当西域烈马遇上硬核啤酒，今年夏天的流量密码被乌苏玩明白了！

嘿，你见过骏马踏进酒吧、骑手举杯豪饮的画面吗？乌苏啤酒用一场天马节营销告诉你什么叫“出圈玩得溜”！

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从谈判僵局到全网引爆，QIN团队x乌苏啤酒团队秉持着“这个IP我们必须拿下！”的决心，在2025年的夏天，用乌苏啤酒与新疆昭苏天马节的这场跨界营销，让“马上喝乌苏”从一句玩笑变成了刷屏全网的社交暗号，创造了全域触达7.5亿人次的曝光效果，将天马节打造成现象级营销案例，更让“乌苏”二字成为现象级社交货币！完成从新疆到全国的一场跨越3600公里品牌破圈！

灵魂拷问：为什么是天马节？

“我们不只是找流量，我们要找的是与品牌调性契合的流量。”乌苏啤酒品牌负责人透露了选择天马节的深层逻辑。

烈酒与烈马的硬核CP：乌苏的“劲大味浓”与天马节的“万马奔腾”简直是天作之合！两者都代表着新疆的热情与奔放，这种文化基因的深度契合，让合作不再是简单的logo叠加，而是品牌精神的共鸣。

地域IP的破圈契机：天马节作为新疆文旅黄金大IP，新疆作为乌苏啤酒的原产地，具有极强的破圈潜力。以马为媒，以酒会友，深度锚定 “新疆天生浓烈” 的品牌基因，乌苏啤酒与新疆天马节的跨界合作，向全国消费者展示了品牌的多元魅力。

爆款制躁：一场“马上喝乌苏”的狂欢

“马上喝乌苏”的创意转化：融合 “马上行动” 与天马节 “马” 意象，将品牌 “浓烈生活” 理念化为行动指令，召唤人们从向往自由洒脱的生活，以 “马上喝乌苏，新疆驰天马” 为核心口号，实现品牌与 IP 无缝衔接，引导消费者即刻体验。

疆外：三大杀手锏，招招击中年轻人嗨点

乌苏啤酒跨界联动构建多层次品牌曝光矩阵，实现了品牌在不同场景、不同人群中的精准触达。

1、乌苏×KFC：“牛马主题套餐”出圈记

乌苏成功借力KFC覆盖全国的渠道网络和年轻潮流的品牌形象，这波全国合作堪称教科书级别的跨界联动！

l 爆款套餐：“牛马主题套餐”精准戳中打工人内心

l 拓展消费场景：绑定“炸鸡+啤酒”这一国民CP，将宵夜场景转化为乌苏的超级符号

l 全域曝光：朋友圈广告曝光5000W+，美团曝光1.2亿+

l 实效转化：KFC小程序同步上线套餐，总曝光超4亿+，SCRM跨平台联动有效助力线上渠道动销

最秀的是那个神操作——“来KFC，马上喝乌苏”，把消费场景完美融合！

2、乌苏×腾讯：真马入场，这波操作太会玩！

在广州腾讯创意园区打造的“牧场酒吧”快闪活动，乌苏直接把草原牧场搬进了写字楼！真马互动+乌苏畅饮的组合，让白领们直呼“这体验太炸了”！

l 核心洞察：“城市里的牛马，也有一颗放飞的心”，打工人口中的“马上”是敷衍，草原上的“马上”是自由，通过“如果一定要发颠，那就去马背上颠”等神文案，引发强烈共鸣

l 选址心机：特意选在腾讯园区，精准触达互联网高端人群

l 三方联动：拉上KFC、腾讯一起玩，流量共享最大化

l 社交货币：“在办公室里摸马喝乌苏”成为小红书热门打卡话题，总曝光达990w+，总互动达10000+

“马上喝乌苏”用户自发参与创作，实现了品牌的二次传播，巩固品牌浓烈内核，引爆社交传播裂变。

3、乌苏×双微综艺加持：“浓人喝乌苏”，打造“浓烈”品牌人设

l 央视定制微综艺「敬浓烈的生活」：央视背书，把文化牌打到心里

节目跟着嘉宾沉浸式体验昭苏牧马文化，场景化植入定制环节如“浓烈解说天马浴河”，检验语言情感浓度，“马上运浓酒浓烈挑战”，检验技巧浓度，每一帧都是品牌精神的自然流露。让产品与内容深度绑定，高级又不刻意，相关话题登上文娱榜TOP21。

l 抖音微综艺「出发吧！浓人」：精准拿捏年轻人，和平台玩到一起

乌苏在抖音搞了档定制微综，致敬并探寻当代“浓人”的浓烈生活态度， 打造全国“浓人”生活图鉴，精准对话年轻圈层，展现生动有趣的文化圈层，不仅内容硬核，更会玩转平台规则——借热点、设挑战，激发用户互动共创，曝光量：1569.9w+，互动量10000+把传播效率拉满。

