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鼓浪咨询洞察:年货新经济,毛孩子新年

发布时间:2026-02-10 11:44     浏览量:232


宠物年货

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当大多数家庭忙着准备传统年货时,一个不容忽视的新趋势正在悄然兴起——宠物年货已成为春节消费市场的新宠。


本文来源于广告门 adquan.com

今年的年货节期间,抖音电商平台宠物用品成交额同比激增83%,宠物定制春联甚至一度火爆到商家不得不提前截止接单。这背后不仅是简单的消费增长,更是中国家庭结构和情感表达方式深刻变革的缩影。


01

市场根基,从附属品到家庭成员的情感升级


宠物经济的爆发并非偶然。2025年,中国城镇犬猫消费市场规模已突破3126亿元大关,其中犬消费市场1606亿元,猫消费市场1520亿元,两者已呈现并驾齐驱之势。


这一数字背后,是一个根本性的认知转变:宠物正从“看家护院的动物”转变为“提供情感陪伴的家人”,并最终升维为 “需要参与家庭仪式的正式成员” 。


京东的调研数据显示,45.7%的消费者明确表示会为宠物购置新年服饰,这一比例在年轻消费者中甚至更高。宠物正在被纳入传统节日的仪式体系中,成为春节这个中国最重要传统节日中不可或缺的一部分。


这种转变与中国的家庭结构变化密切相关。随着单身人口增加、丁克家庭增多以及空巢老人群体扩大,宠物在情感陪伴方面的价值日益凸显。为宠物购置年货,已成为当代人表达爱、构建家庭认同和获取情绪价值的重要方式。


02

线上爆款,个性化与仪式感的市场表达


在今年的线上年货市场,宠物消费呈现出明显的“升级”态势。兰州市场的调查显示,专为宠物设计的“年夜饭”礼盒价格普遍在100-300元区间,且销量可观。


这些礼盒已远超出普通宠物食品的范畴,被精心设计成锦鲤、福袋、元宝等吉祥造型,并明确标注“增强免疫”、“靓丽毛发”等功能性宣称。宠物消费正从“吃饱”向 “吃好、吃出健康、吃出寓意” 转变。


更值得注意的是定制化产品的流行。印有“猫肥家润”、“狗壮人安”等俏皮祝福语的宠物春联和窗贴,一度火爆到商家需要提前截止接单。在抖音电商平台,不仅传统宠物零食、玩具热销,宠物徽章、环境消毒液、滚筒粘毛器等解决春节特定场景痛点的产品也销量大增。


这种趋势揭示了宠物消费的一个新特征:商品正在成为情感表达的符号载体。为宠物购买定制春联或特别设计的年夜饭,实质上是宠物主自我价值观和生活态度的延伸表达。


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03

线下场景,人宠共融的体验创新


与线上消费并行的,是线下场景的创新。传统年货集市正在被重新定义,宠物的加入为这些传统场景注入了新活力。


在三亚的新春年货节上,组织者巧妙设置了“萌宠竞赛秀”环节,让携宠家庭在采购年货的同时,还能参与趣味竞赛。这一设置不仅吸引了大量宠物主驻足,也创造了独特的社交场景——宠物成为了人际互动的天然媒介。


扬州举办的 “印象冰雪·宠伴嘉年华” 则展现了更富创意的场景融合。活动将冰雪运动体验与宠物主题市集相结合,创造了主人与宠物可以共同参与的新奇体验。这种 “场景创造” 思维,正推动宠物经济从单纯商品购买向体验式消费升级。


这些线下创新反映出一个深刻变化:公共场所和商业空间对宠物的接纳度正在提高,“人宠共融”从理念逐渐变为现实。宠物不再是被藏在室内的“私有物品”,而是可以共同参与公共生活的伴侣。


04

整合方案,直击痛点的全链路思维


面对春节这一特殊节点,一些领先品牌已不再满足于销售单一产品,而是提供直击用户核心痛点的整合解决方案。


网易严选发起的 “带毛孩子蒸蒸日上过新年” 活动就是一个典型案例。该品牌联合领克汽车、布丁Pudding上门喂养服务等多个合作伙伴,提供了“宠物年夜饭+上门喂养服务+社区公益计划+车主关怀”的全链路服务。


