教育智能硬件赛道正迎来发展黄金期，下沉市场教育消费需求持续升级，家长对优质教育资源的获取意愿与支付能力同步提升，成为电子教育品类新的核心增长极。下沉市场的渠道渗透与用户教育推进，进一步拓宽行业市场边界，为行业持续增长注入新的活力。

一、线上教育政策持续加码，智能教育市场规模持续扩容

近年来，中国教育智能硬件市场规模持续增长，发展潜力强劲。电子教育领域的阶段性演进呈现清晰技术迭代轨迹，从功能单一的特定学习满足，到支持课本同步、彩色触屏的体验升级，如今已接入 AI大模型，并衍生护眼、家长管控等功能，全面适配多元化学习需求。

线上教育领域政策扶持持续发力，从 2021 年鼓励加强线上自主学习资源建设，到2025年教育硬件 “国补” 政策 将智能灯、学习桌椅等纳入补贴范围，政策从资源建设、技术应用、硬件补贴等多维度推动行业发展。

在此背景下，2025年1-10月抖音电子教育品类关键数据表现亮眼，曝光量增长10.75%，关联品牌增长 9.42%，实现销售、品牌、流量的多维度增长。政策红利与平台营销的双重驱动，推动线上教育与电子教育品类实现协同发展。

二、下沉市场增长显著，护眼功能获得高度认可

2025年电子教育消费者的城市级别流转维度，三线、四线、五线城市消费占比呈增长趋势，下沉市场 成为电子教育消费新增长点。

购买动机方面，电子教育产品涉及学习效果、内容质量等专业维度，家长难以直观判断，因此更依赖口碑背书，“他人推荐购买” 以 55%的占比成为购买的核心驱动因素。

2025年电子教育消费者产品体验中，用户认可度较高的是 护眼功能、操作灵敏度与资源丰富度，而负向体验则集中在 卡顿反应慢、电池续航差、屏幕小 等问题，反映出产品在性能与硬件配置上仍有提升空间。

核心功能需求方面，希望 屏幕尺寸更大 以 37.7%的占比位居首位，其次是响应速度、功能升级。可见，电子教育产品在巩固护眼、响应速度等优势的同时，可针对屏幕尺寸、功能迭代等需求进行优化，以提升消费者体验。

从电子教育的消费路径看，护眼效果、内容丰富、屏幕大 带来的正向体验，能推动消费者选择回购或推荐；但屏幕问题、产品卡顿、反应慢等问题，会导致消费者不回购甚至不推荐。

品牌需聚焦解决响应速度、续航等痛点的同时，强化护眼、内容丰富等优势，以提升消费者的回购意愿与推荐度。

三，品牌集中度持续提升，多品类同比增长态势良好

3.1 市场格局分析

电子教育品类TOP5品牌集中度呈上升态势，曝光量和销售热度集中度均超过 70%，市场头部聚合效应增强。

小店销售呈现以旗舰店为核心的集中化布局，超过 95% 销售来自旗舰店和官方旗舰店，品牌集中度的提升与旗舰店渠道的强势表现，共同推动电子教育在市场规模与渠道效率上实现双重发展。

3.2 带货达人分析

电子教育品类带货达人集中度显著高于 3C 数码家电，CR5 达 26.16%、市场头部达人聚合效应明显。

销售分布维度，依托官方渠道实现对产品销售、服务及品牌形象的自主把控，品牌自营占比达六成；同时，不少品牌借达人种草内容，精准触达家长群体，快速提升品牌曝光，扩大市场认知。

多维度营销布局有效打通了达人流量转化与品牌自营沉淀的链路，推动品类实现流量价值与品牌影响力的协同增长。

3.3 投放广告分析

2025年H1电子教育品类的广告预估曝光超 64.98亿。巨量星图、巨量千川、巨量本地推为核心投放渠道，通用广告、直播引流广告、商品广告等类型全面覆盖。

从达人分布维度来看，腰部达人以 22.51% 的达人数占比成为推广核心，品牌自营达人数占比 7.47%，多维度广告投放与达人布局推动电子教育品类实现广泛曝光与精准营销，助力行业声量与销售的双重提升。

