12月的消费市场，双12、冬至团圆、圣诞氛围层层叠加，喜庆感日渐升温，加上“抖音商城年终狂欢季”的热销浪潮，让这岁末的时光更添了几分热闹鲜活的气息。

01. 巧克力

12月抖音巧克力品类依托节日旺盛需求驱动销售高增。环比上月，品类销售热度增长了76%，同比去年增长了20.1%。受年底圣诞节日带动，送礼需求集中释放。

本文来源于广告门 adquan.com

在抖音平台中，头部品牌商家紧跟需求热潮，纷纷相应节庆氛围上线匹配商品组合。巧克力品类12月的品牌集中度高达48.0%，头部品牌占据近半市场，靠多SKU覆盖不同消费场景。如德芙主推 “士力架+德芙” 的年货组合装；诺梵、朵娜贝拉等品牌聚焦 “年货礼包”、“情人节小熊礼盒” 等差异化主题，匹配不同用户的送礼需求。

在12月品类带货渠道上，带货直播以47.5%的销售占比成为核心渠道。其中，达人推广略高于品牌自营销售热度，深入 “新年送礼试吃、家庭分享场景” 等内容种草，匹配年底节日消费的情绪需求，放大礼盒类商品的转化效率。

在营销层面，巧克力类型营销词占据前三。其中，强调“纯可可脂”的趋势表现抓住了消费者对巧克力 “品质健康” 的诉求。在复购端，“口感好”、“味道好”提及比例合计超 80%，说明味觉体验是用户留存的核心因素。

以「德芙」品牌为例，12月、1月皆是品牌销售爆发月份，直播带货渠道本月占据了52%的销售来源，且视频带货也相较上月增长显著。

在直播带货布局上，品牌以自营账号矩阵为主要发力渠道。其中，自营账号@德芙巢玖零食专卖店巧克力 以23场直播售卖了破千万级巧克力商品。其中，销售表现最好的直播场次冲上了实时直播热榜/食品饮料榜TOP5。

在内容端，品牌合作的相关热门视频今年多从 “好朋友” 社交视角切入，契合年轻群体 “重陪伴、爱分享” 的消费心态。如达人@乳酸菌R 的视频中，以“假装不小心手滑”的分享方式切入黄金3秒，紧接着以圣诞铃铛包装的新颖形式吸引观众对礼品产生兴趣。且“送给好朋友”的场景弱化了“带货感”，引发 “为好友买单” 的冲动消费。

02. 雪地靴

作为冬季核心品类，雪地靴已成鞋靴大类下的增长主力。其中，在销售过亿级的品类下，男式雪地靴环比增长最高，达74.9%，女式雪地靴环比增长28.8%。

从商品主要营销卖点词来看，女式雪地靴在“冬季、保暖” 基础上，叠加“时尚、新款、百搭”等高热度卖点，具备“功能 + 颜值”双需求。而男式卖点中 “防滑” 热度居前，反映男性更优先实用功能。

12月抖音雪地靴品类话题内容聚焦“实用与适配”方面。如穿搭强调“显高显瘦”等匹配小个子需求，款式覆盖厚底、长筒等细分款型，精准击中不同身材、场景的用户痛点，用细分需求拉满消费适配性。

在种草布局上，潜力达人发布内容数量占比最高且贡献了56.1%的曝光。头部达人参与度则较低。中腰部达人的内容传播效率也不错，更贴近普通用户日常穿搭场景，具备真是种草感，覆盖下沉和细分人群。

以 12 月抖音雪地靴销售TOP1的品牌「达芙妮」为例，其销售热度达到2500w-5000w区间，实现216.6% 的同比高增长。曝光量高达3130.3w次，收获互动量123.3w次互动。

品牌的主力受众聚焦31-40 岁女性，占比43.4%，且24-30、31-40岁的客群TGI皆大于100。这一群体既是冬季鞋靴的核心消费力，也对 “保暖 + 显高 + 实用” 的雪地靴诉求更明确；叠加Z世代、小镇青年、新锐白领的年轻群体画像，「达芙妮」以覆盖了女性雪地靴的主流消费圈层。

03. 节日装扮用品

依托年底新年、春节的节日氛围催化，让节日装扮用品以环比+190%的增幅领跑品类大盘。节日装扮用品依赖“场景展示”的特性，使得达人带货效果更为显著，能实时呈现如“客厅装饰效果、布置教程”，更易激发用户消费需求。卖点词云聚焦“新年、春节”等，进一步强化了“节日场景绑定”的逻辑。

