新时代悄然无息走过来，把那些旧内容踩在脚底。更惶恐的是，眼看着AI已经成为营销标配，绝大多数业务环节、价值体系面临重构，那营销公司还有价值吗？或许，这是营销公司最差的时代。

但有一家公司走出了截然相反的轨迹：

本文来源于广告门 adquan.com

它年营收超过40亿，团队规模从八年前的十余人，扩增至如今的600多人。新消费品牌崛起、技术AI颠覆营销，它每一次都踩中行业风口。它是卓尔数科，是劳博口中可以穿越时代的代表型公司。前不久，广告门走进卓尔数科，试图从公司创始人兼CEO陈程（Cici）和高管口中，找到他们逆势增长的底层逻辑。

风口上的女人

采访还没开始，Cici连说了三次特别忙，说2026年开年是她近些年最繁忙的阶段。但在这位乐观派身上丝毫看不到消极和内耗。

“其实我挺佛的。”Cici说。

这一下引发了在场所有人的兴趣。一个雷厉风行、管着600人公司的连续创业者，怎么可能佛？

“我目标明确，对于结果其实差不多就行。”Cici笑了笑。目标感，在接下来的对话中被反复感知。

2011年，广告行业酝酿着改革的氛围。随着中国经济高速增长、互联网产业飞速发展的机会来临。那一年，海归背景的Cici放弃英国金融学硕士offer，留在国内进入新浪湖北实习，也一头扎进了社交媒体浪潮。2013年，微博开启商业化，Cici抓住信息流广告机会试了试，结果一年就赚了90万，于是她顺理成章地开启了创业生涯，做了一家基于微博信息流广告的代理公司，从O2O小客户到服务All in移动端的网服客户。这个曾经只想当高管的女孩，不仅开始了第一次创业，也实打实踩中了移动互联网流量红利。

这是多少人梦寐以求的职业起步，按理说应该多稳定几年，但敏锐的Cici发现了问题。

时间来到2017年，她感觉到移动互联网门票争夺战已经接近尾声——小客户渐渐投不起广告，大客户有预算但背后可能同时有30家代理公司竞争服务。

在那个阶段，有大量消费品客户拿到融资，Cici判断中国消费品和消费品牌一定会起来。这距离新消费热潮早了4-5年，也让她有充足的时间理解移动化对生活的影响，更能感受消费者在不同屏幕间、不同App间跳转并随心所欲分配时间和精力时的行为变化。

Cici有了转型的想法。而她敢于和曾经成绩说再见的果敢更加难能可贵。相比成就她的网服、游戏，消费品无疑是个更大的赛道。当发现团队的工作惯性很难完成转型，自己和当时的合伙人对公司未来发展战略的想法也不一样时，她没有妥协和商量，而是主动选择放掉过去的客户和伙伴。

眼光独到，行动力强。这句话成为她继续创业、做大做强的基础。

All in 消费，“赌”对小红书

几乎没有任何休息，2018年Cici创立了卓尔数科。她的第二段创业开始了。

那一年，消费市场出现了不少变化：平台主动搜索型购买开始向平台算法推荐型购买过渡；话语权更迭，博主和KOL从种草变成带货；品牌开始根据消费者反馈，越来越快地匹配需求，爆款产品变得更多。同时，不同圈层用户都在追求更优质的产品、服务与体验。谁能顺应而非改变用户，谁就能抢占市场先机。在奶茶、饮料、美妆、咖啡、内衣、白酒、零食等相对成熟但又缺乏创新的领域，新消费品牌开始集中发力。

作为小红书资深用户，Cici觉得机会来了。

“内容圈层化、社群化已经开始显现。小红书的细分品类可以做得很垂，每个细分领域都可以找到非常有意思的创作者。他们可能就1000个粉丝，他们不是意见领袖，但却实打实在这个领域做的很好，真实影响消费者。”Cici说道。这中间，日化美妆作为小红书起家的领域，且客单价比箱包、鞋履低，更容易做广告，吸引了Cici最多的关注。

就这样，当2019年2月小红书刚刚开始做商业化，Cici第一时间就冲了进去。但起步并不容易。当时小红书招的并非信息流代理商，小红书自己甚至连正式的广告后台都没有，一切都是从0到1。她没有退缩，整个团队跟着小红书一点点学，一点点磨合。

慢慢的，很多客户开始觉得这家公司：挺专业的，跟别的代理服务商不一样。

提前三年布局消费品赛道，等到2022年新一批新锐消费品成长起来后，卓尔数科已经沉淀了很多经验。在其他公司刚开始做小红书时，卓尔数科已经有了充足的信息流投放经验，完善成熟的团队，并找到了自己的服务模式。当其他公司还在讨论业务多元化导致难以集中精力做好单一领域，市场竞争激烈下如何明确核心业务以提升核心竞争力时，卓尔数科基于日化美妆赛道，已经跑通了先服务新锐品牌，再拓展到有供应链的传统企业的独有业务路径。

