前几天，林清轩在上海举行香港主板上市答谢会。

本文来源于广告门 adquan.com

现场，到了最重要的“敲锣”环节，却出现“乌龙”一幕：

作为公司创始人的孙来春，突然找不到人了……

大叔接到“秒速”线报时，以为是公关活动出现重大事故了！

万万没想到，原来孙总在搞“创意”传播！

突然，大屏幕开始播放一段视频，以第一人称视角，孙总飞去了天南地北，去请人了。

到底哪些人呢？

有vip客户代表、线下门店店长、供应商代表、科学家代表、农户代表、抖音达人代表、投资人、员工代表、天使投资人……

别人家的成功上市答谢会，一般都是内部自嗨+答谢利益相关方为主，林清轩呢，却另辟蹊径，在场内搞起来了品牌论坛和创意传播！

美妆护肤圈，已经这么卷了吗？？？

大叔看到，林清轩的上市答谢会，以两场高质量的主题沙龙开场。

首场沙龙主题为“穿越迷雾：中国品牌的长期主义与新增长范式”，吴晓波老师提到，像林清轩这样，20多年专注于一个细分品类并持续进行深度研发与品牌建设的“慢”公司，证明只有坚持长期主义才能穿越周期。

君智战略咨询董事长谢伟山则提出，林清轩长期聚焦“山茶花抗皱修护”这一细分领域，成功在消费者心中建立起该品类与品牌的强关联，这种心智是抵御市场短期波动和竞争冲击的重要资产。

第二场沙龙主题为“坚韧之美：22年穿越时间周期的品牌精神与时代力量”，中国连锁经营协会副会长武瑞玲、上海国际时尚联合会常务副会长殷姿，分别从经营模式和文化内涵两个视角，分析了林清轩穿越周期的密码。

在最重要的敲锣环节，如上文所说，孙总不仅邀请了视频里提到的各方朋友一起敲！

孙总还请到了“博士天团”鸣锣彰显科研硬实力。在孙总与首席科研官高宏旗的引领下，来自企业与多个顶尖科研机构的多位博士集体鸣锣，以此独特方式庆祝公司开启资本市场新征程。这一阵容覆盖了从上游原料研究、皮肤科学、中药学到底层基础化学的完整学科链。

两次敲锣，一次主打“感恩”，一次主打“科研”，林清轩也太懂传播了！！！

更有意思的点是，林清轩对整个上市活动，不浪费一点流量和热度！

推开上海答谢晚宴大会厅的门，不足50米的过道，9个直播间同时开播，借着上市的流量带货，还特别提到“上市回馈专场”和“年会现场特批”，据说，当晚不少账号的日销售额都突破了百万。

其实，在前些天的香港上市仪式上，林清轩也同步开启了24小时直播间。当天上午，在香港交易所敲完锣后，孙总下午就飞回上海，就转场到直播间，真的太拼了！

在香港，光导流的短视频，孙总都录了好几条！太敬业了！！！

在上海活动现场，一位投资人感慨，参加了好多个上市上市答谢酒会，别人家都是花钱的，属于成本消费，只有林清轩的酒会是在想着赚钱，替上市公司赚钱，这公司也太务实了。

一瓶精华油，是如何做到高端护肤第一的？

仅从上市活动这一个侧面，大叔的感受是：务实，不玩虚的，懂流量。

但实际上，2020年2月14日，孙来春第一次直播是被迫的，因为账上的钱，只够60几天了。

“开始前紧张，我去了三四趟厕所，前五分钟根本不知道讲些什么。”孙来春回忆。

万万没想到，如今，直播竟然成为林清轩越做越大的特有资产，即：家族化流量运营模式。

啥意思呢？

与很多美妆品牌高度依赖达播带货不同，林清轩构建了 “创始人+家族成员+店播”的全员短视频+直播模式。

孙来春，在抖音有58.6万粉丝。

哥哥孙福春是联合创始人，其抖音粉丝微超弟弟，达到59.9万。

两位“霸总”，直播带货+短视频讲故事（种草），双管齐下。

家族二代也成为流量新生力量，比如 “小孙总”（孙福春之子）以 “企二代”为人设，在抖音有12.4万粉丝；

侄女孙宁以“林清轩宝妈宁姐” 出道，抖音账号粉丝11.7万，自称“被林清轩家族推上自媒体道路”，夫妻话题流量拿捏得很准。

此外，官方账号和员工也是全员开号！！！

是不是掌握了流量密码，就能卖爆呢？

品效合一，品是关键！

中国成分，在这几年非常流行，也成就了不少国货品牌。

但在13年前，林清轩就锚定了“高山红山茶花”这一个成分，才能将“红山茶成分”的定义权，牢牢掌握在自己手中。如今，林清轩山茶花面部精华油。累计产销突破5000万瓶，更是该品类中唯一连续8年零售额超1亿元的产品。

