三月末的扬州，35,000人涌上赛道，整座城市像是不用上班一样，男女老少挤在路边为陌生人呐喊助威。扬州马拉松20周年，每一年都在把一座城的热情，跑成一种习惯。

同一时间，小红书上一个话题词悄悄发酵——#搭子随行扬马稳赢。文昌阁旁，一辆速腾被围得水泄不通；马博会展位前，排队领T恤的队伍拐了两道弯；市民在小红书上发笔记，记录大众和扬马同频共振的瞬间，话题词获得1000w+浏览量。

本文来源于广告门 adquan.com

2026年3月16日-4月2日，奇林智媒为小红书x速腾策划落地扬州马拉松赛事赞助营销活动“搭子随行，扬马稳赢”：一个20岁的“国民家轿”车企，如何在一个年轻、躁动的马拉松现场，成为跑者愿意主动合影、发朋友圈的“好搭子”？

一、 选对IP，比努力更重要

奇林智媒紧抓速腾20周年与扬州马拉松20周年的“双20”里程碑，扬马和速腾的精神是同频的——在各自的赛道上跑了一场20年的马拉松，一个用脚步丈量城市，一个用车轮陪伴国民。

扬州半程马拉松有35,000人报名，至少2万人涌入马博会领取装备。这是一个本身就具备强大流量底盘的城市级事件，而扬马的气质也正是速腾想要传递的品牌信息：健康、向上、有活力、有烟火气，是焕新速腾20周年标签、传递年轻化理念，深化品牌认知的良好契机。

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二、平台化表达：把“赞助商”翻译成“搭子”

小红书提出“搭子随行，扬马稳赢”这个话题词，“搭子”是当下年轻人最舒适的社交距离，它意味着陪伴、精准支持，且没有负担。小红书的社区氛围决定了，用户更喜欢平等、陪伴、有“人味儿”的表达。

传统的赛事赞助品牌习惯以“官方赞助商”、“指定用车”的身份出现，我们将速腾的角色重新定义为“运动搭子”，这种转变首先体现在文案的“去爹味”上。

在赛道的“元气加油站”，我们没有看到“德系品质，坚不可摧”这类冰冷的工业语言，取而代之的是“不管你跑得多慢，都赢了那些在沙发上的人”、“朋友圈已就位，就等你完赛发定位”等参赛者嘴替小句子。

我们设计了“大众领头马”T恤和定制盲盒，穿上T恤就能获得车友和跑友的身份认同感，盲盒礼物也让人会心一笑。跑完21公里脚酸，他塞给你一张扦脚券；想发朋友圈纪念，他准备了颜值在线的种子奖牌；回家想留个念想，冰箱贴已经等在那里。咱们“搭子”就是这么的默契。

这给我们的启发是：品牌年轻化，不是把老牌硬拗成年轻模样，而是在对的平台上、用对的语言、找到对的角色定位。

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三、预热大片：双线叙事美学

第二条线索是“现代”。在运河大剧院的几何线条中，在扬州中心的璀璨夜景下，揽巡展现出科技与硬核的力量。这组照片传递的是“科技智能”，告诉用户：速腾懂未来，懂潮流。

两种面孔，分别对应品牌的不同切面，在扬州这座双面城市里寻找品牌的共鸣。

拍摄前，PM带着摄影师团队专程去扬州踩点，把所有规划点位跑了一遍。哪个位置用什么构图、几点钟光线最好、哪里需要避开车流人流——这些细节全部提前敲定。

有意思的是，拍摄当天扬州大雨。因为雨水和雾气，画面反而多了一层朦胧感，客户反馈这样颇有江南的感觉。

四、在欢声笑语中沉淀优质UGC

这次活动奇林智媒遇到了“甜蜜的烦恼”——参与的人太多了，礼品供不应求。T恤第一天就发完，有人第二天专程跑来排队；盲盒供不应求，现场只能限流分时段发放。

扬马本身流量够大，但流量能不能接住、能不能转化，靠的是自己的设计。事后拆解下来，我们总结了三个点：

1.  活动足够吸睛
   打破车企做活动的冰冷专业调性，我们的展台足够好看、有活力，在活动现场就是个显眼包，能够触动喜欢马拉松和认同大众品牌的市民自发围观。360°环绕拍摄装置、巨大的T恤广告牌、文昌阁旁的巨物装置，活动现场的“速腾元气加油站”啦啦队，都成为了用户镜头里的素材，无需过多引导就可以自发传播。

2. 奖品足够有趣
   定制T恤、种子纸奖牌、冰箱贴、隐藏款盲盒里的扦脚券，礼品矩阵的设计兼顾了纪念价值、实用价值和惊喜感。种子纸奖牌载进土里可以发芽，有意思的同时也寓意“20周年再生长”的好彩头；T恤精心设计图案融合大众与扬马，增加了身份认同感；扦脚券将本地非遗文化引入，也能缓解跑步疲劳。

3. 表达足够简单
   拍1张合影+写15字笔记+带话题发布=领礼品。对于用户来说，表达心情的方式是最简单的，但情绪获得感却是很高的。我们收到的UGC也是最发自真心的感叹与快乐。这些带着真实体验、精美图片和品牌话题的笔记，在赛后依然长尾存在于小红书的信息流中，是成千上万个真实用户为品牌背书的“种草笔记”。

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五、长效装置的余韵

大部分赛事营销的生命周期等于赛事结束的那一天。赛事一结束，展台一撤，热闹就散了。前期投入的创意、物料、搭建成本，在短短几天内完成使命后便烟消云散。

但我们留了一个后手——文昌阁旁的速腾巨物装置。

文昌阁是扬州地标，本身就自带流量。装置落成后，赛事期间它是赛道途经点的标志性景观，被参赛者和直播镜头高频捕捉；赛事结束后，它继续留在原地，成为市民和游客的日常打卡背景，让同一个创意，在更长的时间维度里持续发挥作用。

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六、写在最后：赛事赞助的本质

“被看见”不等于“被记住”，当每个赞助商都在买曝光，当赛道两旁挂满了几十家品牌的旗帜，用户真的记住了谁？

这次速腾x扬马的项目，品牌给我们定了三个目标：认知上，焕新20周年标签；体验上，拉近与跑者的距离；传播上，激发社交分享。

年轻用户不关心你是谁，只关心你和我有什么关系，“搭子”这个角色，比任何头衔都更容易走进用户心里。跑者跑完21公里，可能记不住路过了多少块牌子，但会记得有一群人为他喊过加油，会记得终点那个可以拆出惊喜的盲盒。

让参与者变成品牌的内容生产者，他们发布的每一条小红书笔记，都比我们自己的广告更真实、更有说服力。速腾用20年的时间跑了一场马拉松，证明了只要懂用户，老品牌依然能跑出最生动的配速。