作者 | 扰扰

作为 i 人，旅行时想出片，最难的往往不是摆 Pose，而是在大庭广众下架起三脚架。如果这时候正好有路人走近来一句：帅哥，拍抖音呢？i 人只会尴尬到想要逃跑。

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这种尴尬无关稳定，无关承重，大多数人并不把它当作真正的需求，但优篮子Ulanzi 是个例外。

它做了一款吸盘支架，可以吸在所有光滑的平面上，像手机壳一样小巧，一个人出门拍素材时，不架三脚架也行。快速、无声、不求人，彻底化解 i 人在公共场所拍摄的“处刑感”，仅抖音单一平台就卖出了 5.4 万个。

为什么优篮子Ulanzi 能看到这个痛点？

复盘后我们发现，在摄影配件这个红海赛道里，其他玩家都在比“谁的支架更稳”，只有优篮子Ulanzi 在卷体感，关心被行业长期忽视的小摩擦。

从 2015 年在速卖通摸索[1]，2017 年正式创牌，到 2024 年被弗若斯特沙利文认证为“手机摄影配件全球销量第一”，十年间它只做了一件事：把单人创作的门槛变低，让创作更简单。

这让它在一个“强品类、弱品牌”的赛道里，拥有了鲜明的性格。它就像一个能在 3 秒钟内帮你解决任何摩擦的超级单兵，随时盯着你自己可能都没察觉到的那一点“不爽”。它的破局思路，非常值得受困于内卷的品牌学习。

垂直人群不是陷阱，而是实验场

优篮子Ulanzi 的崛起，本质上是因为它发现了一个真问题：专业摄影师与单兵创作者，完全是两个各玩各的割裂市场[2]。

在很长一段时间里，影像行业的话语权都掌握在老牌巨头手中，他们服务的核心人群是那些预算充足、追求极致结果的专业人士。

对这些在影棚或商业片场工作的职业摄影师来说，稳定压倒一切，器材必须要够重、够耐造才行，便捷性从来都不是他们优先考虑的因素——毕竟，有团队帮忙扛设备、调参数，自己只需要专注于拍摄本身就好。

2015 年，直播和短视频崛起，“想靠手机改变生活”的创作者大量涌现，对于他们来说，这套逻辑完全行不通。

这些人往往是一个人活成一支团队，特别是在创业前期，既要做内容策划，还要会拍会剪会运营。拍出完美的画面并不处于第一优先级，更快、更方便地产出内容才是。

架设备要反复拧螺丝、从手机换到微单要重新拆装、三脚架太大太重不方便携带……这些拍摄前需要完成的准备工作，看起来都是小事，但这些摩擦积累起来，很容易消耗创作者的热情和耐心。

彼时，行业里没有一个品牌真正在意这些小麻烦。老牌巨头看不上这个小市场，白牌厂商不是卷价格，就是在忙着出海。

当时正在做跨境电商项目的优篮子Ulanzi 创始人邹青，敏锐捕捉到这个市场空白，果断转手原有的业务，正式开启创牌之路。

邹青是典型的草根创业者，身上带着浓重的“深圳底色”：敏锐、务实、不嫌生意小。

创业初期，邹青选择先生存、后发展，采取了最稳妥的代工模式 [1]。靠着对跨境贸易的嗅觉，团队从基础的手机夹、简易支架切入，触及到第一批手机摄影爱好者，也验证了需求。

2017 年是重要的分水岭，优篮子Ulanzi 决心摆脱贴牌，转向自主研发。这一年，欧阳娜娜带火了 Vlog，移动直播也迎来第一波爆发期。很快，适配主播和 Vlogger 需求的三脚架、相机快装板等配件就成为了爆款。

在接下来的几年里， 优篮子Ulanzi 就像麻烦收割机一样，哪里有摩擦，它的研发团队就出现在哪里：

• 搭三脚架太慢，他们就设计出落地就能弹开的 MT85 系列手机支架，实现秒开秒收；

• 大疆 pocket3 比较脆皮，容易碎屏，他们就研发出带挂绳的魔术收纳布，全方位防护；

• 适配美业、美食拍摄以及舞蹈运镜等多场景的环形摄影补光灯，更是连 Rose 都在用。

强品类弱品牌的魔咒，从来不是品类太强，而是品牌太贪——总想服务所有人，最终谁也服务不好。

优篮子Ulanzi 聪明在懂得“取舍”，只做单兵创作者的专属服务商，把一个人群吃透、做透。这让它能够直接跳出品类竞争，不用跟巨头比参数，也不和白牌拼价格，建立起独特的品牌性格。