在活动现场，还有一幕：

林清轩向向浙江省磐安县仁川镇人民政府捐赠人民币30万元，用于专项支持仁川镇的环境保护与乡村振兴，也承载着品牌长远的梦想：育苗造林，为地球留下五千万棵山茶花树，朝向“让人类与地球的肌肤更美”的愿景，不懈前行。

原来，仁川镇是重要的红山茶花种植基地，林清轩在以高山红山茶花为核心原料的护肤产业，实现了从种植、采摘到生产、加工，再到市场终端的产业链生态闭环。

在浙江丽水、金华以及江西上饶等地，林清轩拥有七大山茶花合作种植基地，总占地面积超2.8万亩。

“精华油两年左右升级一代，如今到了第五代，其实第三代就实现了99%的天然成分。”持续的科研投入才能让天然成分发挥更大功效！

林清轩找到了上文提到的敲锣的“博士天团”团队，比如与上海交通大学细胞和基因治疗研究院院长、医学博士郑颂国等生物医药领域专家合作，发现了细胞级新成果。

“通过生物合成的方法，我们发掘到山茶花的多酚类、黄酮类物质，还找到了山茶花的PDRN，纯素、分子量特别小，意味着能通过技术进步把天然成分研究的更透彻。”

如今，消费者一提到红山茶花，就会想到林清轩，就如同一提兰花想到娇兰，一提玫瑰想起迪奥。

但显然，单一款爆品还不够！

在林清轩港股上市庆功现场，孙来春透露，大旗舰产品组合将由：面霜、精华水、精华油、防晒霜、美白精华油等组成。

此外，“小金珠”嘭弹水上市半年销售2.6亿，堪称2025年度的现象级大单品。

综上，大叔做个总结。

一瓶精华油，是如何做到高端护肤第一的？

大叔认为，核心就一句话，因为林清轩同时做到了品效齐飞和品效合一！

怎么解释呢？

第一，品，这里特指产品或者成分，而不是指“单一品牌”。

林清轩不仅是“以油养肤”这个品类的开创者，更从一开始就坚定做全产业链闭环，从种植、采摘到生产、加工，再到研发和市场，看似又“笨”又“重”的生意，不如“买个成分+弄个牌子+投流砸广告”来的快，但后者虽然是“快钱”，但其实没有长远价值。

从邀请农户代表出席答谢宴，到邀请参与科研研发的“博士天团”一起敲锣，再到向红山茶花种植基地所在政府捐款，均体现了林清轩对于成分和科研的高度重视。

近日，林清轩作为重要参编单位参与制定的中国首个聚焦“敏感肌适用”与“美白功效”双重维度的团标《敏感肌适用型美白化妆品功效评价方法》正式发布。该团标的发布，填补了中国敏感肌美白护肤品评价体系的空缺。

第二，效，这里特指以销售为导向的流量，而非“效果广告”。

只有效，不关注品，那是纯流量玩法。但只有品，不懂效，在如今的营销环境下，也很难做大。林清轩是少数不多的“即抓品、又懂效”的品牌，创始人家族式搞IP矩阵，搞流量，反而降低了互联网营销费用。

从林清轩上市活动，从香港到上海，活动强捆绑直播间带货，单从这一个小细节，大叔感受到了，孙来春本人所带动的整个团队的拼搏和务实精神，这种不浪费一点流量和热度做业绩的态度，很符合上市公司为股东积极创造业绩的角色！

从活动内容本身的内容性，不管是主题沙龙，还是“孙总不见了”，都能看出孙来春以及林清轩品牌对公关和流量的重视。

统计显示，2025年中国整体化妆品市场近4850亿元，其中高端护肤约有65%的市场份额被国际品牌占据。根据灼识咨询数据，林清轩是中国前15大高端护肤品牌（含国际品牌）中唯一的国货“独苗”。

“中国市场本身还远未见顶，我们不着急出海，林清轩在国内仍有数倍增长空间。”

林清轩这只“独苗”，到底能从“大牌垄断”的高端市场，拿回多少份额呢？从2026年开年这一顿“整活”来看，值得期待！