编辑 | 杜少君（广告洞察主笔）

在这场激烈的“疯狂联名战”中，瑞幸咖啡的表现尤为抢眼。

限量周边三天售罄，主题饮品在社交平台疯狂刷屏，甚至引发消费者跨城“代购”，瑞幸成功将这场联名玩出了新高度，成为电影上映前最热的营销事件。

深耕IP营销

构建产品+IP+场景的三维融合

《疯狂动物城》作为迪士尼的经典IP，自2016年上映以来，便凭借其精彩的剧情、丰富的角色形象和深刻的社会寓意，赢得了全球观众的喜爱。

时隔九年，《疯狂动物城 2》的回归，承载着无数观众的青春记忆和期待，具有极高的话题度和关注度。

电影中，兔子朱迪和狐狸尼克这对性格迥异的搭档，在动物城这个充满奇幻与冒险的世界里，共同追寻梦想、破解谜团。他们的故事充满了勇气、友谊和成长，引发了观众强烈的情感共鸣。

瑞幸巧妙地借助电影角色的魅力，将朱迪的勇敢、尼克的机智等性格特点融入到联名产品和营销活动中，让消费者在购买和使用瑞幸产品的过程中，仿佛置身于动物城的世界，与朱迪和尼克一同开启冒险之旅。

瑞幸此次与《疯狂动物城2》的联名，可谓是精心策划，从产品到周边，从线上到线下，构建了一个全方位的 “疯狂” 体验，成功吸引了大量消费者的关注和参与。

联名活动分波次展开，节奏精准。瑞幸在11月17日正式上线与电影的首波合作系列，推出两款以草莓为核心的产品，搭配金属徽章、毛绒相框等周边产品。

购买双杯套餐，即可获赠金属徽章（朱迪 / 尼克 / 豹警官），预存套餐则能得到毛绒相框（限 31 城） 。这些限量周边一经推出，便迅速引发了抢购热潮。

这一阶段的关键动作是通过上映前预热，借IP情怀拉动饮品销量。 

就在电影上映前两天的11月24日，瑞幸启动了第二波营销，推出4款新的刺绣冰箱贴，保持联名活动的新鲜感。

这种分波次的周边发放策略，尽可能延长了一次联名的热度与有效时长。

瑞幸的PP5材质联名杯甚至被消费者改造为日常水杯或洗手液容器，展现了产品设计在日常场景中的延伸价值。

瑞幸与《疯狂动物城 2》的联名，不局限于联名产品和周边，而是打造一场从线上到线下的沉浸式体验，让消费者全方位感受 “疯狂动物城” 的魅力。

通过线上线下的紧密联动，瑞幸成功地将电影IP的热度转化为实际的消费行为，进一步提升了品牌的影响力和市场份额。

线上通过电子杯套、APP主题界面、拍照模板等互动内容降低用户分享门槛；

在线下，瑞幸在广州、杭州、上海等地开设了主题店，将电影中的场景搬进了现实生活。这些主题店的布置充满了巧思，从店内的装饰到员工的服装，每一个细节都与《疯狂动物城2》紧密相关。

店内设置了专门的电影场景拍照区，还原了电影中动物城的街道、警局、咖啡馆等标志性场景。消费者可以在这里模仿朱迪和尼克的姿势打卡拍照，仿佛自己也成为了动物城的一员。

这些拍照区不仅为消费者提供了一个有趣的拍照背景，也让他们能够更加深入地体验电影的魅力，感受瑞幸与《疯狂动物城2》联名的诚意。

除了场景布置，瑞幸还推出了“凭电影票根享优惠” 等活动，进一步强化了影饮联动的场景。

消费者在观看电影后，只需凭借电影票根前往瑞幸主题店，就能享受指定饮品的优惠折扣。这种活动不仅为消费者提供了实实在在的福利，也将电影消费与咖啡消费紧密地联系在一起，实现了两者的相互促进。

主题店还会不定期地举办抽奖送电影票等活动，吸引了大量消费者的参与。这些活动不仅增加了消费者的购买欲望，也为他们提供了一个获得免费电影票的机会，让他们能够更加轻松地享受电影和咖啡带来的快乐。

通过线上线下的紧密联动，瑞幸成功地打造了一场沉浸式的消费体验。

消费者在购买联名产品的过程中，不仅能够品尝到美味的饮品，还能感受到电影IP 带来的情感共鸣，享受到拍照打卡、互动交流的乐趣。

这种线上线下联动的闭环，不仅增强了消费的仪式感，更在社交网络中形成刷屏效应。

瑞幸经过多次与知名 IP 的成功合作，已经形成了一套成熟高效的联名营销打法。

从前期社交媒体上的悬念预热，到正式发布时的集中引爆，再到 KOL、KOC 的矩阵式内容分发，最后引导至线下门店核销或电商渠道购买周边，整个流程一气呵成。 

在与《疯狂动物城 2》联名的过程中，瑞幸提前在社交媒体上发布预告海报和视频，引发消费者的好奇心和期待感。正式发布联名产品后，瑞幸通过微博、抖音、小红书等社交媒体平台，发起话题讨论、互动抽奖等活动，吸引了大量消费者的关注和参与。

同时，瑞幸还邀请了众多 KOL、KOC 进行产品推荐和分享，借助他们的影响力和粉丝基础，进一步扩大了联名活动的传播范围。

在流量转化方面，瑞幸通过线上线下的联动，将社交媒体上的流量有效地引导至线下门店和电商渠道。

瑞幸与《疯狂动物城 2》的联名，是一次成功的营销案例。通过精准的 IP 选择、全方位的产品与周边设计、沉浸式的线上线下体验以及成熟的营销打法，瑞幸成功地将电影 IP 的热度转化为品牌的商业价值，实现了从流量到销量的有效转化。

瑞幸凭借其成熟的联名打法，不仅成功抢占了市场份额，更在消费者心中树立了“潮流符号”的品牌形象。

在这个注意力稀缺的时代，瑞幸通过一次次成功的IP联动，证明了其不仅是一家咖啡公司，更是一家深谙消费者文化与社交心理的营销巨头。

当品牌不再做流量的捕手，而成为文化的同行者，才能在这场疯狂的联名竞赛中持续站在大气层。