疆内：8天8夜8万人！感受“马上喝乌苏，新疆驰天马”

天马节期间，乌苏啤酒在新疆地区销量同比增长显著，特别是活动现场的“马上喝乌苏”体验区，成为游客必打卡点，带动周边产品热销。

1. 内容共创：从“赞助”到“主创”

乌苏啤酒跳脱传统赞助模式，昭苏成为天马节的“内容共创者”，吸引8W+人次现场参与。创造沉浸式品牌体验。

l 打造乌苏天马巴扎区：设置品牌体验区、趣味互动区和畅饮尝鲜区

l 定制乌苏专场赛马与马术表演：实现品牌元素与民俗活动的自然融合

l 举办篝火狂欢晚会：累计接待消费者超2万人次，强化品牌情感连接

l乌苏 x KFC在天马节专场：抖音、快手、京东同步直播，“来KFC马上和乌苏，做个劲大浓人”，全程陪看陪玩陪观赛，浓烈氛围拉满。

2. 体验升级：五感融合的沉浸式营销

乌苏啤酒精心设计了多层次消费体验：

l 味觉：畅饮乌苏，尝鲜新品，提供新疆味道系列特色饮品，包括天山果园庄园和电持功能性饮料，现场免费试饮，有奖互动。

l 视觉：表演者手持乌苏旗帜，定制骑手服装，将品牌融入常态化马术表演

l 触觉：消费者可参与马上射箭、套马等趣味挑战，赢取精美奖品

l 听觉：线上直播同步现场盛况，实现“云游”天马节

l 社交：设置“马上打卡区”，真马入场，游客可体验“马背上喝乌苏”，鼓励用户分享传播

3. 渠道创新：线上线下全域覆盖

l 疆内渗透：15天里18队飞行队全城出动，遍布疆内百余家门店，将天马节的门票与惊喜直接递到消费者手中；深入人潮涌动的多个夜市，在舞台挑战与畅饮活动点燃了夏夜的氛围。我们与4万+的消费者真实互动，让“马上喝乌苏”从一句口号，变成可触、可感、可共情的线下体验。

l 线上直播：京东/抖音直播收获TOP 1成绩，全域观众破千万，实时呈现“天马浴河”等震撼场面

l 抖音&小红书：抖音通过“马上喝乌苏”创意转场视频引发模仿热潮，特别是那个从办公室到草原的创意转场，成为平台爆款模板！小红书KOL在天马节现场种草，聚焦“真马打卡”的高颜值、强吸引力场景，刮起“马上喝乌苏”风潮，抖音、小红书总曝光2166.6万+，互动51.9万+。

幕后揭秘：乌苏团队做对了什么？

前期准备：两个月磨一剑

“从政府谈判到活动策划，我们准备了整整两个月。”乌苏xQIN团队项目组负责人透露，关键成功因素包括：

l 政府关系：专人多次赴昭苏与政府磋商，争取最大权益

l 资源整合：协调政府、融媒体、KFC等多方资源，发挥桥梁作用

l 应急方案：当那拉提景区无法直播时，迅速协调夏塔作为替代场地

执行细节：魔鬼在细节中

l 时间把控：将夜市活动时间调整为21:00-24:00，契合当地消费习惯

l 物料落地：严格依据效果图进行物料制作与落地搭建，短时间、高品质的现场呈现。

l 现场运营：多城市多场地活动执行，第三方人员管理有序，确保准确传达品牌要求

行业思考：下一个爆款该怎么造？

在消费升级的大背景下，品牌营销已进入“场景为王、体验至上”的新阶段。乌苏啤酒×天马节的合作，不仅是2025年夏季营销的最大赢家，更是文旅营销新范式的探索——证明品牌与地方文化IP的深度绑定，可以产生1+1>2的效果。

“未来，乌苏啤酒将持续以品牌力量赋能新疆文旅发展。”乌苏啤酒总经理姜涛的这句话，或许预示着更多品牌将加入文旅营销的战局。

所以问题来了：当啤酒遇上马术都能擦出这样的火花，你的品牌下一个爆款合作会是什么？文旅营销的天花板，已经被乌苏啤酒狠狠抬高了！