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解码追觅双11：靠「精准分层渗透」实现品效爆发
发布时间：2025-12-31 14:59 浏览量：97
在竞争白热化的小家电赛道，如何让一款新品在双十一大促中脱颖而出？追觅与我们的合作，给出了一个教科书式的答案。本次战役，我们通过精细化人群分层与内容种草+电商转化的闭环打法，为追觅P10Ultra等新品量身定制了一套精细化营销方案，最终实现了品效合一的双重突破。
人群分层下的精准心智渗透
项目的成功，始于对"人"的深刻洞察。我们并未将目标人群视为一个模糊的整体，而是进行了精细的五维分层：稳固核心的「品牌&本品人群」、重点渗透的「高潜人群」、拓展增援的「破圈人群」与「大促人群」，并辅以「品类人群」的通投保障基础流量。
本文来源于广告门 adquan.com
我们对不同人群施以不同的沟通策略：向「高潜人群」和「破圈人群」猛攻"造型黑科技"、"高颅顶神器"等场景痛点；对「大促人群」则强调双十一的极致性价比。策略成效显著，破圈人群带来了超1500万曝光和19万新增种草用户，成功实现了人群资产的广度破圈与深度渗透。
爆文工厂的制造秘诀
有了精准的人群靶向，还需要威力十足的"内容子弹"。我们通过数据反馈，快速迭代出最高效的内容模型。数据发现，结合当季热门发型的「美垂干货-发型教程」类内容是绝对的爆文制造机，爆文率占比高达94.74%。
这类内容封面直观、痛点明确，用户"即看即学即用"，种草转化路径极短。反之，广告感过重、趣味性不足的内容则表现平平。基于此，我们实时优化达人内容，要求封面突出"人物+场景"，弱化商业感，强化生活氛围，让产品卖点融入真实的使用场景中，从而引爆用户互动。
从内容种草到电商转化的闭环
本次项目的终极目标是"品效合一"，我们通过流量运营完美衔接了内容种草与电商转化。在Feeds流场域，我们放大生活感强的PlogVlog内容，以高CTR（点击率）捕获泛兴趣用户；在Search搜索场域，则重点投放"好物分享"类笔记，精准承接用户主动搜索需求。
更关键的一步是，我们通过CID技术打通小红书与京东平台，将站内种草流量无缝引导至站外成交。最终，追觅P10Ultra的高意向人群暴涨近57倍，并强势占据品牌内产品贡献榜TOP1，D11期间通过内容引流创造的GMV成绩斐然，真正实现了"货找人"到"人找货"的完美闭环，验证了从内容到生意的全链路能力。
追觅D11案例证明，在复杂的营销环境中，取胜的关键在于精准、数据与协同。通过精细的人群洞察、高效的内容供给和科学的流量布局，即使是新品也能在重要营销节点实现爆发式增长，为品牌积累宝贵的数字资产和长效增长的动力。
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