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我们帮华为俘获了更多年轻人
发布时间：2017-03-07 09:30
华为
华为CFO孟晚舟说，“改变世界的都是年轻人”。
年轻一代是智能手机的主力军，也是最充满商业想象力的群体。为了做好年轻人的生意，华为甚至专门打造了一个子品牌：荣耀。品牌定位就是“年轻人”。
2月21日，华为荣耀8青春版在各大电商平台开启预约。定位更年轻化、高颜值、售价门槛低。
打动年轻人很难，除了在产品功能上需要踩在更精确的鼓点，移动营销亦需要换一种商业视角。
茫茫人海，谁是华为要找的年轻人？
线上行为分析
基于手机APP安装情况、APP使用频次和时长等多维度的线上行为分析，能够判断出用户的基本属性，如性别、兴趣、常驻地、职业、收入和年龄等。这些数据是稳定的，个灯称之为“冷数据”。对“冷数据”进行分析，得出：
高中生“冷数据”画像：年龄在16-18岁之间；社交、在线学习、休闲娱乐属性明显；影音类、作业辅导类、游戏类和拍照类APP的使用活跃度高。
大学生“冷数据”画像：年龄在19-22岁之间；社交、休闲娱乐属性明显；英语学习类、网购类APP的使用活跃度高。
线下行为分析
通过LBS定位技术，捕捉用户的实时行为轨迹，如近期活跃应用、近期去过的地方（这些数据称之为“温数据”）或者是当前的地点、打开的应用（这些则是“热数据”）。通过“温数据”和“热数据”，能够判断出目标用户的消费特征和爱好。
高中生：学业为重的高中生，似乎有点“惨”。除去寒暑假，几乎都在学校好好学习。周一至周五，每天规律性7点左右出现在校园内。周末往返于培训机构、补习机构与家之间。
大学生：大学生大概是宅男宅女的代言人。平时深深扎根在学校这个大本营，学习、恋爱两不误。周末大部分选择继续宅着，也有些喜欢去学校周边的时尚聚集地，像电影院、餐厅、综合体之类是他们常去消费的地方。但总体上，消费地和居住地趋于一致。
2、用大数据找到目标用户
通过“冷数据”画像，找到经常使用社交、影音、团购、学习、旅游出行、拍照修图、直播、兼职招聘等APP的用户。通过“温数据”，即学生每年出现在学校的时间、日常轨迹、节假日轨迹，对线下场景数据进行回溯，然后匹配线上“冷数据”画像，精准锁定目标用户。
3、捕捉用户“流动”的情感
移动端用户具有高感性（High Concept）和高卷入（High Involvement）两种特征。高感性指用户在移动互联网场景下的实时化行为触发；高卷入指使用移动端的应用时，用户会倾注比PC端更深度的情感元素。
为了捕捉用户“流动”的情感，在触达方式上，个灯RMP广告（Real-Time Message Push，手机通知栏消息推送）和应用内广告相结合，加强广告效果，激发消费者更多元化的情感卷入和情感流动。
个灯RMP广告通过消息推送的形式，将华为荣耀8青春版的预约消息直接展示在用户手机的通知栏中，用户点击后直接打开预约详情页，实现移动互联网入口级营销。
个灯PMP应用内广告通过大数据分析进行精准人群定向，锁定像芒果TV、新浪微博这样的优质移动媒体资源，帮助广告主实现安全的品牌曝光与高质量的广告投放。用户在不同时段打开不同APP时，会呈现相同的广告内容，加深情感交流。同时，通过不同的展现形式，如视频前贴、插屏、开屏、Banner、信息流等进一步打动用户。
4、围绕年轻人的爱好来打动年轻人
华为荣耀的广告，主题都是围绕年轻人的爱好。在传播的内容中，着重突出品牌代言人——新晋偶像吴亦凡，助力塑造新青年文化。素材设计选择年轻人喜欢的明亮系，以此向目标受众释放更多的亲切和友善，在千禧一代年轻人中产生深远影响。