这一方案精准击中了异地过年宠物主的最大焦虑——宠物留守看护问题。通过整合资源,品牌为用户提供了超出产品本身的情感保障,将商业行为升华为真正的问题解决方案。


同样,盒马推出的宠物年夜饭礼盒也注重场景搭配与仪式感营造。这种整合营销思维代表了宠物经济的新方向:品牌竞争已从产品功能层面,升级到场景解决方案和情感价值提供的层面。


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05

心理动因,情感投射与自我表达的双重满足


宠物年货兴起的背后,是复杂的消费心理动因。首先,这是一种情感的完整投射——宠物主人将自己的情感需求、审美趣味甚至社交期望,完全投射到宠物这个“家庭化身”上。


为宠物定制春联、穿上精心挑选的服饰、准备特别的年夜饭,这些行为实际上满足了宠物主自身的仪式感需求。宠物成为了主人表达自我、展示生活态度的媒介。


其次,这是一种社交资本的积累。在社交媒体时代,为宠物准备精美年货并分享这一过程,已成为一种社交展示。带有#宠物年夜饭#、#宠物新年装# 标签的内容在各个平台获得高互动,进一步推动了这一趋势的传播。


更深层次上,这反映了当代人对于确定性情感回报的渴望。在人际关系日益复杂的社会中,宠物提供了一种相对简单、纯粹且可预测的情感联结。为宠物消费,实质上是在投资一种稳定的情感回报。


06

潜在挑战,热潮下的冷思考


尽管宠物年货市场前景广阔,但其中潜藏的挑战也不容忽视。首当其冲的是产品同质化与“智商税”疑虑。随着市场热度升高,大量简单模仿的产品涌入市场,可能迅速引发价格战。而那些只有精美造型、缺乏科学营养配比的“创意宠物食品”,也可能引发消费者对“华而不实”的质疑。


其次是服务标准缺失带来的信任危机。春节期间暴增的上门喂养、宠物寄养等服务需求,暴露出行业在服务标准、安全保障和纠纷处理机制方面的不完善。任何负面事件都可能打击整个细分市场的信任基础。


更值得深思的是情感营销与过度消费的边界问题。当“爱它就要给它最好的”成为一种社会压力时,是否会催生宠物领域的过度消费和攀比现象?品牌在营销过程中,需要谨慎把握倡导“关爱”与煽动“焦虑”的微妙界限。


07

未来趋势,从节日经济到常态生态


宠物年货的爆发,只是“宠物情感经济”全面崛起的序章。展望未来,这一市场将呈现四个明显趋势:


周期常态化是首要趋势。围绕宠物的生日、领养纪念日、免疫完成日等重要节点,将发展出完整的消费品类和服务体系。宠物消费将突破春节这一单一节点,形成贯穿全年的“情感消费日历”。


体验深度化将成为竞争焦点。单纯的商品购买将向“商品+深度体验”转型。宠物主题旅行、宠物专业摄影、宠物健身训练等融合性服务,将成为市场的高附加值增长点。


科技融合化将重塑产品形态。智能喂食器、健康监测设备、宠物可穿戴设备乃至宠物专属的数字内容,将逐渐进入主流消费视野。科技将不仅解决喂养效率问题,更将深入情感陪伴领域。


社会友好化则是必然方向。更多品牌将参与推动“人宠共融”的社会化议题,通过支持宠物友好公共空间建设、倡导文明养宠规范等方式,将商业行为升华为品牌社会责任,构建更深厚的公众好感。


08

结语


鼓浪咨询:宠物年货的爆发,标志着“宠物情感经济”已步入成熟,揭示了消费核心从功能满足转向情感构建的战略转向。品牌必须以此为契机,实现三重升级:


从销售单一产品转向策展完整的情感场景,成为家庭仪式的设计者;

从争夺流量转向积累深厚的“情感信任”,通过可靠服务与“活人感”沟通建立长期纽带;

从市场竞争转向生态共建,主动定义标准、引导理性文化,推动行业可持续发展。最终,品牌的决胜关键在于,能否系统性地将深刻的情感洞察,转化为定义并赋能一种新生活方式的能力。


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注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。
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