品牌：长久股份・久车 GO APP

品类：汽车流通 B 端服务平台

形式：产品广告

本文来源于广告门 adquan.com

核心受众：汽车经销商、二网车商、汽贸门店、中小车商从业者

投放渠道：短视频信息流、汽车行业社群、朋友圈广告、行业展会、门店终端

一、项目背景

在国内汽车流通行业，尤其面向下沉市场的二网车商、中小汽贸商家，长期被三大行业顽疾困扰：

1. 车源不透明：信息分散、真假难辨，“空气车”“虚假车源” 频发，找车成本高、信任成本高。

2. 价格不统一：报价混乱、层层加价、反复议价，车商利润被挤压，客户易流失。

3. 履约无保障：物流时效不稳定、交付拖延、承诺不兑现，车商被 “放鸽子”，口碑与经营风险双高。

这些痛点直接影响车商经营效率、资金安全与客户口碑，成为制约行业效率提升的关键瓶颈。

长久股份作为汽车流通领域的专业服务商，推出久车 GO APP，以真车源、一口价、有保障为核心定位，致力于为车商提供一站式车源、定价、物流、履约保障服务。本次短视频旨在用轻量化、高记忆、强转化的创意表达，快速击穿行业痛点，建立 “车商卖车就用久车 GO” 的心智认知，推动下载激活与业务转化。

二、营销目标

1. 认知层：让 B 端车商快速记住 “真车源、一口价、有保障” 三大核心价值。

2. 转化层：引导 APP 下载、注册与使用，提升集客与交易效率。

3. 口碑层：打造易传播、易复述、易认同的行业爆款小视频，降低传播与教育成本。

三、创意策略

本片采用B 端广告 C 端化表达的创意思路，拒绝枯燥功能罗列，以 **“痛点暴击 — 情绪共鸣 — 方案登场 — 价值落地 — 行动号召”** 为完整叙事结构。

• 先破后立：用夸张戏剧化场景，把车商 “难、烦、惨” 的真实焦虑放大，引发强烈代入。

• 可视化沟通：将抽象功能转化为直观画面、强符号、口语化文案，一看就懂、一用就信。

• 强节奏洗脑：短句 VO、魔性动作、重复口号，适配短视频传播，提升记忆度与分享欲。

核心 Slogan：真车源、一口价、有保障

四、创意执行与分镜亮点

1. 痛点暴击段

用三个强情绪特写，精准戳中行业三大痛：

• 找车源，难！老板手持指南针疯狂乱转，四处寻找却毫无方向，直观表现车源难找、信息闭塞。

• 谈价格，烦！计算器满屏乱码，“等于、等于” 音效循环，表现报价混乱、议价拉扯、利润难控。

• 没保障，惨！手机显示 “汽车正在迷路”，倒计时音效压迫感拉满，表现交付拖延、履约无保障。

2. 情绪反转段

三位老板集体崩溃瘫坐，发出灵魂拷问：“这车，到底还能不能卖了！”随即画外音给出解药：“这事儿不用愁，快用久车 GO！”手机转场亮相 APP，完成从焦虑到希望的瞬间反转，出场记忆点极强。

3. 价值落地段

将三大核心优势视觉化、符号化、场景化：

• 真车源・更靠谱厂家车源、一键直发，远离 “空气车”，合同签约 + 拇指点赞，强化真实可信。

• 一口价・更实在报价透明、同权同价，拒绝 “套路购”；扔掉计算器、拔出 “底价” 盆栽，直观体现底价透明。

• 有保障・更放心物流高效、周转快速，拒绝 “鸽子王”；OK 手势 + 金色时间护盾，强化履约承诺。

4. 洗脑收束段

全员精神焕发，举手机喊出口号：“真车源、一口价、有保障”，搭配魔性舞蹈强化记忆。结尾定格久车 GO LOGO、下载搜索框与 400 服务电话，完成 “认知 — 记忆 — 转化” 闭环。

五、创意亮点与传播价值

1. B 端内容 C 端化，降低接受门槛不堆专业术语、不做冗长介绍，用剧情、情绪、笑点沟通，车商愿意看、看得懂、主动转。

2. 痛点 — 卖点强绑定，说服力拉满每一个焦虑都对应一个解决方案，看完即理解：用久车 GO = 不难、不烦、不惨。

3. 短视频原生节奏，投放效率更高节奏快、信息密、口号洗脑，适配信息流、短视频、社群等多场景，小成本也能打出高曝光。

4. 信任资产可视化，提升转化效率用 “真车源、一口价、有保障” 占领心智，用 “远离空气车、拒绝套路购、拒绝鸽子王” 建立信任，降低决策成本。

5. 可复用、可延展、可迭代视频风格、话术、符号可直接用于系列海报、H5、直播口播、门店物料，形成统一品牌资产。

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六、行业价值与案例总结

久车 GO APP 这支产品短视频，为汽车流通 B 端工具类产品提供了可复制的广告思路：

• 不做自说自话的功能广告，做戳中痛点的情绪广告；

• 不做晦涩难懂的专业宣讲，做一看就懂的通俗表达；

• 不做单向输出的品牌宣传，做可传播、可转化、可沉淀的高效内容。