信息过载是移动互联网眼前的一大困境。个灯的大数据技术让移动营销不再是消费者生活的打扰着，而是陪伴者。除了华为，个灯期待帮助更多的品牌商创造新的场景模式和实效价值。
年轻一代是智能手机的主力军，也是最充满商业想象力的群体。为了做好年轻人的生意，华为甚至专门打造了一个子品牌：荣耀。品牌定位就是“年轻人”。
2月21日，华为荣耀8青春版在各大电商平台开启预约。定位更年轻化、高颜值、售价门槛低。
打动年轻人很难，除了在产品功能上需要踩在更精确的鼓点，移动营销亦需要换一种商业视角。
茫茫人海，谁是华为要找的年轻人？
1、给荣耀8青春版构建用户画像
荣耀8青春版的目标用户主要是高中生和大学生。构建用户画像，核心工作是打“标签”。个灯的做法是通过对目标用户的线上、线下行为进行多维度的数据分析来打标签。线上行为分析
基于手机APP安装情况、APP使用频次和时长等多维度的线上行为分析，能够判断出用户的基本属性，如性别、兴趣、常驻地、职业、收入和年龄等。这些数据是稳定的，个灯称之为“冷数据”。对“冷数据”进行分析，得出：
高中生“冷数据”画像：年龄在16-18岁之间；社交、在线学习、休闲娱乐属性明显；影音类、作业辅导类、游戏类和拍照类APP的使用活跃度高。
大学生“冷数据”画像：年龄在19-22岁之间；社交、休闲娱乐属性明显；英语学习类、网购类APP的使用活跃度高。
线下行为分析
通过LBS定位技术，捕捉用户的实时行为轨迹，如近期活跃应用、近期去过的地方（这些数据称之为“温数据”）或者是当前的地点、打开的应用（这些则是“热数据”）。通过“温数据”和“热数据”，能够判断出目标用户的消费特征和爱好。
高中生：学业为重的高中生，似乎有点“惨”。除去寒暑假，几乎都在学校好好学习。周一至周五，每天规律性7点左右出现在校园内。周末往返于培训机构、补习机构与家之间。
大学生：大学生大概是宅男宅女的代言人。平时深深扎根在学校这个大本营，学习、恋爱两不误。周末大部分选择继续宅着，也有些喜欢去学校周边的时尚聚集地，像电影院、餐厅、综合体之类是他们常去消费的地方。但总体上，消费地和居住地趋于一致。
2、用大数据找到目标用户
通过“冷数据”画像，找到经常使用社交、影音、团购、学习、旅游出行、拍照修图、直播、兼职招聘等APP的用户。通过“温数据”，即学生每年出现在学校的时间、日常轨迹、节假日轨迹，对线下场景数据进行回溯，然后匹配线上“冷数据”画像，精准锁定目标用户。
3、捕捉用户“流动”的情感
移动端用户具有高感性（High Concept）和高卷入（High Involvement）两种特征。高感性指用户在移动互联网场景下的实时化行为触发；高卷入指使用移动端的应用时，用户会倾注比PC端更深度的情感元素。
为了捕捉用户“流动”的情感，在触达方式上，个灯RMP广告（Real-Time Message Push，手机通知栏消息推送）和应用内广告相结合，加强广告效果，激发消费者更多元化的情感卷入和情感流动。
个灯RMP广告通过消息推送的形式，将华为荣耀8青春版的预约消息直接展示在用户手机的通知栏中，用户点击后直接打开预约详情页，实现移动互联网入口级营销。
华为荣耀的广告，主题都是围绕年轻人的爱好。在传播的内容中，着重突出品牌代言人——新晋偶像吴亦凡，助力塑造新青年文化。素材设计选择年轻人喜欢的明亮系，以此向目标受众释放更多的亲切和友善，在千禧一代年轻人中产生深远影响。
信息过载是移动互联网眼前的一大困境。个灯的大数据技术让移动营销不再是消费者生活的打扰着，而是陪伴者。除了华为，个灯期待帮助更多的品牌商创造新的场景模式和实效价值。
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