靠提炼底层基因推动破圈，跨越增长天花板

如果只聚焦于单兵创作者，优篮子Ulanzi 很难长成一个年销十亿的品牌。

人群基数直接决定营收上限。能持续更新、靠内容创业的网红与 UP 主，始终只是少数群体。真正支撑起大盘的，是需求更低频、更广泛、更沉默的普通消费者。

优篮子Ulanzi 很早就看清这一格局：它没有被 UP 主、Vlogger 这类具体标签困住，而是从核心需求中提炼出轻量化、高效率、低门槛、无感使用的底层基因，并将这套能力向外延伸，覆盖职业摄影师与普通消费者两大增量人群。

面对职业摄影师，优篮子Ulanzi 没有盲目对标传统器材的厚重与专业，而是发挥 “快拆、便捷、高效” 的优势，用效率工具向上渗透。

即便是拥有顶级器材的职业摄影师，在复杂的户外作业或高强度的快节奏拍摄中，也会被繁琐的拆装折磨。

针对这类对效率有强需求的特定场景，优篮子Ulanzi 研发了 Claw 锐爪快装系统：它将传统的旋钮固定简化为“咔哒”一声的按压扣合。对专业人士而言，如果能省去一些麻烦，买一个非传统大厂的配件也是值得的。

面对普通消费者，它进一步降低使用门槛，聚焦小巧、隐形、不尴尬、易上手等价值，主要覆盖旅行记录、日常随拍、城市运动等低频场景，帮助普通人轻松实现稳定出片。

对于绝大多数人来说，碳纤维支架不是必须的，但一定需要一个能在桌面立住、也能挂在背包上方便旅行时使用的磁吸支架。优篮子Ulanzi 将原本属于专业摄影师的精密设计嫁接到手机壳、手机支架这样即插即用的生活单品上，把 “小众痛点” 变成 “大众刚需”。

这一策略让它成功走出 “网红生产力工具” 的窄巷，在保持鲜明品牌特性的同时，实现了从垂直小众到服务全民的关键跨越。

同时基于这套清晰的人群分层思路，优篮子Ulanzi 逐步搭建起完善的品牌矩阵，覆盖不同消费层级与使用场景，打开更广阔的增长空间[3]。

• 主品牌优篮子Ulanzi 面向最广泛的普通消费者与入门创作者，主打轻量化、高性价比、全场景便携，负责走量、占领大众心智，撑起营收的基本盘；

• 高端专业线 FALCAM 小隼，则聚焦职业摄影师与资深玩家，以 F38 快装系统、设备树等模块化产品为核心，主打精密、高效、系统解决方案，拉高品牌天花板与客单价；

• 同时，收购国际品牌 JOBY，进一步补齐在海外高端市场的空白，切入线下渠道与资深影像爱好者圈层，实现全球化品牌布局。

优篮子Ulanzi 的破局思路也为内卷中的品牌提供了一个范本：垂直人群是切入市场的尖刀，通过底层逻辑找到不同人群之间的最大公约数，才是走向更广阔市场的康庄大道。

读懂用户，而非迎合品类

回头去看优篮子Ulanzi 的十年，会发现它的破局关键，既不在低价内卷，也不靠流量红利，而是一套“先扎深，再拓宽”的方法论。

在摄影配件这片红海，它没有贪多求全，精准锁定尚未被行业关注到的单兵创作者，专心卷体感，解决小摩擦。

由于“扎得足够深”，很快就建立起独一无二的品牌记忆点，也为后续破圈打下了坚实的用户基础与产品基因。

突破垂直圈层，长成十亿规模品牌的关键，则在于 “拓得足够准”。

它没有“被服务单兵创作者”的来时路困住，而是从核心用户的需求中，提炼出了所有创作者的共同渴望。

在此基础上，它精准覆盖职业摄影师与普通消费者两大增量人群，通过建立品牌矩阵实现分层经营。既守住了核心基本盘，又打开了新的增长空间。

说到底，优篮子Ulanzi 的成功，本质是选择的成功。它选择读懂用户，而非迎合品类。

太多陷入内卷的品牌，要么就是盲目跟风行业头部玩家，要么就是卷价格卷流量，忘记了品牌的核心竞争力实际上应该来自于对用户的理解，而不是无休止的同质化内卷。

参考资料

[1] 凯莉彭的播客，从打工人到创业年营收10亿，他说：创业选对路，比拼命重要 | 对谈优篮子创始人

[2] 跨境派，江西小伙勇闯3C配件市场，一年进账几个亿

[3] 福布斯，优篮子Ulanzi：十年成就全球领先，如何步步为营让中国摄影配件走向世界？