3.4 细分品类分析

2025年电子教育细分品类中，学习机的销售和的曝光占比位居双榜首，成为品类核心。

翻译笔、点读笔、电子词典等细分品类也占据一定市场份额，且多数细分品类同比增长表现亮眼，反映出电子教育各细分领域的发展活力。

学习机在销售与曝光端的双重优势，结合其他细分品类的增长态势，共同推动电子教育市场实现多元化、规模化发展。

四、电子教育品类探索，学习机 & 翻译笔

4.1 学习机

4.1.1 价格带分析 

2025年学习机产品价格带分布中，中高端价格带销售热度高。其中，2500-2999元价格段市场份额 27.35%，且带货达人数超过1360。

中高端价格带在市场份额与销售增长上的双重表现，反映出消费者对学习机品质与功能的升级需求，推动学习机品类向中高端化方向发展。

4.1.2 商品卖点分析

从品类标题卖点来看，智能、护眼、精准学、大屏 等关键词销售热度较高。从高增长卖点来看，用户除了对学科类关注度提升，对于 AI、离线、便携 等特性的关注度愈发提升，有效推动学习机品类向智能化、功能精细化方向发展。

4.1.3 属性分析

2025年学习机产品屏幕尺寸分布中，12英寸 屏幕尺寸销售热度高。

其中，25.9% 的消费者选购学习机时，更关注屏幕尺寸大，用户原声也多次提及大屏对护眼、视觉体验的优势，反映出消费者对学习机大屏化、护眼化的升级需求，推动学习机品类向大屏化方向发展。

 4.1.4 营销内容分析

2025年学习机营销视频主要紧密围绕学生学习全流程场景展开，包含 刷题、练习、复习、查漏补缺 等。

热门广告视频通过直击家长对孩子盲目刷题效率低的痛点，结合 AI 精准刷题、多场景适配等卖点，引发家长共鸣，同时整合热门教辅资源降低决策成本。这种以学习场景为核心、痛点为导向的营销方式，有效推动学习机在教育类产品中实现精准触达与价值传递。

4.1.5 视频时长分析

2025 年学习机热门营销视频时长分布呈现多元格局，其中1-4分钟区间较为集中，而 5-6 分钟 的长视频在平均播放表现上尤为亮眼。

该时长段的营销视频中，日常vlog 以 67% 的标签占比成为核心场景类型，其真实感强的特点极易引发用户信任。

同时，剧情故事的情感共鸣、美食场景的广泛受众、亲子场景的精准人群触达等优势，也让学习机营销视频的复用价值与触达效果大幅提升，有力推动了品类在场景化营销领域的深度渗透。

4.1.6 营销话题分析

学习机品类热门品牌话题 TOP10 中，头部品牌话题 曝光量表现突出，主要围绕品牌、产品功能及场景化话题展开，吸引大量关注。

相关话题视频的主要谈论内容覆盖 学习机产品、开学、家庭生活、乡村生活、育儿教育、节日活动 等多场景，从产品本身到生活、教育、节日等多元场景延伸，通过丰富的场景化内容引发用户共鸣，推动学习机品牌在话题传播与场景触达上实现深度渗透。

4.1.7 AI功能分析

在教育数字化与人工智能技术深度融合的行业趋势下，AI已成为学习机品类实现突破性发展的核心驱动力。

2025上半年学习机广告视频中，5成以上视频均提及“AI”，功能点覆盖薄弱点诊断、一对一、个性化练习等多类学习场景需求，有效推动学习机从 “电子教辅工具” 向 “智能教育终端” 加速升级。

4.2 翻译笔

4.2.1 价格带分析 

2025年翻译笔产品价格带主要集中在 400-999元 之间。

而从市场增幅来看， 100-199元中低价格带 的产品既满足了用户对翻译功能的基本诉求，又在价格上具备较强吸引力，能够更精准地触达大众消费群体，因此实现了快速销售增长。

4.2.2 主推卖点分析

2025年翻译笔商品标题主推卖点围绕 大屏、英语、点读、扫读 等展开，紧扣学生英语学习与大屏视觉体验的核心需求。

热门SPU 产品通过高清护眼大屏、同步多学科教材、便携离线学习等多场景功能，在2025年实现销售热度与转化率的显著增长。以大屏和英语学习为核心、覆盖多场景学习需求的卖点布局，有效推动翻译笔品类在功能精细化与市场触达上实现深度发展。

4.2.3 消费舆情分析

翻译笔消费者主要购买动机中，社交传播 对消费决策影响显著，超4成消费者因朋友推荐购买；消费痛点主要集中在练口语、扫题答疑等语言学习场景。

同时，消费者对于产品性能卡顿、识别不准的反馈最为突出，品牌着重优化性能、提升识别精度，并借助社交推荐强化口碑，针对性呈现解决语言学习场景痛点，以提升产品体验与市场竞争力。

因篇幅有限，推文仅展示部分数据。