这帮助刚刚成立的卓尔数科在当时新用户多，客户需求大，代理公司体量相对较小的情况下，建立了竞争优势。后面的事情大家都知道了，卓尔数科成为小红书TOP代理，有更多人开始真正关注这家公司。

采访中，Cici多次说自己幸运，总是踩中风口。但劳博觉得，拥抱最本能的判断，有着一线人员的敏锐手感和想到什么就有所行动的执行力才是Cici总能抓住风口的关键。机会并不总是垂青所有人，却也总是眷顾那些迎接变化的人。

可行业的变化不会停止，一颗比媒介变化更大的石子已经投进了久经波澜的营销行业。

技术科技驱动，一手感性，一手理性

2020年，随着移动互联网彻底改变了人们的沟通方式，算法和大数据也顺势而起，营销人开始感受到技术对自己的冲击。而当行业开始从“大创意崇拜”走向“聚焦小策略、小内容、效果营销”，获客、增长、转化、运营、带货等新鲜事物中同样藏着技术的影子。

劳博说过，在技术面前，营销和广告的一切皆可重构。

这对于刚刚凭借小红书在行业站稳脚跟的卓尔数科，是机会，也是挑战。一方面，Cici没有被之前的成功冲昏头脑，她一直在思考：除了信息流，公司还有没有别的核心竞争力？在她看来，一家公司没有科技，就好像鸟没有翅膀。但另一方面，“技术为王”意味着曾经的思维方式和经验将全面重构，这中间有多难、要走多少弯路，没人可以预料。

但Cici想试试。

有段时间，她尝试做CDP中台产品，打通淘宝、天猫、拼多多等平台数据，再结合甲方数据，做成甲方自己的数据资产。最后项目大幅亏损，不得不暂停。

“大多数企业宁愿花3000万投放，也不愿意花30万买数字资产。”这让Cici对营销与科技结合有了更深理解。

于是围绕客户真实需求，依托AI技术能力，她带领团队深入研究AIGC等营销相关技术，探索用底层模型提升商业变现潜力。如今，卓尔数科不仅通过AI工具提高了内部工作效率，之前40-50小时的工作，现在1小时就能完成；更以技术赋能客户商业增长，提供高效、可落地的营销解决方案。

“我们不是一家创意型公司，我个人的长项也不在创意和内容。我经常幻想自己60岁做投资人时的样子，我会怎么看待广告营销？我会把钱投给谁？”Cici心中，数字营销公司要想真正改变生态位，必须成为这个行业的链接者。

作为在投流赛道上长出来公司，她觉得卓尔数科如果能通过一些技术产品链接投流环节之上的玩家，让大家既能在这里投流，还能通过卓尔数科向下找到那些擅长拍TVC或者做达人的人。那大家可以抱团取暖，一起更好地服务客户。

左手数字商业，右手数字科技。一手感性，一手理性。这是Cici心中数字营销科技公司的雏形。

经历过本土营销公司高速发展的10年，Cici更加确定自己想要的是什么，坚决不要的是什么。而基于数字商业和数字科技，Cici有更大的目标：她不想自己的公司只是一家劳动密集型公司，或者说只是一个执行代理。她要走出一条营销公司的差异化竞争之路。

三全战略，做中国自己的营销服务品牌

2020年底，有人将“未来大创意”的特征总结为：生产大爆发、生态大协同、生意大增长。那被视作中国营销从传统的、经典的阶段向一个极速的、高质量发展过渡的重要节点。

彼时的Cici经常在办公室里思考，她在找一个可以概括卓尔数科长期愿景的表达方式。

卓尔数科擅长商域，是做商业流量的放大器。但市面上火的是公域和私域。Cici觉得如果以商域为切入点往公域延展，往私域链接，可以有更大想象空间。这就有了全域概念的雏形。

她看重和客户合作的持久性。卓尔数科和很多客户的合作都超过5年。有的客户，从一年营收几百万到一年营收十几亿，再到IPO，卓尔数科一直都在。这种贯穿全链路的深度合作模式，在国内营销行业的甲乙方关系中并不常见。这正是卓尔数科的优势所在，它们知道客户需要什么，不需要什么，怎么做能形成品牌统一的印记，怎么才能沉淀出品牌资产。

而全生态，源自Cici长期一线的观察。“甲方并不想把同样的话和这么多供应商重复说很多遍。甲方想用商域的放大去统一语言，把大家串在一起。这中间，公司扮演的角色更像是本土4A公司，去帮客户协调整合同行。”

