景化的内容体系，以匹配AI解析下更精细、更口语化的用户需求。

其次，抖音的搜索结果已经呈现出“双列化”趋势。这使得用户的每一次搜索，从“单项答案获取”变成了“在多个可视化结果中的主动选择”。在这一趋势下，搜索结果的“首屏”价值将更加重要，能够更高效地实现“首屏拦截”，极大提升转化效率。

在上述两大趋势的驱动下，搜索品专的价值也将持续升级。它不再只是一张静态的品牌官方信息名片，而必须进化为一个能够即时响应多元化需求的“动态决策中枢”。它需要整合最值得信任的优质内容、最真实的反馈、最便捷的路径。

未来的搜索场，将是品牌如何更好承接用户决策的竞争。谁能在用户意图萌发的第一刻，就提供足够有说服力的承接，谁就能真正掌握增长的主动权。

写到最后

过去的竞争，很大程度上是声量的竞争，看谁的曝光多、嗓门大。而未来的竞争，更多是效率的竞争：看谁能更早、更准、更可信地出现在用户产生需求的那一刻。在全新的用户搜索生态下，品牌需要以用户决策链路为中心，用搜推联动的思维规划流量，用精细化关键词策略覆盖场景，并最终用强大的品专完成意向流量的完美承接。

而这也不再是可选项，而是在内容与搜索深度融合的下半场，品牌增长的必修课。

END