妇女节刚过，黑马注意到茉莉奶白和酷洛米的联名周边成了身边女孩们的收藏新宠。

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而那个爱记仇、有点小脾气的酷洛米，也成了今年茉莉奶白与女性消费者对话的新主角。

合作“反派”顶流的茉莉奶白选择看似特立独行，实则精准地踩中了当下女性情绪的另一个隐秘角落：

女性不必时刻完美，可以偶尔使坏，可以不时傲娇，反正由我。

当她力量的宏大叙事逐渐回归日常，品牌如何与女性用户进行一场不煽情、不说教、不尴尬的对话？茉莉奶白这次与酷洛米的联名，或许提供了一个值得拆解的样本。

不止是联名，

更是对真实女性的一次接纳

茶饮届联名本就不是新鲜事，再加上酷洛米的顶流IP出身，为什么偏偏与茉莉奶白的合作打破了同质化的联名营销困局？

在黑马看来，茉莉奶白的关键破局点就在于品牌态度、IP人格、用户情绪的深度契合。

在三丽鸥的宇宙里，酷洛米是个“异类”。她不像美乐蒂那样是公认的乖乖女，她傲娇，有小脾气，随身携带一本记仇本，梦想是统治世界。但恰恰是这个迷人又可爱的“反派”，在年轻女性中圈粉无数。

为什么？因为她的不完美，反而更接近真实的人。

今天的年轻女性，正在用鲜明的个性打破完美的规训。她们也会想偷懒，也会有小情绪，甚至偶尔会有想恶作剧的冲动。

茉莉奶白正是精准捕捉到这种不迎合、做自己的特质，直接击中当代女性拒绝内耗、接纳多元的情感需求。

今年的联名主题“反正由我”，正是通过酷洛米这个IP，为那些不愿被单一标签定义的女性，提供了一个情感投射的对象。你可以选择成为美乐蒂，也可以喜欢酷洛米，这无关对错，只关乎你的内心。

把态度做进杯子里，

莓果新品的双重叙事

如果仔细观察这次联名的产品设计，你会发现品牌把这种态度主张也设计进了细节中。

先说包装色彩——紫与黄的搭配，本身就是一种一反一正的色彩碰撞。看似冲突，却又意外地和谐，像极了女孩身上那些看似矛盾、却真实共存的多面性。

最妙的是那只双层纸杯的设计，外层撕开后，呈现的是酷洛米的“使坏剧场”，表面上看她在经营奶茶店，撕开却发现她在偷偷写记仇本、做“黑暗特调”奶茶、给顾客送骷髅花……看似是酷洛米又在使坏，其实是她在用自己的方式记录世界、表达情绪。

而如果你仔细看，会发现这次的两款新品——多重莓果黑森林和多肉莓果酸奶椰，也被悄悄藏进了这个“特调剧场”里。

酷洛米在“暗红特调”里加进的莓果，正是新品的主风味；她精心调制的“暗红漂亮水”，也呼应着莓果产品那一抹粉紫与暗红的色调。从产品到场景，莓果元素贯穿始终，成了她“使坏”剧本里的小道具。

这样的小细节很有意思，是品牌用酷洛米的方式告诉女性，你可以有小情绪，可以不用那么乖，甚至可以偶尔叛逆，但这并不妨碍你成为一个可爱的人。品牌没有直接喊出“做自己”的口号，而是通过一个具体的角色、一系列可感知的场景和色彩，让“反正由我”的主张自然而然地被消费者接收到。

小票里的正反叙事，

让品牌态度在日常中落地

如果说选择酷洛米IP是定下了叛逆的基调，那么如何让这种态度触达用户，则考验着品牌的落地能力。这一次，茉莉奶白再次拿出了它的杀手锏——小票营销。

从3月3日开始，一些拿到茉莉奶白外卖的消费者发现，小票上的字——竟然是反的。

这份需要借助镜子才能读懂的反转体小票，记录的是一位“奶茶店大人”（酷洛米）的每日观察日记：今天发誓要做全世界最好喝的奶茶，明天记下一笔有人试图用“可爱”形容自己，后天又偷偷抱怨谁动了她的骷髅花……

但如果你以为这只是一次沉浸式角色扮演，那就只看到了表面。

反着印，本身就是酷洛米式的“使坏”。这个迷人的反派角色，用最贴合人设的方式跟顾客开了个小玩笑——你猜我在写什么？偏不让你轻易看到。后面几天，小票恢复正常，那是奶茶店大人“太忙了不整蛊”。从送骷髅花到调暗黑特调，她只管做自己喜欢的，至于别人怎么看？反正由我。

而翻过这一面，小票里藏着的，其实是更庞大的女性群像。

那个看似安静的女生，因为有人插队当场怒吼；那个边喝奶茶边哭的女孩，后来发现是为了整蛊店长；还有每天来报到、却总嫌弃酷洛米“太皮”的熟客……每一天，不同的故事、不同的女孩，被写进这张小小的纸条里。

她们有的正，有的反；有的乖，有的皮；有的温柔，有的锋利。但每一面，都被酷洛米如实记下，这不正是“反正由我”最生动的注解吗？

从乱码求救到霸总文学，从猫咪语录到这一次的反转体日记，茉莉奶白早已把小票从单纯的消费凭证，变成了品牌与用户日常对话的小窗。而这一次，一张小票的正反两面，恰好讲完了整个主题：女性可以是任何样子，好的坏的、正的反的，都由她。

其实，茉莉奶白的老粉们应该都知道，“反正由我”的品牌主张并非凭空而来，今年其实是茉莉奶白在妇女节延续“由我”主张的第二年。

2025年“行止由我”，说的是女性手握人生方向盘，前行或暂停，都由自己掌控；2026年“反正由我”，主张的则是女性对自我的全盘接纳。一直都是“由我”，只是每一年，品牌都在用不同的方式，诠释“女性不同面，都由她”这件事。

从大大方方的“拽”，到理直气壮的“坏”，每一个看似不那么乖的侧面，都被品牌稳稳接住、轻轻托起。

与此同时，茉莉奶白在女性议题上的投入是一以贯之的。2024年与「从女也」她艺术展的合作，通过重新诠释“妇”“娘”“婙”等汉字，从文化根源层面为女性身份正名；与芭比的联名，则聚焦“美无定义”，呼应女性对审美框架的突破；今年则是与“有灵且美”组织共同发起《答案之书》公益项目，针对青春期女生关于“成长、叛逆、评价”的困惑，告诉她们没有绝对的标准答案，不必被外部的声音所干扰，更多的是“做自己喜欢的样子”就好。

无论是前年、去年，还是今年，这些尝试其实就是茉莉奶白一直在用一种很“人感”的方式，反复讲同一件事——做喜欢的自己就是最棒的女孩，因为女性可以是任何样子，她想怎样，都“由她”。