流量时代，品牌们卷到秃头，山下有松却十年如一日地慢下来，结果成了中女们的松弛密码。

前段时间，LVMH董事长阿尔诺来上海，在前滩太古里，巡视完自家的LV、迪奥、Tiffany之后，转头拐到了三楼一个不起眼的门面——山下有松。

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店里原木色调，简约的包袋设计，没有华丽的灯光，也没有满墙的logo。

阿尔诺当场买了两款包包，估计心里一直在嘀咕：就这！也能挖LV的墙角？

可惜，阿尔诺去错了地方。

山下有松的秘密根本不在那个小店面里，而是藏在品牌的慢性子里。

山下有松的“慢”，到底是什么？

不是佛系躺平，而是从创始人到品牌，都带着一股沉稳内敛的底色。

先说说创始人付崧，她的人生轨迹，就是“慢”的最好写照。

20岁考上清华美院；

30岁进谷歌，做软件工程师，在互联网行业沉淀10多年；

打工的时候，跟老妈搞点副业，卖手工包。

40岁辞职，全职创业。

付崧和妈妈在山西老家

每次转型，付崧都用了10年的时间。

在一档访谈播客上，她本人总结过，作为山西人，自己身上有着一股“拙的力量”。

付崧打理的品牌，跟她本人差不多。

不盲目扩张，不急着割一波就跑，她专注于长久陪伴，挖掘用户的真需求。

创始人十年如一日的慢，奠定了山下有松的品牌基调。

在代言人的选择上，山下有松也和流量至上的品牌逻辑反着来。

咱们看山下选的人：网球名将李娜、老戏骨吴彦姝、柏林影后咏梅，

还有新生代演员文淇、蒋奇明。

没有一个纯流量明星，全是和品牌气质高度契合的伙伴。

李娜的坦率直球，咏梅的松弛感和自洽，文淇的文艺范儿，蒋奇明的真实自然，都和山下有松的慢哲学同频。

除了创始人、代言人，山下有松的“慢”，还体现在自创播客——《山下声》。

在短视频洗脑的当下，山下有松偏做长内容。

每期播客40分钟打底，最长的将近两个小时。

请来贾樟柯、于佩尔、韦唯、周轶君这些大咖，聊艺术、成长、生活。

嘉宾们来到山下有松的场域，也慢了下来。人物很真实，分享很真诚，很容易打动高知女性。

目前，《山下声》的订阅量超过10万，单期最高收听量超过35万。

品牌这么慢，商业上真有结果吗？

从2018年起步，到2024年销售额约5亿；再到2025年，前三季度线上增长高达90%，在天猫双11拿下国内外箱包品牌销售额第一；

山下有松用实力证明：

慢，也能跑出加速度，并成为国产轻奢包袋的头部品牌。

写在最后

聊到这儿，想问问屏幕前的各位：

你们会买单这种“慢”吗？ 你们觉得在中国，这样的慢品牌会有长远的出路吗？