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一口锅引爆2.4亿曝光，苏泊尔如何借非遗讲出新故事？
发布时间：2025-11-28 11:51 浏览量：911
在流量见顶、内卷加剧的当下，品牌增长是否只剩下价格战和流量战两条路？
当所有产品都在说着相似的功能，品牌怎么才能被消费者记住？
我们观察到，一条差异化增长路径正在浮现：非遗营销。
它凭借独特的文化稀缺性和内容话题性，帮助品牌实现价值重构：以文化赋能产品，以场景实现破圈。
比如，观夏 以二十四节气为故事脉络，在香气中传递出身心松驰的东方意境，让产品成为可感的文化载体；
韩束 携手越剧演员，将红蛮腰产品与“当代女性的美与力量”深度联结，让护肤品升级为文化符号；
爷爷不泡茶 把“孝感米酒制作技艺”融入“荔枝冰酿”，酿出了具有文化稀缺性的新品类。
从美妆、茶饮，再到其他消费领域，非遗正从短期曝光的营销事件，变成长期差异化的品牌策略支点。
但非遗热潮之下，一个核心问题是：当话题声量散去，品牌如何将非遗营销从一时的“文化现象”，变成可持续增长的引擎？
答案不是盲目跟风堆资源，而是要搭一座梯子，让品牌站上文化价值的肩膀，实现认知升维与增长破局。
卓尔数科提出的文化解码 - 产品融合 - 场景渗透 - 传播破圈全链路方法，正是这样一座梯子：让非遗既守住文化内核，又真正成为品牌差异化竞争的核心资产。
这套打法，具体该如何落地？
借势非遗，消费品牌有哪些新玩法？
非遗激发消费热情的同时，也为品牌的产品设计和营销活动提供了重要灵感，由此催生了层出不穷的跨界合作。
在刚刚过去的双11，苏泊尔x铁锅革新的案例，正是我们与品牌探讨出联动非遗的可行性和关键点。从战绩上来看：
总曝光量2.4亿，商业话题近1亿，沉淀A3人群超千万，抖音家居厨用品牌榜位列第一。
1994年成立的苏泊尔，走过了而立之年，早已成为中国家居厨具行业的标志性品牌。
知名度并不是它的难题，真正的挑战在于：如何让这个家喻户晓的品牌，与新一代消费者建立更深层次的情感共鸣？
这次，我们以“有钛铁不粘铁锅”新品为载体，非遗营销为破圈支点，为苏泊尔策划一场深度渗透的阵地战。
我们的策略是：借权威，融价值，选翻译官，实现心智的深度击穿。
● 借势权威IP，建立高起点信任背书
我们携手抖音星闻领航计划，该IP下聚合了大量平台顶级资源，能为品牌新品提供从头部达人到权威媒体的立体宣传。
对苏泊尔而言，选择该IP，意味着将平台的权威传播资源汇成一个针尖，精准聚焦后一击刺穿市场认知。这为“有钛铁不粘铁锅”的推出，构建了一个爆发性的高势能信任场。
● 深入用户真实场景，打通文化与功能的双重价值点
我们不断追问：一个看似平常的炊具，怎样才能讲出触动人心的故事？
这不仅是创意问题，还是策略问题：讲什么样的故事，才能让“有钛铁不粘铁锅”承载超越炊具的价值？
我们发现，一口铁锅，在中国人的生活与情感中扮演着双重角色：
它是技艺的传承者，那股在猛火热铁瞬间生成的“锅气”，是中餐火候技艺的灵魂，是千年烹饪智慧的舌尖表达；
它还是情感的守护者，在“民以食为天”的文化语境里，铁锅是家庭烟火气的中心，承载着团圆、家常、归属感的记忆温度。
当理解了这双重价值，一口铁锅的故事便有了扎根的土壤。
我们将苏泊尔“不粘不锈不用养”的产品力，转化为连接千年技艺与现代生活的价值桥梁，在抖音发起 #出锅吧中国味寻味之旅，续写属于这个时代的美食故事。
● 寻找“翻译官”，而非简单“代言人”
对故事内容极致追求的落地，依赖于一套科学的筛选机制：内容—数据—人群 三维一体的筛选模型，锁定最能传递品牌理念的沟通者。
内容匹配度：不是选达人，而是选翻译官
比如，头部达人得是文化翻译官，Ta能弘扬中国传统文化，提倡非遗的社会情绪，能自然融入中式烹饪场景，能把锅气背后的文化故事，讲得生动可感。
于是，在非遗达人@江寻千的镜头里，当她站在街边夜摊，手腕轻抖完成一次完美颠勺，锅底升腾起诱人的“锅气”时，她不仅在炒饭，更是将一口铁锅与“家乡味”、“团圆饭”的记忆相连。
