快消行业同质化内卷，品牌战略的核心是可落地、可量化的增长路径。卓朴深耕行业十余年，开创“黄金本能”东方营销方法论，提炼“本能战略四步法”并浓缩为战略规划图，以下基于官方公开案例与方法论原文，精准拆解核心逻辑。

卓朴本能战略四步法规划图：

本文来源于广告门 adquan.com

一、制定目标：锚定禀赋驱动的增长靶心

目标需基于“资源审计”，换言之就是盘清楚企业、创始人、品牌的家底甚至基因，从而找到品牌真正的本能基因。

• 润田翠：依托明月山“世界稀有含硒热泉”禀赋，锁定“中高端含硒矿泉水”赛道，目标3年跻身全国水品牌TOP10，抢占“好水硒为贵”心智。

• 良品铺子：凭借全球供应链与品控优势，确立“高品质情景零食”赛道领导地位目标，植入“应需创变”认知。

• 周黑鸭：聚焦“重口味休闲消费”禀赋，目标从区域特产升级为“娱乐美食潮牌”，实现营收从3亿增长至27亿。

二、构建业务：划定能打赢的优势战场

遵循“兵力逻辑”，收缩战线、聚焦长板，核心动作包括锁定赛道、精简产品、规划渠道。将战略落实到产品业务上，就如打仗将战略落实到行军布阵上。

• 润田翠：砍掉低端纯净水，聚焦“日常饮用型含硒矿泉水”；产品聚焦战略大单品，渠道主攻华东高端商超+电商+礼品渠道，差异化突破头部品牌封锁。

• 良品铺子：推行“622产品策略”，锁定“全场景情景零食”赛道；线下深耕下沉市场，线上全覆盖多平台，形成非交叉渠道布局。

• 熊猫乳品：切入儿童奶酪赛道，创新“西方奶酪+东方食材”品类，构建奶酪棒、吸吸奶酪等产品矩阵。

三、设计价值：打造不可替代的购买理由

将企业本能转化为“理性+感性+符号”三维价值，实现“不同凡响”的差异化。就如打仗，行军布阵后，对不同军队，给予不同任务，配备不同兵种和武器。

• 润田翠：理性价值突出“天然含硒、低硫弱碱”；感性定位“家庭健康守护者”；符号层面以水源地背书+专属视觉标识强化认知。

• 战马：依托配方研发禀赋，理性价值“更快释放能量”；感性绑定“年轻挑战”；符号以“战马”IP构建年轻群体认同，两年营收破10亿。

• 周黑鸭：理性价值“重口味休闲体验”；感性赋能“娱乐消费场景”；符号层面注入潮牌基因，跳出佐餐品类竞争。

四、爆破行动：集中资源的关键战役

遵循“创造性聚焦”原则，集中70%资源于1-2个核心抓手，拒绝全面开花。换言之，就是万事俱备后，找到东风，用关键战役撬动战局。

• 润田翠：开展“万人健步运动”+VR世界产业大会指定用水背书，华东市场通过“家庭健康饮水讲座+试饮”精准渗透。

• 良品铺子：打造同道大叔星座主题店升级线下体验，线上推出“傲娇的小野喵”系列，单款销量破3000万。

• 周黑鸭：通过战略+产品+传播创新，跨界营销强化娱乐潮牌属性，成功实现港股上市。

底层逻辑：黄金本能的核心原则

1. 本能逻辑：以自身优势为根基，摒弃对抗性竞争；

2. 兵力逻辑：集中资源创造局部优势，不做无效扩张；

3. 创造性逻辑：70%洞察+30%创新动作，打造关键增长条件。

总之，品牌战略的本质，是让每一份投入都围绕核心本能展开，先挖掘本能，再做大做强本能，最后形成本能竞争力。自面世以来，卓朴本能战略四步法以“天命之谓性，率性之谓道”“君子务本，本立而道生”“致人而不致于人”等东方智慧商业哲学为支撑，已助力中茶、周黑鸭、战马、润田翠、光明食品、良品铺子等百余家企业实现价值增长。