作为老罗唯一没有打赢（舌战）的人，15年后，她又出现了！

本文来源于广告门 adquan.com

还是那位女服务员，主动向老罗介绍起瑞幸（不是星巴克）的“标准杯”和“超大杯”……

被气到的老罗，伸出了5个手指，看似准备自扇巴掌（像素级复刻名场面）……

大叔不禁感叹：

瑞幸的营销，真的是太厉害了！

但如果我们只关注“全网最会玩梗”这个点，可能会在“玩梗”上卷下去，而忽视了最应该抄的“作业”。大叔认为，这个“梗”背后的体现出的瑞幸做营销（话题和流量）的逻辑，更值得借鉴。

具体谈3点：

1、让产品卖点当主角。

这是大叔最想说的。

现在，很多营销其实是蹭热度为主，反而忽视了营销的商业目的。最后呢，网友记住了热度，但忘记了卖点。当然，能记住热点已经算不错了。

瑞幸的厉害之处在于：

一方面蹭热点，我当季有的产品线，迅速挑选一个出来，先抢下。

比如去年因为《技能五子棋》抽象出圈的张兴朝，他接的第一个代言就是瑞幸。但你还记得张兴朝代言的瑞幸什么咖啡吗？估计你忘记，是“酸豆美式”。

另一方面，也是瑞幸最厉害的地方，就是反过来！！！瑞幸要推什么产品卖点，我反向去找全网最最最适合来推广这个卖点的人（IP或者梗）。

罗永浩和瑞幸的这次合作，就属于这类。

当然，和茅台（椰树）开拓一个新品类，也属于以产品卖点为核心，但具体打法上，椰树更偏社会化传播（玩梗），而茅台（大叔之前分析过）则同时重视了社会化传播（玩梗）与公关的配合。

2、找全网最适合的梗。

为什么罗永浩是全网最适合来推广瑞幸出了“超大杯”的人呢？

如果你看过第一个视频，或者刷过几秒的片段，你应该是秒懂，这就是瑞幸厉害的地方，因为这是一个沉淀了15年的梗！

这是之前的视频：

这是瑞幸的视频：

网友越秒懂，说明传播此事的“阻力”就越低，就越容易刷屏。

瑞幸的营销，不拐弯，让产品卖点当主角。你也明明从第一秒就知道，这是广告，但因为太有梗了，你不仅看完了，记住了，还可能会转发，这就是顶的地方！

你可能前段时间看到一种说法，说罗永浩1个亿天价代言费吓退了小鹏……稍微懂点行的应该都知道，1亿代言费肯定是胡扯，打个1折差不多，毕竟，罗老师现在已是准一线明星的代言费水准了。

当然，在“罗永浩的十字路口”长视频博客中，瑞幸就是独家咖啡茶饮合作伙伴了。

3、承接了大众情绪。

在和西贝一战之后，罗永浩，反而更火了。

“代言”也变多了，比如小鹏汽车和瑞幸，二者的官宣时间也很接近。

3月18日，小鹏汽车科技体验官。

3月23日，瑞幸“超大杯推荐官”。‌

但在罗永浩的“用法”上，相比瑞幸，小鹏汽车这次的记忆点，很弱。为啥同样是罗永浩，差距这么大呢？

因为瑞幸承接了罗永浩与西贝唇枪舌战之后的大众情绪，即：

老罗吵架没输过，除了星巴克那一次！

这个梗，也一直再西贝之战中广泛存在于网络评论中回荡着。

瑞幸不仅重现这个“老梗”场景，又承接了西贝留下的大众情绪缺口，还深度植入了自己的营销意图！

大叔得到的消息是，瑞幸确认这轮和罗永浩合作的时间，是在去年年底，也就是在西贝和罗永浩第一轮PK之后，你看看人家这个敏锐的洞察力。

“西贝的失败在于跟罗永浩硬杠，而不是让罗永浩做代言。”某网友。

一个硬刚，一个承接，这就是公关价值的差距。

当然，15年前是老罗“内涵”星巴克，现在切回瑞幸，也是一种情绪承接吧。

综上。为什么说瑞幸和罗永浩的合作，不仅仅是玩梗呢？

因为瑞幸的营销，是以产品卖点为导向，反向去找全网最合适的梗，又承接了西贝留下的大众情绪缺口。

对于所有咖啡茶饮甚至其他品类的品牌来说，当你需要开启一次新品营销时，大叔建议自己问自己三个问题，分别是：

1、你想推广的产品卖点是什么？

2、全网谁是最合适营销这个卖点的人（或者梗）？

3、这件事能承接公众情绪吗？

最后，你怎么看此事？欢迎留言区聊聊。