某种意义上，“全域、全链、全生态”的三全战略是Cici探索出的卓尔数科生存之道：以媒体代理为中心，帮客户做公域内容、私域运营，并围绕媒体平台为客户创造更大价值；同时，基于三全战略满足客户越来越多样化的需求。

最重要的是，三全战略让所有人知道卓尔数科到底要去哪儿。

在劳博看来，卓尔数科走出了一条不同于传统创意公司和一般投流公司的路线：能持续创造价值、持续带来增长并持续自我成长。

聊到新的价值，出海是不能不提的话题。Cici明确表达想做“世界的卓尔数科”。但过程上，她更倾向伴随这一波中国科技、中国文化以及AI全球化的浪潮，顺水推舟地帮助中国企业找准方向，构建全球视野下的营销，中间完成公司在海外的布局并尝试定义一些全球数字营销服务行业的标准。

面对出海风口，踩中过三次风口的Cici表现出了惊人的冷静。这是一种链接者身上才有的睿智。当劳博追问Cici关于卓尔数科的未来时，她说出了更深远的目标：做中国自己的营销服务品牌。

“它应该是一个符合当下传播需求的营销咨询公司，不只是做一条TVC，做一个内容，也不只是帮客户投流，而是真能对甲方的市场进行洞察，出什么策略，用什么语言跟用户沟通，再延伸到甲方内部的组织管理、布局，外部协同，最后再回到生意闭环，帮助客户带来生意的增长，拿到结果。”Cici希望卓尔数科成为这样的营销服务品牌。“而AI的出现会加速这个进程，会让现在的服务型企业有机会规模化，这是趋势。”

显然，Cici的视野，不止于AI本身。“卓尔数科未来不会是一家硬核技术或者技术密集型公司，但一定是依托技术完成从劳动密集型到知识密集型过渡，并真正实现技术赋能，把规模扩大。未来一家营销公司的上限可能还是几千人，但能服务400亿甚至4000亿的业务体量。”

这是一个过去想都不敢想的数字。但劳博相信这个不惧怕新鲜事物，并不断实验成功的女孩能够带领公司继续创造奇迹。

更大的“野心”

卓尔数科这8年，从小红书TOP代理，到数字商业+数字科技，再到三全战略。在数字营销这个竞争激烈且不断变化的赛道里，卓尔数科杀出了重围，用结果诠释了逆势增长的行业故事。

而现阶段的卓尔数科有更高维度的愿景。正如Cici所说，“不要因为有员工被挖走而生气，只要人还在行业，就会反哺生态。而只要我们还在推进生态进步，那一切都会越来越好。”这种视野与格局，一直在整个公司贯彻。

如果说Cici是那个在高处眺望、规划航线的船长，那么肖潇所代表的管理层，就是那个把这艘船打造成“移动方舟”的人。

在与广告门的对话中，品牌市场部总经理肖潇为我们揭开了这家黑马公司的另一面——一个关于“平衡、生机与创新”的人才生态。

“我认为，卓尔数科兼具平衡与生机之美，能助力从业者快速成长。”肖潇这样描述她眼中的公司。在她看来，平衡的环境就像优质土壤，既能承接顶层的宏大战略，又能滋养基层员工的创新。这不仅仅是一种管理理念，更是肖潇作为组织建设者的核心哲学——她深知，只有当个体的成长与公司的战略同频共振时，组织才能爆发出真正的生命力。

在卓尔数科，有一套名为「纽系列」的培训计划，培训场地设在办公楼36楼的一间大型的专属教室，由肖潇牵头规划落地。她和团队提出一个让「36楼不打烊」的想法，希望这间教室全天候开放，让员工随时开展学习交流、经验分享。无论是深耕行业、有意加入的资深从业者，还是刚步入职场的校招新人，都能在这里快速融合、同频成长、凝聚合力。

对于在外打拼的湖北人而言，卓尔数科，是一座在家门口就能实现职业理想的平台。而如今，随着全国多地分公司陆续落地，叠加数字经济发展、AI 场景深度应用，以及出海业务全面布局，卓尔数科早已拥有更广阔的成长空间，能够助力每一位员工突破边界、超越自我。

从“逆势增长者”到“区域生态的引领者”。未来，我们或许不能单纯用“营销公司”来定位卓尔数科，它要成为一个行业生态平台，和客户、和同行、和从业者、和大学生一同繁茂生态，推动行业发展。

访谈落幕，在武汉午后的阳光下，我们可以清晰感受到为什么卓尔数科能成为如今的样子。Cici和它的公司也会焦虑，但她们有自己的判断、思考，充满好奇和执行力，能够感知潮水的方向，让迭代在具体的实战中发生。而敢于变化，敢于链接，会让卓尔数科在不确定的时代走得更远，走得更好。

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