想过一万次热烈的夏天，却总被真实的黏腻劝退。

对贴身衣物来说，“凉感”“透气”早已是行业共识，但问题在于：当所有品牌都在讲功能，用户已经不再被功能打动。那有关于夏天的内衣，还能怎么被重新讲一遍？

本文来源于广告门 adquan.com

在ubras十周年之际，品牌与赞意选择做一件更贴近日常生活的事：不再单一的强调“凉”，而是将产品为用户带来的全方位的便利，转化为从产品体验、情绪到生活方式全链路的轻松感，覆盖到夏日各种出行场景中，通过整合创新场景与艺人营销，让品牌在4月27日直播当日再度登顶内衣行业TOP1、天猫官旗全店成交破千万，再次夯实了ubras内衣业内的标杆地位。

01｜策略破局：从“功能种草”到“情绪在场”

传统内衣直播，本质是卖点讲解+模特展示+转化刺激，但这一次，团队选择反其道而行：把直播从传统卖货场，变成夏日出行场景体验场。

核心策略只有一句话：让用户全方位地感受到因为ubras的存在，夏日可以不被贴身衣物的不适所困扰，轻松出行。

整场直播由此被重构为一段「可进入的夏日旅程」：出发前（机舱）—— 出行中（街头）——抵达后（海边），用户不是在看产品，而是在跟随镜头完成一场夏日微旅行。

同时，“凉”被拆解为可被感知的内容，我们用3大场景替代讲解，将卖点巧妙地藏进每一段夏日出游的真实场景里：

机舱 → 长途闷热 → 对应「透气/不黏腻」；

街头 → 日常出行 → 对应「轻薄/百搭」；

海边 → 度假放松 → 对应「时髦/松弛」

模特上身凉风穿搭，自在穿梭于不同场景之中，真实呈现着出⾏前、出⾏中、出⾏后不同状态下的舒适与惬意。她们在夏日里自在游荡的同时，产品被反复、多角度“无感种草”，用户停留时间便被自然拉长。

每个女孩从屏幕前的 “旁观者”， 转化为这场轻松夏⽇出游的“在场者”，身临其境地感受凉风拂过每寸肌肤的舒适体感。

理想中的人生夏日，此刻触手可及。

02｜艺人角色重构：从“带货”到“情绪代言”

在这套有关于夏日出行的体验逻辑里，艺人的作用也被重新定义。

品牌代言人虞书欣与ubras已有长达5年的合作，彼此了解更深，她在直播间的现身，并不是简单的流量放大器，而是成为所有女孩“理想夏日状态”的具象化表达。

通过上身ubras小凉风内衣，分享自己真实的旅行与日常穿着体验，这些看似常规的操作，其实是背后是在增强信任，并提供生活里真实的使用场景，欣欣用她的可爱与灵动，拉进了与所有女孩的距离。

作为直播互动的惊喜环节，欣欣在现场首次表演了全新发布的单曲《最是人间留不住》手势舞，一波互动饭撒，将夏日松弛情绪氛围继续放大，也让直播间自然冲上热搜。

艺人与ubras品牌形象的深度契合，推动了直播转化逻辑的变化。用户视角里，不是她在为我们推荐产品，而是“她就是那个过着理想夏天的人”，消费路径上，也不再是“我需要这件小凉风内衣”，而是“我就想要和她一样的状态”。

03｜线下延展：让清凉夏日的情绪体验从屏幕走到现实

作为品牌十周年的营销场景延伸，赞意为ubras同步落地了一场位于鼓浪屿美院的快闪，绑定夏日热门出行场景，邀请每个女孩走入其中，看见风、触摸风、带走风，自在感受有小凉风的夏天。

在空间动线与装置互动体验设计上，将快闪店打造成旅途的「清凉补给站」，设置休憩区，让风在这里被实体化、具像化，将把抽象的“舒适”，转化为可体验、可带走的感官记忆。

快闪期间，还邀请到夏天妹妹作为一日店长，共赴夏日之约，与在场粉丝一同合拍，所有女孩在ubras「凉风便利店」里，获得身体与情绪的双重清爽体验，品牌与消费者之间的实感情绪互动，由此建立。

04｜结果背后：这不是一次执行，而是一种内容方法升级

当下的直播电商，已然进入“场景叙事时代”，从“信息效率竞争”，走向“体验密度竞争”。

在一个极度追求高效的直播体系里，我们选择了“降低效率”，通过放慢节奏、重体验来构建一个夏日的情绪世界，反而带来了更高的转化。

ubras与赞意用这次十周年的沉浸直播与线下事件给出了一个有趣的答案：贴身衣物的舒适叙事，可以不止是一件内衣，也可以是一段“有凉风的夏天”。与其让用户努力研究产品，不如让用户进入到真实的夏日出行场景里，进入一段有凉风的夏天。