在行业竞争白热化的2025年，快手凭借“信任电商”的独特生态，依旧在复杂的市场环境中开辟出强劲的增长曲线。平台通过持续的生态迭代与用户运营，让品牌与商家在私域沉淀与公域爆发中找到新的平衡点。

然而，在流量红利逐渐转向精细化运营的当下，品牌与商家又该如何锚定高增长赛道、精准捕捉用户需求、在新的一年实现生意爆发？

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对此，飞瓜数据快手版重磅推出《2025年度飞瓜快手电商全景洞察报告》，以全年营销动线为基础，结合12大热门行业趋势与消费生态，带你系统梳理2025年快手电商的发展全景。

一、抖音全年营销情况汇总

1.平台电商生态活力延续

2025年快手电商销售热度与推广热度整体呈现协同波动，在第二、第四季度形成热度高峰，显示出平台在618、双11等重要营销节点期间具有显著的销售拉动效应。

从年度数据看，快手电商的增长势能持续释放：销售均价同比增长16.27%，反映出平台消费升级的趋势，用户对高客单价、品质商品的接受度显著提升。同时，品牌数、商品数等均保持正向增长，尤其是播主数增长13%，既丰富了内容生态，也为电商交易提供了更坚实的流量支撑。

2.消费主力锚定中年群体

从性别结构来看，女性始终为核心消费群体，占比保持高位；年龄分布上，31-40岁人群是绝对主力，该年龄段群体具备更强的消费能力与需求稳定性，是支撑平台大盘交易的核心人群。

城市层级分布显示，四线、五线、三线城市合计占比近七成，其中四线城市以23.1%的占比位居首位，五线城市也达到22.8%，下沉市场的消费潜力已全面释放，另外，二线城市占比19.5%，具备持续增长空间。

二、行业趋势总览

1.休闲食品客单价增长显著

2025年，快手热卖品类市场呈现大众品类稳盘的格局。从商品数占比看，女装以绝对优势稳居第一，是市场流量基本盘，女鞋、玉石紧跟其后，共同构成了平台供给端的主力梯队，展现出多元的消费需求。

平均客单价增幅上，休闲食品以74%的同比增幅领跑，黄金/彩宝/钻石/珍珠则以71%的增幅位居第二，体现出高价值品类在快手电商的增长潜力，总的来说，多数类目在客单价上的积极增长，共同推动了平台整体销售均价的上升趋势。

2.游戏模玩借情绪价值突围

在分赛道中，一些“小而美”的品类正依托内容与情感链接，展现出令人瞩目的增长活力。比如游戏/模玩/动漫周边/cos/桌游以盲盒、毛绒等产品形态为载体，精准捕捉“治愈感”、“少女心”等情绪需求，推动销售额实现89%的强劲增长，显示出用户为情感体验付费的意愿持续增强。

还有文化用品/学习用具的客单价增幅高达96.4%，其中100-300元价格区间的销售额占比达到18.5%，家长对学习用具的品质消费意愿提升；木作/书画/钱币/收藏商品数增幅达90.7%，凸显中老年文化消费市场的扩容潜力。

三、12大热门类目拆解

针对快手热门行业的解读，飞瓜快数在这里仅列举女装、黄金/彩宝/钻石/珍珠、美容护肤、家居生活、个护清洁、厨卫家电行业的部分内容；

而营养保健、男装、手机数码、生鲜、户外鞋服、休闲食品行业及更详细的分析则在完整报告中展示。

1.女装细分赛道增量机会凸显

女装作为快手电商的核心类目，展现出蓬勃的生态活力与清晰的赛道分化。不仅关联品牌数高达3000+、播主数破万，市场竞争持续升温，而且销售热度在第四季度达到年度高峰，这与秋冬换季需求、年末大促节点的集中拉动直接相关，也印证了女装品类的季节性消费特征。

因此市场也呈现出多元化消费趋势，基础百搭品类如裤子、休闲套装、内搭等始终是销量基本盘，支撑着大盘稳定，中老年女装、大码女装、二次元等细分品类持续上榜，凸显出垂直赛道的增量机会。从四季热卖趋势看，裤子在全年各季度均稳居前列，羽绒服、毛针织衫等应季品类则在秋冬季度快速崛起。

