11月，快手电商在双11大促的强力助推下实现全域生意爆发，期间平台投入30亿补贴放大了用户消费意愿，加上季节刚需、品质消费的场景需求，服饰护肤、数码家电等品类得到突破性增长。

对此，飞瓜数据快手版出品《2025年11月飞瓜快手直播电商月报》，回顾11月快手电商营销趋势及热卖品类，为品牌商家接下来生意增长提供参考。

一、双11构筑消费新高地，多元场景助推生意增长

从热度趋势来看，11月上旬借大促活动实现销售、推广双高峰，双11后虽大盘热度略有回落，但环比10月，推广热度提升1.52%。

从细分品类来看，水果市场品质化需求凸显，生鲜GMV高增长品类中，车厘子/樱桃、山竹等高端鲜果表现突出，“品质生鲜” 在日常消费中的渗透加深，消费者对应季鲜果的品质追求正快速释放。

此外，婴童精细育儿需求持续扩容，辅食营养品的叶黄素、奶酪，婴童寝居的暖奶消毒、餐椅摇椅等品类GMV增长显著，契合了家长对婴幼儿喂养、护理场景的精细化消费倾向。

二、功能细分+场景精准，抢占用户心智撬动增量

随着消费场景趋向多元、休闲属性愈发突出，大众对休闲零食的需求正持续扩容。而膨化食品凭借酥脆适口的口感基底，叠加丰富多变的口味创新，匹配了消费者对零食 “好吃又多元” 的期待。

整体来看，膨化食品的直播销量和销售额环比10月，分别增长了58.16%、101.77%。从细分品类销售分布来看，锅巴以40.1%的占比位居首位，成为市场增长主力。

同时，消费者对健康、营养的关注度也在提升。据飞瓜观察，非油炸工艺、粗粮细作、0蔗糖/反式脂肪酸等标签，精准契合当下消费者对 “轻负零食” 的需求，健康化成为核心增长路径。

在口味层面，蟹黄、烧烤等经典款口味依然稳居主流，而网红创新款如香辣小龙虾、咸蛋黄风味，以及与热门餐饮IP联名的融合款，则通过风味实验吸引了年轻群体和尝鲜消费者。多元化的口味矩阵，也激活了社交分享、聚会娱乐等消费场景。

随着新一代父母科学喂养意识的不断增强，育儿理念向 “精细化喂养” 升级，婴幼儿营养品市场正从基础营养供给转向精准成分补充。

从品类增长走势来看，DHA、钙铁锌/维生素、益生菌等细分品类是市场关注的焦点。其中，DHA藻油成分的热度直接登顶TOP1，预估直播销售额突破620w，成为11月主推亮点。

DHA藻油成分之所以如此受追捧，和锚定的功能诉求密切相关。如护眼爱眼、脑眼营养、记忆提升等标签，恰好踩中了家长对婴幼儿智力、视力发育的核心关切，这也让它从众多营养成分中脱颖而出。

此外，乳铁蛋白、益生菌、钙镁锌等成分也跻身热门行列，可见家长对免疫力、消化吸收、基础微量元素补充的多元关注。

婴童用品市场，向来是母婴消费赛道的热门领域。随着育儿精细化需求的持续升级，家长对婴童用品的品质与功能诉求愈发明确，婴童用品也成了市场上的消费焦点，11月直播销量和GMV都迎来了两位数的增长。

在这波增长浪潮中，宝宝护肤细分品类以41.51%的销售额占比遥遥领先，同时洗发沐浴、婴儿湿巾等品类也收获了不少家长的青睐。

据飞瓜观察，婴童护肤已不仅局限于基础的清洁保湿，而是逐步拓展至青少年护肤场景。

以品牌「袋鼠妈妈」为例，通过切入“青少年祛痘”、“青春期皮肤管理”等细分需求，成功将用户群延伸至学生群体与年轻妈妈，实现了婴童与青少年市场的有效衔接。这种基于年龄与场景的功能延伸，为品牌带来新的增长空间。

随着教育消费需求的集中释放和家庭对智能化学习投入的持续增加，学生平板市场迎来了显著的增长契机。

在品牌商家持续深耕内容与营销布局的推动下，今年11月学生平板市场呈现爆发态势，直播销量与销售额环比10月分别激增711.82%、672.96%，成为教育数码赛道的增长黑马。

以11月位居手机数码品牌榜首的「科大讯飞」为例，品牌和热门IP《疯狂动物城》联名推出定制款学习机，直播间围绕动画主题打造沉浸式体验，吸引了许多家长孩子的关注。

在推广策略上，品牌着重突出“AI精准学”、“内容全覆盖”等核心功能，并明确标注“里面内容全免费”，打消了家长对后续收费的顾虑。再通过配合限时赠礼、立减补贴等促销机制，制造紧迫感，加速用户决策。

三、12月营销关键词，+11月品牌营销热榜

12月作为岁末节点，冬季严寒的气候特征、新旧交替的跨年期许……让本月成为消费市场的黄金时段。

寒冷/保暖本月的基础消费主线。大雪、冬至等节气为品牌提供了场景化营销切口，品牌可借 “温暖陪伴” 的情感主张，结合速食冻品、保暖内衣、取暖电器等品类打造节气专属福利，既传递品牌温度，也能触达冬季刚需用户。

圣诞/美好则是情绪消费的突破口。圣诞节已从西方节日演变为全球性文化符号，主打仪式感装饰、限定礼盒的商品成为消费热卖核心。

而年终/跨年承载着 "告别过往、迎接新年" 的情感需求，消费者倾向于通过消费实现仪式感，年轻群体更注重社交属性与体验感，品牌可通过回忆杀与未来期许双重叙事引发共鸣。

最后，报告整合了2025年11月品牌销售总榜TOP20，以及女装、男装、美容护肤、生鲜、休闲食品、营养保健、辅食营养品、婴童寝居、手机数码各行业的品牌销售榜单。

因篇幅有限，以上主要数据与观点来源自《2025年11月飞瓜快手直播电商月报》。