千问点奶茶、元宝、豆包刷屏春晚，AI对消费市场的影响在经历过多轮爆发之后终于迎来了首个大型释放节点。2026年的618大促，注定将以“AI购物元年”的姿态成为中国商业史上的分水岭。这不再是一场传统意义上比拼库存与单纯低价的消耗战，而是一场全面检验企业“数智基建”能力的实战阅兵。

在这个节点上，品牌必须深刻意识到，消费者的决策链路正在发生不可逆的重构——从传统的B2C模式正式加速迈入B2A2C（Brand to Agent to Consumer）时代。当亿万用户开始习惯由AI购物助手接管搜索、比价甚至“一句话代客下单”时，传统的流量霸权和搜索排名逻辑正被全面瓦解。

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阿里妈妈最新发布的「618营销一站式指南」指出，随着2025年中国AI市场规模突破638亿，电商底层逻辑已重构为“AI原生”形态，流量分发正从传统的“人找货”向“AI找货”全面迁移。

顺应这一趋势，阿里生态不仅通过淘宝AI导购系统及千问APP构建了完整的AI购物闭环，更在营销底层依托「AI万相」LMA大模型的四大Agent能力，全面升级了达摩盘、万相营造、品牌新力WIN等核心产品，彻底打通了从数据洞察到智能投放的一体化链路。

针对今年618呈现出的“长周期、多波段、循环蓄力”新特征，平台建议商家把握从五一、520到超级88等多个节点，通过“精准种草+快速转化”实现递进式的精种快收。同时，在人群与场域协同上，达摩盘通过解析“品类决策心智”与挖掘跨品类的“行业LINK人群”深度洞察用户真实意图，并配合货品场、事件场、直播场与内容场四大营销IP矩阵的全面升级，全方位赋能商家在AI营销时代沉淀高价值资产，跑出更稳健的增长曲线。

2026哔哩哔哩618节点营销强调了B站以高独占率的年轻人群为核心，其Z100好物榜单中2025年新品占比高达75%，且AI、家居家装等新兴消费带货内容在站内快速增长。

面对今年的618大促，B站主打“内容直播+带货直播”的双轮驱动策略，联动百大UP主将成熟微综栏目进行直播化改造，并深度融入AI创新玩法，例如联合天猫打造累计观众超1500万的全网首档AI全托管12小时挑战直播，以及推出首个由头部UP主领衔的真实AI家装直播微综《618我AI我家》。

在全域生态共振方面，平台不仅推出50万元激励金计划号召全站UP主开播挂链，还通过“看直播攒积分”机制激励用户互动与转化，最终将流量导向1大主会场与N个品牌定制专场，帮助品牌实现从年轻人圈层种草到大促转化的品效合一。

全域流量时代，品牌营销开始迈入“种收一体”的新赛道。今年618，京东以三大核心趋势引领消费新浪潮：营销节奏更前移、行业竞争更激烈、人群分层更精细。

预计5月起，品牌推广投入将呈现爆发式增长。而品牌广告，正是商家先人一步，抢占618平台全新红利的核心抓手。今年的品牌广告，已经不仅仅是品牌曝光工具，更是外承种草、内承品效追投的增效利器。

在AI购物元年，京东将立足生态优势打造全域种收一体经营体系，以域外种草蓄水、域内高效转化、全链路资产沉淀为核心，打通站外内容场与站内交易场壁垒，让每一份营销收入都能实现”心智有沉淀、流量有回流、转化有保障、增长有长效”，为品牌618营销打造确定性增长路径。

抖音在此次618向外传递出一个清晰信号：大促正在从“拼价格、拼声量”，回归“拼产品、拼效率”。消费趋于理性，用户不再被氛围驱动，更看重质量与价格的匹配，“质价比”成为核心决策标准——不是不消费，而是不为不确定性买单。

信任机制也在变化。品牌背书的影响力减弱，用户更依赖参数、功效和真实体验来判断，质量优先于价格。同时，情绪价值并未消失，但前提是产品必须过硬。这让消费更克制，但客单价反而有所提升。

平台侧，抖音已形成“内容种草—搜索决策—交易转化”的完整闭环，内容不再只是传播工具，而成为直接影响转化的基础设施。短视频、短剧、直播等多元内容形态，本质都在服务同一件事：帮助用户更快做出购买决策。

人群上，年轻都市人群、中产家庭与Z世代依然是主力，但关键不在覆盖，而在精准匹配需求。整体来看，618已进入“内容能力+产品能力”的综合竞争阶段，谁能把产品讲清楚、把内容做成转化链路，谁才更有机会拿到结果。