在品类广告投放上，广告数、互动量与投放达人、品牌皆增长显著，借年底节日流量集中铺量，提升转化效率。在细分类目上，挂饰 / 生肖挂饰、节日装扮用品这类“布置刚需”占比靠前，精准触达用户 “节日装饰” 的即时需求。广告完播率上，“喜庆氛围”、“氛围感”表现领跑，说明用户对“烘托节日氛围”的内容接受度更高，匹配“新年营造仪式感” 的核心诉求。

04. 家务/地板清洁用品

25年各月抖音家庭/地板清洁用品同比24年显著增长，其中25年12月热度延续全年强势表现，在年末消费场景下的需求进一步释放，环比增长19.4%，同比增长27.59%。

细分品类下，平板拖把为核心品类，占比达15%以上，垃圾袋、家务手套等品类的占比也相对可观，覆盖清洁全场景的需求释放。而品牌端呈现分散格局，CR5为18.29%、头部品牌市占率均不足6%，反映品类仍处品牌心智未固化的阶段。

从12月份平板拖把的热门卖点来看，免洗、多功能、大尺寸拖把成市场的主要营销方向，同时在购后反馈上，尺寸、清洁力等问题也为消费者的关注重点。

购买动机上，“他人推荐”是核心决策因素，说明社交传播仍为品类流量关键抓手，整体而言，当前市场既贴合用户对清洁工具的实用诉求，也留有基于需求升级与渠道下沉的增长缺口。

以品牌「鑫昌泰」为例，其12月投放“家庭/地板清洁用品”品类关联广告共计2693条，预估曝光1431.6w，同比24年12月增长1083.6%。品牌投放广告账号多为品牌自营号，品牌6成的销售热度来源品牌自营。

从内容层面看，该品牌以 “免洗” 为核心关键词，通过居家、厨卫等多场景实景演示，直观展现产品 “免手洗、易清洁” 的核心优势，强化用户对产品实用性的感知；配合节点优惠，进一步降低用户决策门槛，最终实现广告曝光到销售转化的高效链路。

05. 音箱/音响

25年12月抖音音箱/音响市场热度较24年同期明显攀升，同比增长达45.87%，品类格局与市场方向更趋清晰，无线/蓝牙音箱以近半份额占据主导，对应“蓝牙”成为销售占比最高的热门卖点，印证了用户对连接便捷性的核心需求。同时，户外、K歌、广场舞等场景化卖点的高占比，体现出“多元场景适配”正成为拉动消费的重要方向。

我们以品牌「金运」为例，销售端，品牌自播贡献近9成的销售热度，是核心转化渠道，品牌布局大量自播矩阵账号，通过多账号分别主推家庭、便携款产品，细化场景覆盖。同时联动潜力达人打造种草内容，实现品牌曝光的精准扩散与用户的高效触达。

自播直播中将产品使用成本对比KTV消费、音乐平台会员充值，突出产品性价比。并通过演示提醒其操作便捷性，高效传递核心优势。同时，直播间贴片与标题凸显双旦大促、国补等优惠心智，进一步缩短消费者决策链路，加速下单转化。

06. 12月部分品类榜单

07. 12月营销关键词：新年、腊八、寒假

2026年的新年序章已拉开，作为一年之初的关键节点，“2026新开端”、“新年仪式感”、“阖家团圆囤货” 等关键词天然贴合用户的情感与消费需求。品牌可借势这一节点，以新年氛围为底色，将产品与辞旧焕新、团圆陪伴等场景绑定，能通过节点情感共鸣，深化品牌在用户心智中的温暖印记。

同时，今年的腊八处于1月底，“过了腊八就是年”，腊八节点自带怀旧、暖情的情感底色，叠加年货采购旺季的消费热度，抖音电商商家品牌可围绕“腊八暖情”、“年货备齐”的核心氛围，联动节日情感与家庭消费场景，通过情感共鸣强化品牌在年货场景中的心智占位，契合用户年末的消费与情感双重需求。

1月下旬后，各地中小学引来寒假，学生群体的自主安排时间大幅增加，对应的学习升级与兴趣拓展 需求也随之凸显，品牌可聚焦学生群体的核心场景，针对自主学习需求，绑定平板电脑、电子词典、学习机等设备的辅导价值；针对兴趣拓展需求，则可关联绘画工具、益智玩具等好物的趣味属性。

因篇幅有限，推文仅展示部分数据。