雪花一飘，所有人的冬天来了，而雪友们的春天来了 ~

山一程，水一程，滑雪是时候提上日程~

本文来源于广告门 adquan.com

营销背景：各大平台各有一套，而携程冰雪季包揽全套

冰雪经济持续升温，各大平台纷纷入局。美团、抖音、小红书凭借其本地生活、内容种草或交易属性，从不同侧面包围用户心智。

雪友们是滑完你的滑你的~携程需在激烈竞争中，确立不可替代的差异化价值。

我们发现：携程的核心优势并非单一票务或内容，而在于提供从“想”到“行”的复杂冰雪旅行一站式解决方案。如何将“机票酒店门票包车教练”等全链路服务有效传递给受众，强化IP心智与平台价值，是本次营销的关键。

创意挑战：薛定谔的代言人

比稿阶段最大的挑战 —— 薛定谔的代言人：向佐？张雨绮？郑恺？都挺好，但都说不准呐！于是我们创意全火力覆盖，为每位候选代言人，各整一套量身定制的创意。

为十分有“背景”的向佐，奉上一套“雪道上的事，交给携程办”；

为女王范儿十足的张雨绮，安排一套“姐玩雪，有一套”；

为活力满满又靠谱的郑恺，置办一套“小郑青年的郑重提醒”。

经过我们和客户一轮又一轮的探讨，最合适的还是多重身份的郑恺 —— 运动健将、三娃奶爸、全能艺人 …… 最适合体现携程的全链路一站式，就他了！

与此同时，结合全链路的利益点，我们在一、二稿中反复提到的“玩雪有一套，携程订全套”的创意主题也被客户坚定选择了！就它了！

创意策略：什么玩法，来携程都有解法

直给式传达：

核心创意“玩雪有一套，携程订全套”，将用户“玩雪的千百种方式”（兴趣）与携程“提供全链条服务的能力”（解决方案）进行关联，暗示一个简单结论：无论你的玩法多么个性，携程都能为你配齐“全套”支持。

人格化沟通：

抛弃传统功能罗列式广告，携手演员郑恺，创造了一个更具人格化和戏剧张力的沟通策略，即将郑恺的多元性与携程的一站式类比，巧用郑恺亲和力实现轻松有趣、富有玩味的沟通。

创意亮点：借势AIGC，让一站式滑雪更丝滑

一站式滑雪服务并不停留于表面，我们也从用户角度出发，充分考虑到雪友的行前、行中、行后对“一站式”滑雪的各种需求。

行前：「携程气象播报」借AIGC有效宣告权益

利用AIGC技术，让郑恺化身“不正经”气象主播，将优惠权益包装成不容错过的天气事件，强化携程冰雪季行前权益。

【AIGC预告海报】

【AIGC气象播报视频】

用AI"换个脸”、“生个图”…… 听起来不费力气，实则用尽了力气和手段（已把哭声调至静音模式）——

明星声音还原+明星人脸还原是AIGC界目前的两大业界技术痛点。

好在我们在两大难题之间反复横跳，在AIGC两个维度（画面纬度/声音纬度）的“不可能三角”（相似度/自然度/定制度）中找到平衡，最终让项目顺利上线。

行中：「无处不在Vlog」深度演绎一站式服务

首先派出一张雪场KV，将“玩雪有一套，携程订全套”氛围铺满~

接下来如何为“携程订全套”找到一个外化可感的体现方式？

用无处不在的郑恺，体现无处不在的滑雪利益点。

Vlog通过沉浸式故事，深度演绎“一站式服务”如何具体解决旅行中的每个痛点，将认知转化为对品牌价值的深度理解和向往。

发酵：「系列趣味ID」寻求用户认同与扩散

如何让内容多维度扩散？

通过不同角度的ID，让创意生命力开枝散叶，人不在雪场，刷几个趣味小视频，心唰唰就到了雪场~

通过轻量、互动性强的内容，持续维系热度，鼓励分享，将品牌信息内化为用户的社交表达，完成心智占领。

幕后故事：

低温极限8小时，超高效完成一条堪比TVC的Vlog+5条ID视频。

真·无处不在，郑恺老师：拍完你的拍你的，携程老师and我们：跟完你的跟你的 ……

好在全员加速中：超专业的郑恺演演演，超专业的客户盯盯盯。

零下15度也拦不住创作的热情，小猎豹变身小雪豹：郑恺老师主动配合我们加一些小“戏”节 ——

你将得到一枚一本正经问你“梆梆不梆梆”的可爱小郑，以及一枚超炫呲雪墙镜头下的酷帅小郑~

我们的创意老师在项目结束后，也上携程订了一套去崇礼滑雪，将“玩雪有一套，携程订全套”贯彻到底！

看到这了，来都来了，如果你也想滑雪，欢迎也来整一套~

创作人员名单

携程：携程品牌部

图派创意团队：丢丢、小冷火、石头、宝林、脸脸

图派阿康团队：依侬、佳蕊、大奇、雨欣