当白酒行业还在为年份、工艺、包装反复内卷，QIN x 小糊涂仙走了一步巧棋：不卷产品，卷场景。

我们不与竞品在货架上缠斗，而是以「人生四喜」为锚点，潜入中国家庭情感浓度最高、仪式感最强的两大现场——婚宴与升学宴。在这里，悄悄占领了消费者心智中“幸福时刻该喝什么酒”的那个位置。

整个战役，我们只是通过一套 「内容创新×场景渗透×下沉覆盖×礼赠消费」 的组合拳，精准地成为“幸福时刻的陪伴者”。最终，在超过2亿次+曝光之后，人们记住的，是那瓶总是出现在幸福里的酒。

本文来源于广告门 adquan.com

破局点：当"宴席酒"陷入内卷，新故事从哪来？

白酒行业正面临一个结构性难题：传统消费群体加速迭代，年轻一代对老牌白酒缺乏情感记忆；宴席市场虽是兵家必争，但竞争早已陷入"更好看的包装、更大的促销、更深的渠道"的三角僵局。

小糊涂仙面对的挑战，清晰而严峻：

如何跳出"宴席促销酒"的低价值定位，在婚宴、升学宴等高情感场景中，建立不可替代的文化角色？

如何把"糊涂文化"和"人生四喜"这两张已有的牌，打给当代年轻家庭听？

QIN 给出的答案，只有一句话：不卖酒，经营"幸福时刻"。

把品牌嵌入"婚嫁"与"金榜题名"这两大国民级幸福叙事，让小糊涂仙从"宴席上的一瓶产品"，变成"仪式里的一部分"。

破局策略：三线整合，打一套「品效销」组合拳

围绕品牌「家有喜宴 喝小糊涂仙」这一核心主题，QIN 设计了三条并行推进的传播主轴。每条线都不单独作战——三条线咬合在一起，才是这套打法真正的威力所在。

LINE 01 · 内容创新

顶级媒体双首发 · 让广告升维为「文化事件」

两支TVC的核心策略只有一句话：不说品牌，只说人。

《幸福的答案》聚焦婚宴，《金榜题名时》锁定升学宴，两支片子把中国家庭最真实的情绪搬上屏幕，没有一句推销，却让评论区全是「看哭了」。

关键的是渠道选择：两支视频均在《China Daily》首发，同步联合《新周刊》原创撰稿+联名海报全矩阵分发。这不只是一个投放决策——这是在说：这个时刻值得被记录。

让两支片子从"一条广告"升格为"被讨论的文化事件"。两大媒体合计 2900万+ 曝光，互动量3W+，是声量，更是可信度的转移。

▲ 《幸福的答案》聚焦婚宴

镜头对准传统中式婚礼的“八抬大轿”、“却扇礼”、“合卺酒”。父亲翻出三十年前的老照片，新人对饮时父母偷偷抹泪。全片没有一句品牌推销，但结尾那瓶小糊涂仙的出现，成了所有情感的天然注脚。

▲ 《金榜题名时》锁定升学宴

采用古今对话结构，从宋代学子寒窗苦读，切至现代家庭收到录取通知书的狂喜。它讲述的是“金榜题名”背后，一代代中国家庭共通的付出与期盼。

LINE 02 · 场景渗透

节点覆盖 · 在「决定买酒之前」占领心智

宴席桌上的选择，往往不是在桌上做的——而是更早之前，某个场景里悄悄发生的。QIN 的场景策略，专门瞄准了那个"品牌认知形成的时刻"。等他们真的坐上宴席桌，那瓶酒早就在脑海里了。

l 对于“囍”事：在全国重点市场打造“沉浸式婚宴mini秀”，真实还原中式婚典仪式，让新人与宾客亲身感受“明媒正娶”的庄重与浪漫，小糊涂仙自然成为宴上佳酿。

▲ 话题 #幸福的答案# 持续在社交平台发酵，形成长尾传播

l 对于“前程”：在高考期间，于全国百余城市的考点外设立“高考加油站”，为学子与家长提供免费饮水、休息区等实在关怀。考后联合教育机构举办“名师志愿指导讲座”，将品牌关怀从“庆功”前置到“拼搏”与“抉择”的全过程。

▲ 联动线上 #金榜题名时# 话题，打通线下流量与线上声量

LINE 03 · 下沉覆盖 × 效能转化

锁定TOP20核心区县精准覆盖 · 双路收线索直驱销售

传播不是撒大网，是精准射击。我们锁定全国宴席TOP20核心区县，整合区域达人、地方媒介与精准信息流，确保每一分预算都花在增长刀刃上。

转化路径清晰直接，双线收集销售线索：微信朋友圈广告精准触达目标人群。小红书“私信通” 功能，高效承接种草流量。最终，品牌声量毫无损耗地转化为销售动能。

战果：不止2亿曝光，更是心智与生意的双重胜利，完美诠释了“品效合一”。

l 品牌声量全面爆发：项目实现总曝光超2.1亿次，总互动人次突破225.4万。两支核心短片全网播放量超1601万次，成功将品牌文化主张送达亿万消费者。

l 品牌心智显著提升：项目后调研显示，小糊涂仙在目标人群中的 “与幸福时刻关联度”认知指标大幅提升22% ，“家有喜宴，喝小糊涂仙”的心智关联得到强化。活动期间品牌搜索热度飙升，“小糊涂仙”百度日均搜索指数达到12517。

l 销售促进效果直接：活动期间，通过宴席活动带来的销售线索收集量达2518条，为渠道深度运营奠定基础。更直观的是，全品项开瓶扫码金额在服务期内实现24.5%的增长，证明了从品牌认知到消费行为的有效转化。

INSIGHT：未来品牌竞争，是场景与情感的深度经营

小糊涂仙的案例再次印证了QIN的核心洞察：

竞争维度已变：存量时代，胜负手不在货架排面，而在能否抢占高频、高情感附加值的生活场景，并成为该场景的“默认选项”。

情感是终极护城河：产品品质是入场券，但品牌所承载的故事与文化共鸣，才是穿越周期的真正壁垒。小糊涂仙通过绑定“人生喜事”，将消费升华为情感表达。

整合是系统工程：有效的营销必须围绕核心场景，打通从内容触动、场景体验到社交分享、最终消费的完整闭环，让所有动作为商业目标服务。

结语：当行业陷入内卷，小糊涂仙用一场漂亮的战役证明：出路在于升维。从比拼产品参数，升维到经营人生重要时刻；从简单交易关系，升维到构建情感共同体。

QIN始终相信，最具力量的营销，是让品牌融入消费者的生命叙事。我们擅长的，正是帮助品牌找到那个独一无二的叙事场景，并用整合之力，将其打造成品牌最坚固的增长基石。