而在非遗达人@方也的非遗蟹宴里，她用苏泊尔有钛铁不粘铁锅施展厨艺，激出蟹的鲜香与锅气。一蟹多吃的背后，是味觉的层次，也是烹饪智慧的传承与迭代。
再比如，腰尾部达人则是产品翻译官，Ta能结合自身人设和日常场景，自然展示产品卖点，实现软性种草。
数据表现力：不以单一定义“好”，而是“真实的沟通力”
除了粉丝量，我们更看重互动率，内容是否真正引发共鸣？完播率，叙事能否留住观众？内容稳定性，达人是否能持续产出优质内容？
人群精准度：不追求泛传播，而是要精准抵达
通过人群洞察，在跟谁对话上，我们锚定了三大核心人群：掌管家庭餐桌的精致妈妈、追求生活品质的资深中产、讲究烹饪效率的新锐白领。
达人的粉丝画像，需要与这些人群高度重合。
最后，通过头部达人定调、腰尾部达人深度种草的分层运营策略，我们将“苏泊尔=当代锅气传承者”的认知，立体化地植入用户心智。
在项目尾声，我们借助星闻领航计划中的平台资源，携手权威财经、消费及地方媒体，为整个事件注入专业背书。
一方面，在抖音站内对优质内容进行二次发酵，另一方面在外部平台发布深度稿件。将“非遗新传”的故事从一次营销活动，升格为一个广受关注的品牌文化事件。
本次传播联合15位抖音达人与110家网媒，最终实现总曝光超1亿。
这一策略不仅拓宽了品牌的传播边界，更在内容共鸣中，为苏泊尔沉淀下历久弥新的品牌符号。
非遗营销的破局答案，藏在三个升维里
通过对苏泊尔案例的剖析，我们可以总结出，想要打赢非遗营销，需要在三方面实现升维：
1.借势升维：从“流量思维”转向“场域思维”
非遗营销，并非简单花钱买声量，而是为品牌选择契合的平台IP，共建文化场域。
关键在于，探究品牌当下最需要的，是认知广度，还是信任深度？
苏泊尔借助抖音「星闻领航计划」的权威资源，构建的是高信任度场域，意在强化品牌心智纵深。
所以，选IP不应只看流量大小，更要看品牌与IP叙事能否同频共振。
2.共创升维：找到匹配达人共塑价值锚点，从“达人分发”转向“价值翻译”
达人的价值除了覆盖人群，还要能成为品牌精神的翻译者：把文化内核转化为用户可感知、可共鸣的语言。
所以选择谁，也决定了品牌将如何被理解和记忆。
就像苏泊尔与@方也的合作，通过一席非遗蟹宴，在升腾的锅气中，翻译的是“古老智慧借助现代锅具重焕新生”。
每个合作的达人，都应成为品牌价值的延伸，而非仅仅扩大声量。
3.联结升维：人群与话题深度融合，从“单向触达”转向“双向共振”
还有一点非常重要：非遗营销，不仅是让用户看到一个精彩的故事，还要让Ta们走进并认同。
这需要我们精准界定“愿意为你的故事买单”的人，并设计一个可共鸣、可互动的话题框架。
苏泊尔发起#出锅吧中国味，触达的是注重烹饪体验与家庭情感的“厨房决策者”。通过UGC共创，将品牌话题转化为用户情感表达，实现用户的深度情感浸润。
所以人群策略，要重深度连接，并非仅覆盖广度。
别让非遗营销，止于一场刷屏Campaign
回顾与苏泊尔的破局之路，卓尔数科的服务内核，远不止于一次性的campaign执行，而是一场贯穿始终的 “文化解码 - 产品融合 - 场景渗透 - 传播破圈” 的全链路共建。
非遗营销的终极目标，也不是短暂的销量脉冲或话题热度，而是将深厚的文化底蕴，通过科学的策略，转化为品牌独一无二、无法被复制的核心资产，从而穿越营销周期，实现可持续的增长。
当下，非遗营销正成为品牌破圈的热门方式。但如何答题，决定了品牌是成为引领者，还是跟风者。
当您的品牌面临这道考题时：
是继续在借势与硬广之间徘徊，苦于无法打动人心？
还是依然困惑于如何将宏大文化叙事，与产品和用户真正相连？
卓尔数科已经验证了一套从“现象”到“资产”的可靠路径。我们提供的，不仅是一套被验证的方法论，还有一个能与品牌协同共创新的伙伴。
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