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「分洗不分爱」 一场由场景共情驱动的品牌增长实践
发布时间：2025-12-31 15:05 浏览量：123
在家电赛道同质化竞争日益激烈的背景下，小熊电器与云智团队以「场景化叙事」 为破局点，结合「数据驱动」的精细化运营，成功将小熊双舱洗衣机从功能型产品转变为承载家庭健康与情感关系的标志性家电，实现品牌影响力与用户资产的同步跃升。
从「洗得干净」到「为何而洗」
传统家电营销往往陷入参数与性能的竞赛，而小熊团队选择深入用户真实生活场景，挖掘未被满足的情感需求：新手妈妈对母婴健康的执着、经期女性对卫生的隐性焦虑、宠物家庭对人宠共居清洁的关切……这些细腻而真实的痛点，构成了产品与用户之间的情感连接。团队以「分洗不分爱」为核心沟通主张，将洗衣机从“洗涤工具”重新定位为“家庭健康与关系的守护者”，建立起差异化的品牌心智。
本文来源于广告门 adquan.com
双平台内容矩阵的精准狙击
在抖音平台，团队采取 「人群分层沟通+内容形态适配」 策略：
·家庭与生活类达人 聚焦母婴、代际等核心场景，通过真实生活叙事引发深度共鸣；
·轻内容与泛娱乐账号 则瞄准年轻群体，以轻松剧情实现破圈传播。
在小红书阵地，内容更侧重于 「情感沉淀与场景发酵」。例如《绝望主夫》系列内容，通过父亲主动承担分洗衣物的叙事，自然带出产品功能，单篇视频获得 92.4万 自然曝光，实现了情感与产品价值的无缝衔接。
动态优化与效率提升 实现品牌资产与生意双重增长
项目建立了实时数据监测与反应机制，当监测到 「生日礼物」「新婚家电」 等搜索量显著上升时，团队迅速调整内容策略，推出礼赠场景主题传播，进一步拓宽使用场景。
借助抖音 「竞价种草通」 等工具，实现对高意向人群的精准触达与高效转化，A3人群获取成本较行业平均降低78%。
本次传播不仅实现了声量的爆发，更完成了从流量到留量、从曝光到心智的完整构建。项目累计触达用户超729万，搜索指数峰值较前期提升1770%；同时积累高意向人群62.6万，为品牌持续经营奠定扎实基础。更为可贵的是，“分洗不分爱”的主张已渗透至用户真实生活中，从子女为父母购买、新手爸妈为宝宝准备，到宠物家庭分享人宠分洗心得，大量自发UGC持续涌现，推动品牌从营销概念真正沉淀为具有情感温度与场景生命力的品牌资产。
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