在2025年度抖音电商清洁用品品牌榜单上，成立时间并不算长的「友望」，成为了一匹引人瞩目的黑马。它不仅一举夺下除螨仪品类的年度销售冠军，更在竞争白热化的洗地机赛道中，力压众多传统国货巨头，强势跻身品牌榜TOP2。

尤其值得关注的是，在洗地机年度商品榜单上，友望旗下的云朵Plus洗地机以近10万件的销量和超过1亿元的销售热度，一举斩获单品榜首，市场表现十分亮眼。

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一个入场时间远晚于同行、选择在红海市场中后发制人的品牌，究竟是如何实现这场突围的？从凭借技术创新与深度用户洞察撕开市场缺口，到在电商平台稳踞头部阵营，其背后是怎样一套连贯的品牌运营策略？一起跟着飞瓜来看看吧！

一.回顾友望的发展之路

自2021年创立以来，友望品牌的发展历程，搭建在技术创新与精准洞悉并解决用户痛点至之上。

品牌创立之初就完成了多轮融资，迅速组建起强大的研发团队，为后续的技术突破奠定了坚实基础。其征程始于第一款产品——“双杯除螨仪”。在当时均价仅过百元的市场中，友望以近千元的定价踏入了一条竞争激烈的道路。凭借行业首创的双仓分离设计，实现了灰尘收集与过滤的高效分离，解决了传统除螨仪易二次污染的核心痛点。据悉，该设计助力其上市即在全平台创下销量数十万台的佳绩，证明了市场愿意为真正的技术价值买单。

△ 图片来源：友望公众号

同年，友望切入抖音电商赛道，选择了布艺清洗机这一当时在国内尚属小众的品类作为突破口。尽管非大众常用，但其针对沙发、地毯、汽车座椅等深层污渍的清洁效果，拥有绝对的痛点价值。友望凭借抖音平台强大的内容种草能力，成功将这一细分品类打爆，在2021年实现了近5000万元的总销售额，其中布艺清洗机单链销售即突破1000万元，成功打开了品牌知名度。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌详情

自2022年起，友望将战略重心转向正处于高速发展与激烈内卷中的洗地机赛道。面对强敌环伺，友望回归用户真实体验，从防水电机保障机身安全耐用，到水箱内置祛味棒从根本上防止污水发臭，再到创新的推入式基站设计让用户无需拎抬、无需弯腰即可完成充电与自清洁。这些深度聆听用户声音的细节创新，共同构成了“不用拎、不弯腰、不会臭”的卓越体验，推动品牌销售持续攀升。

据飞瓜数据统计，2022至2024年间，友望品牌销售热度连年实现翻倍增长；至2025年，更迎来爆发式增长，同比涨幅高达2.5倍，稳居行业头部阵营。

△ 图片来源：整理自飞瓜数据

2025年10月，友望发布了颠覆性的“扫地僧”吸尘器，并系统性地提出了 “吸尘器三代论” 。该理论将行业演进划分为从“有线刚需”的1.0时代，到“无线便携”的2.0时代，再到友望自身所定义的 “全链路自清洁”3.0时代 。新产品集自动倒尘、绿光显尘、0缠扫震地刷等专利技术于一身，展现了国产品牌在底层技术创新上已足以媲美甚至超越国际巨头的硬核实力。

△ 图片来源：友望新品发布会

二、友望的抖音经营组合拳

自成立以来，友望便选择在竞争最为激烈的清洁电器红海市场中深耕，顶住多方行业巨头的压力，持续将抖音电商作为战略核心阵地进行运营。2025年，其能在抖音平台取得突破性成绩，跻身第一梯队，正得益于从带货渠道到内容传播的全面精细化布局。

1. 品牌销售表现

今年以来，友望业绩增长势头强劲。不仅多月稳居除螨仪品类品牌销量首位，在抖音平台的清洁家电品牌总榜上也稳定在前三之列。今年10月，品牌更创下抖音单月销售历史新高，销售额同比去年10月增长近2倍。

据飞瓜数据统计，其直播带货渠道已贡献品牌整体业绩的85%，成为绝对核心。在带货结构上，达人推广带来的销售热度占比超过50%，为品牌创造了巨大声量；同时，品牌自营直播间的销售表现同样突出，旗下多个账号共同推动了业绩的持续攀升。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌详情

在产品线上，洗地机依旧占据销售基本盘。而今年下半年，除螨仪品类增长迅猛，这主要得益于与 @与辉同行 、 @多余和毛毛姐 等头部达人的成功合作直播，相关场次显著拉动了该品类的爆发式增长。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌详情

细看其品牌自营矩阵策略，目前友望在抖音布局了7个官方矩阵账号，分别针对不同产品线进行专业化运营，有效覆盖了各类细分需求的消费者。

其中，主推 “云朵Plus洗地机” 的 @友望洗地机 与主推 “大白除螨仪” 的 @uwant官方旗舰店 表现最为亮眼，@友望清洁电器旗舰店 和 @友望扫地机器人直播间 在2025年最为活跃，直播场次均约500场，主力产品分别为 “大头洗地机” 与 “洗地机器人” 。