2.黄金消费动机多元化

黄金/彩宝/钻石/珍珠消费呈现“女性为主力、需求多元化”的特征，既锚定保值属性，也延伸出个性与社交价值。其中，女性消费者以73%的占比稳居购买主力，31-40岁人群成为核心消费群体，显示出该品类在中青年女性中的强渗透力与心智占领。

在消费心理层面，稳健投资仍是核心驱动因素，黄金保值、攒金豆计划等需求持续释放，同时工艺升级、社媒潮流与个性化定制也成为重要增长引擎。工艺升级催生了黄金×钻石、黄金×玉石等跨界设计；社媒潮流推动了黄金叠戴、寓意饰品的流行；而生肖、星座等个性化定制则进一步满足了用户的情感与社交需求。

3.美护品牌布局产品线加速突围

当前，美容护肤消费已从“流量导向”转向“成分+体验”的理性决策阶段。消费者选购逻辑愈发清晰，使用感受、成分配方与性价比成为核心决策因素，而广告宣传、明星代言等传统营销手段的影响力则相对弱化，反映出消费者对产品本身的关注度显著提升。

在此消费趋势下，品牌「韩束」凭借对核心客群的精准洞察和完善的产品矩阵，比如通过红蛮腰、白蛮腰等多元产品线覆盖不同价格带与功效需求，满足用户对成分与体验的追求，因而在2025年斩获了亮眼的销售成绩。

4.居家清洁凭“高频刚需”领跑

家居生活赛道的销售热度呈现全年向上的增长态势，从推广程度来看，该品类关联超1.6w达人、21.3w场直播、14.3w商品，充足的内容供给持续推动品类渗透与用户转化，展现出旺盛的生命力。

在二级品类中，居家清洁作为家庭日常消耗品，具备复购率高、使用场景覆盖全的特点，以五成的销售占比成为绝对核心。此外，厨具/杯具、家装软饰等品类也占据一定份额，共同构成了家居生活品类的多元供给格局。

5.平价实用与感官体验驱动个护消费

从个护清洁的价格带分布来看，0-50元与50-100元区间贡献了主要的销售额与商品数，显示出大众化、高性价比产品仍是市场基本盘。

而在香氛经济浪潮下，洗发护发以玫瑰、柠檬、薰衣草等馥郁香型为主流；身体护理则偏爱薰衣草、玫瑰等兼具舒缓与氛围感的香调；口腔护理和身体清洁也纷纷融入薄荷、绿茶、牛奶等清新或温润的嗅觉体验。垂类测评、沉浸式vlog等多元种草形式，也让用户更直观地感受产品的香氛与使用效果，进一步推动了品类的消费增长。

6.家电品牌自播渠道驱动增长

以厨卫家电行业代表品牌「美的」为例，通过@美的官方旗舰店等自播账号矩阵，精准触达31-40岁核心客群，建立起稳定的品牌沟通与复购通路。

在产品销售趋势上，空调、冰箱等大家电全年占据主要份额，且呈现明显的季节性波动，而微波炉、压力锅等小家电也凭借高性价比与实用功能，成为稳定的补充品类。而从产品心智来看，“新一级能效”、“变频”、“省电”等关键词高频出现，可见能效与节能成为用户选购的核心关注点。

四、营销推广洞察

1.爆款视频借热点快速破圈

在快手的内容生态中，爆款视频的诞生往往与热点捕捉、互动设计和情绪共鸣紧密相连。比如@周小闲、@壁虎哥等创作者的作品，通过绑定热点、全网挑战话题等方式，不仅单条视频播放量破亿，互动量更是高达数百万。这类内容精准踩中大众情绪点，在短时间内引爆传播，成为账号涨粉与流量变现的高效路径。

2.品牌自播赛道愈发火热

2025年，快手品牌自播赛道愈发火热，自播号带货能力水涨船高。品牌布局自播矩阵，能够触达更广泛且多元的受众群体，也有助于强化品牌形象。 其中，饮料冲调、粮油调味、速食/干活三大品类品牌布局自播号数量位列前三，可见在高复购的民生消费领域，品牌对自播渠道的投入正达到新高。

3.年度品牌榜单

另外，报告还整合2025年的品牌销售总榜TOP20，以及女装、黄金/彩宝/钻石/珍珠、美容护肤等15大行业的品牌销售榜单。

因篇幅有限，本文仅展示部分主要数据与观点。