当服饰、美妆行业的达人早已能凭借“60万粉丝、单月销售破亿”的成绩刷新行业认知时，高客单价、决策周期长的汽车品类却依旧在迷雾中探索。达人营销的投入产出比难以被准确衡量，品牌预算与实际效果之间常常像隔着一层不透明的玻璃：能看到热闹，却无法精准评估影响。

在这样的大背景下，懂车帝2025年以“懂车星选”为核心，在宁波、重庆、珠海发起三场汽车达人嘉年华。平台、达人、品牌共同参与的这场“内容生产实验”，正在为汽车行业搭建一套更标准、更透明、更可量化的达人营销“基建”。

从达人经济的调整，到平台角色的迁移，再到汽车内容生态的重塑，汽车营销正悄然迈入新的阶段。

达人经济升级，汽车营销的“双难抉择”

数据显示，2025年上半年行业出现显著变化：达人带货的增长有所放缓，这也意味着，达人经济正在经历一次明显的“调整”。对于汽车品牌而言，这一变化更具紧迫性。

一方面，不同于美妆、服饰、食品等快消品可以完成“种草—下单”的即时转化，汽车购买需要长线触达、多触点评估与反复比较。达人内容往往承担的是“影响认知”的角色，难以在短期内被直接验证为销量转化。

另一方面，传统的“一口价”合作模式效果几乎很难评估。大多数合作只能依赖播放量、点赞、评论等“表层数据”，却缺乏对真正购车潜客的识别能力。一位汽车品牌市场负责人在采访中表示：“我们曾与数十位达人合作，看似热度不错，但很难判断哪些内容真正影响到了准备买车的消费者。数据只告诉我们热闹，不告诉我们价值。”

对汽车行业来说，达人营销不是不能做，而是必须有更高标准、更清晰逻辑与更明确的价值评价体系。

平台角色从分发流量到搭建“价值基建”

随着行业从“流量红利时代”进入“确定性时代”，平台角色也在发生变化。不再只是流量的出口，而是需要承担更基础的责任：提供标准化工具、确保数据可追踪，让品牌在不确定的环境中获得更可验证的依据。

今年4月，懂车帝在宁波举办汽车创作者大会，正式推出“懂车星选”这一以可量化人群指标为核心的达人营销解决方案。如果说过去的平台更像“流量派发员”，那么现在的定位更接近一种“基础设施”——既帮助品牌识别真正的购车潜客，也让达人合作不再依赖“玄学”，使投放效果真正做到可追踪、可检验。

其中关键在于，“懂车星选”提出了一个核心指标：A3种草人群。营销业内对这个概念并不陌生，它代表深度了解车型、观看相关体验、具备明确购车兴趣的潜客人群。这并非简单的数据标签，而是基于观看行为、互动行为与内容偏好的综合画像。

“我们不做流量生意，我们做的是人群资产积累的生意。”懂车帝巨懂车广告产品总经理丁晓方谈到，自今年新产品--懂车星选推出后，新客渗透率超过60%，老客复购率超80%，合作达人的收入同比增长2–3倍。行业正在从“不确定性投放”向“可被衡量的投放”转变。

从内容生产机制到价值评估的全面变化

如果说“懂车星选”提供了可评估的方法论，那么汽车达人嘉年华则代表了内容生产方式的结构性革新。2025年，懂车帝在宁波、重庆、珠海举办了三场大型汽车达人嘉年华，其意义不仅在于聚集达人，更在于构建一套更标准化、高效、低成本的内容生产机制。

传统模式下，汽车达人多为“单兵作战”：找车、找场地、策划、拍摄、剪辑均需自行协调，效率低下、成本高昂，且难以精准匹配品牌需求。而在嘉年华现场，平台集中提供了数十辆热销车型，覆盖日常、安全、越野、性能等多重场景，并配备专属赛道、越野区及静态体验区。品牌方可现场讲解与答疑，让达人从“协调资源”转向“专注内容创作”。一位参与者如此形容：“以前做一次新车体验，要找车、找场地、看天气。现在平台像是把积木都搭好了，我们只需要思考如何组合出好内容。”

生产机制的升级，自然需要与之匹配的评价体系。内容产出效率提升之后，如何科学衡量其价值成为关键。过去达人生态长期由“粉丝量”主导，但在汽车领域，影响力往往并不等同于购车意向，真正重要的是能否触达“准备买车的人”。为此，懂车帝推出“优质内容榜”，不再以粉丝数为首要指标，而是以内容带来的新增A3用户（真实潜客）作为核心评价维度。这一转变，使得中小达人能凭优质内容突围，头部达人亦须以实际效果证明价值。

由此，内容生产与价值评估形成闭环：嘉年华通过资源集约化解决了“如何高效生产内容”的问题；“优质内容榜”则通过结果导向回答了“何为好内容”的问题。两者共同推动达人合作趋向公平、品牌决策趋于理性，内容质量成为真正的核心竞争力，进而推动汽车内容生态进入健康循环。

达人经济光环褪去，并非行业低谷，而是走向更理性的结构调整。当行业逐渐对“流量神话”免疫，转而关注投放可控性、内容真实性与触达精准度时，汽车营销便自然迈向新的阶段。

以“懂车星选”为代表的实践，为行业揭示了另一种可能——在不确定的大环境中，通过构建可量化的营销基础设施，重建达人内容与真实购车人群之间的有效连接，这或许是汽车内容生态走向成熟的关键。

汽车营销的下一程，将更加注重专业、真实与确定性。达人不再仅是“流量出口”，而应成为品牌与用户之间的可靠沟通者；平台也不再只是“流量分发者”，而是“内容与人群资产的管理者”。当行业共识朝向这一方向汇聚，意味着——汽车营销的确定性时代，正在加速到来。

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