2025年9月25日，黄河壶口瀑布前，开启了一场主题为“这一杯，敬黄河”的8小时直播。浑浊的“黄河原浆”经格力“6个9”净水机，即刻变为清澈的可饮用水。

背后策划并执行这场直播的，是在家电营销领域深耕十多年的共振体。本次活动迅速引爆公众对格力新品的热切关注，也为格力净水机打上了硬核标签。作为本次项目的合作撮合平台，有单特别邀请到共振体的总经理廖任和项目负责人任玲玲，一起回顾一下此次合作。

从产品力到战略IP，

格力净水机的跨界营销

在当今成熟的净水机市场中，格力作为跨界新品，如何快速建立产品信任、提振渠道信心并实现销售突破？共振体给出了一个“以极限场景建立产品信任，以情感共鸣驱动全国销售，以生态叙事重塑品牌认知”的答案。

共振体通过有单平台报名，凭借其过往在同品类传播中的成功案例，吸引了格力的关注。在双方持续深入共创与打磨下，最终打造了这场现象级的直播事件。

有单：

当时是如何与格力开启合作的？

共振体 任玲玲：

我们的业务主要聚焦在家电、家居领域，对净水器也比较了解，在有单上看到这个项目就报名了。刚好近两年做过的一个家电项目，与格力此次的需求契合度极比较高，经过提案沟通，达成了这次的合作。

有单：

在策划阶段，是如何构思创意的？

共振体 任玲玲：

在创意方面，我们提出了“净化黄河”的概念，这个想法是基于格力的品牌气质，同时，考虑到提案时间是在93阅兵前，我们对爱国情怀的热点进行了流量预判，所以选择了“黄河”这个承载民族情感的精神地标作为创意核心，将品牌诉求与国民情感紧密结合。

有单：

除了项目原定的需求外，和品牌有哪些延伸的合作吗？

共振体 任玲玲：

格力的原始需求以新品上市为锚点，期望做一个创意传播。我们根据需求提出了“净化黄河”的核心创意，甲乙双方深度沟通共创，为项目整体策划了三个递进式阶段。第一阶段，叫作“这一杯敬黄河”，在壶口瀑布和郑州进行了两场大型直播，整合了黄河文化讲解、产品挑战实验、现场带货等内容。第二阶段，联动30个省份的核心经销商，在当地开启“家乡水，放心喝”的本地化直播，从宏大叙事，落到个人情感连接。最后，我们规划了“百条河流净化计划”，将单次战役延伸为长期品牌行动。

有单：

从服务经验看，家电行业在营销方面有哪些变化吗？ 

共振体 任玲玲：

行业已很少使用传统TVC。原因在于，一方面预算变化，另一方面创意的“平权化”。现在营销的核心是“有用”，希望可以直接辅助销售，所以以销售转化为导向的数字整合营销成为主流。

“我们在创意上帮双方共振，

有单在需求端链接彼此。”

多年来，共振体专注于服务家电与家居客户，以客户推荐为核心的业务循环。对共振体而言，有单不仅是一个业务承接平台，更是一个行业窗口，可以通过平台上的需求动态，不断校准自身定位，并以此为依据，预判与把握行业的未来发展方向。

有单：

是什么契机了解到的有单？

共振体 廖任：

最初是在广告门看到了有单的介绍，有单和一些广而散的招标平台不一样，可以说是现阶段和广告行业最匹配的一个平台。

有单：

您如何看待有单的对接模式？

共振体 廖任：

有单和共振体的理念一致，我们是在创意上帮助品牌共振，有单是在需求端把有需求的甲方和有能力的乙方链接在一起。我们服务的行业一直比较垂直，原来只是在行业内和公司所在的地区，现在通过有单被更多甲方看见了，有单帮助了我们从地域和业务上破圈。

有单：

有单在业务上，可以提供哪些助力？

共振体 廖任：

首先是撮合，帮我们把需求的甲方和有能力的乙方匹配起来。其次，有单有找代理、找Freelancer、找资源三种分类，我们也可以根据当前发布的需求，看到一定的行业趋势，也可以反过来提升自己的能力。

有单始终以高效对接为核心，需求方覆盖22个细分行业，并汇聚了遍布全国的代理公司与Freelancer。帮助大家打破行业与地域的信息壁垒，助力需求方与服务方“破圈”连接，实现跨领域、跨区域的高质量协作。