△ 图片来源：整理自飞瓜数据

根据飞瓜数据分析，友望在达人合作上形成了稳固的金字塔策略。以品牌自营直播间为销售核心主力，长期与大量潜力型、腰部达人稳定合作筑牢基本盘；进入2025下半年后，则策略性地加大与头部顶流达人的合作力度，成功撬动了业绩的增长。完善的达人合作策略保障了日常销售的稳定性，也通过头部爆发资源实现了品牌声量与销量的双重突破。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌详情

2. 品牌内容营销表现

2025年，友望在内容营销层面实现了声量的爆发式增长。全年品牌总曝光量高达43亿次，同比激增168%，其背后是超过7000位达人组成的创作者矩阵在抖音平台持续为品牌发声。其中，@博裕和青澄、@西关十一元、@辣笔小穗 三位核心达人的贡献尤为突出，单人均为品牌带来了破亿次的顶级曝光。

这些优质的爆款内容，在形式上颇具巧思。许多视频采用 “监控下的一幕” 这一独特视角，通过对比鲜明的纪实画面，直观、可信地展现了产品应对各种顽固污渍的高效清洁能力。

在主题创意上，友望深度切入用户生活与情感。既有宛如“年度家务总结” 的沉浸式解压视频；也有针对“打翻东西”这一常见焦虑场景，传递轻松治愈感的 #原来犯了错天不会塌下来 系列；还有展现产品轻便易用、连孩子都能轻松参与的 “勤劳小孩” 生活片段。这些内容因高度共鸣而广受欢迎。

△ 图片来源：抖音APP

在话题营销层面，友望同样构建了强大的传播声势。在所统计周期内，品牌共发起及关联5065个话题，吸引6190位达人参与，产出1.6万支视频，累计贡献38.8亿曝光。其中，通过趣味贴纸互动来直观展示产品“大吸力、防缠绕”核心卖点的品牌任务 #友望邀您吸好运，成为提及度最高的话题。而曝光量TOP3的话题 #友望扫地机器人、#监控下的一幕 和 #友望u300max扫地机，则集中体现了品牌对核心品类的深度运营。

△ 图片来源：飞瓜品策 - 品牌话题分析、抖音APP

在友望亮眼的营销数据与市场表现背后，其一系列针对宠物毛发、尘螨的清洁产品，已成为众多“铲屎官”心目中解决居家清洁痛点的首选品牌。“养宠家庭”这一核心的用户群体已然成为品牌亮点。

从飞瓜品策统计的使用人群内容关键词来看，养宠人群的占比高达40%以上，仅次于有孩家庭，是品牌的第二大核心客群。而在具体的消费者使用场景中，除了广泛的“家庭清洁”外，“养宠场景”以接近20%的占比位居第二。

△ 图片来源：飞瓜品策 - 品牌舆情洞察

在产品力支撑下，友望面向养宠人群的内容营销致力于与“铲屎官”们建立深层次的情感连接与信任。如在内容上深度场景化沟通，而不是空谈技术参数，高度聚焦于养宠人每日面对的真实困境与情绪波动，成为切实解决问题的“生活知己”。

△ 图片来源：飞瓜品策 - 营销视频

此外，从品牌近期的广告投放策略来看，2025年下半年，品牌广告累计收获超过19亿次曝光，较上半年的8亿次实现了显著增长，尤其是在双11大促期间达到了声量峰值。

在平台选择上，巨量星图凭借其达人营销生态贡献了约14亿次曝光，而效果广告平台巨量千川则带来了约5亿次曝光，两者协同形成了内容种草与效果转化投放闭环。

△ 图片来源：飞瓜易投 - 品牌投放详情

根据飞瓜易投对品牌近半年达人投放策略的观测，可以发现友望的投放节奏味，在双11等大促前夕，品牌倾向于与头部达人合作制造爆点，并同步大幅提升肩部、腰部达人的投放比例，全面预热市场、渗透不同圈层。

而在大促过后的11月下旬，品牌策略则显著提升了潜力达人的声量占比，持续挖掘流量的长尾效应，在促销峰值后维持品牌活跃度，并借助多元的中小达人触达潜在客群，从而获得更持久、更自然的讨论热度。

△ 图片来源：飞瓜易投 - 品牌投放详情

回顾友望的崛起之路是一场围绕 “用户深度痛点” 进行的销售与内容战役。在红海中，新品牌无需盲目进行全方位对抗，而应精准选择一个具有高价值但未被满足的痛点场景（如布艺清洁、宠物毛发）作为切口，以产品技术建立核心壁垒。

更重要的是，友望通过多年的抖音运营，将产品力转化为品牌力。通过深度场景化、情感化的内容与金字塔式的达人矩阵运营，在抖音生态内不仅完成了销售转化，更与核心用户建立了稳固的连接。