以下文章来源于华妆会，作者华妆会

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4月28日，华妆会「破解种收断层！2026品牌如何做好小红书？」华妆·新风向主题活动在不息举办。

作为华妆会的老朋友，不息一路成长，始终有华妆会的见证与陪伴；同时，不息也一直作为华妆会长期合作伙伴，在推动品牌全域增长的道路上携手同行。

活动现场，不息创始人&COO张玉虎分享2026年美妆的增长风口与不息在小红书上的实践，并与20+华妆会会员探讨了美护行业的战略型打法、美妆品牌在小红书上的口碑建设等内容。

接下来，让我们通过华妆会的官方推文，一同回顾现场的精彩瞬间与思想精华。

“小红书越来越难做了”

“投了那么多笔记，为什么淘系搜索没涨？”

“种收断层到底怎么破？”......这些几乎是每一位品牌操盘手在做小红书时，都在面对的难题。

当“种草容易、收割难”成为品牌做小红书的通病，该如何重新定位小红书在全域生意中的角色？

4月28日（周二），华妆会携20+会员集体参访小红书头部整合营销代理——不息，特邀不息创始人 & COO 张玉虎，举办「破解种收断层！2026品牌如何做好小红书？」华妆·新风向主题活动。

聚焦《全域增长新基建一美妆品类 2026 小红书五大战略价值盘点》，为到场的品牌方解锁小红书全域运营的核心解法。

▍活动概况

作为行业一线实战操盘专家，张玉虎具备极强的平台实操能力与大盘洞察力。

团队服务既涵盖联合利华、阿里巴巴、雅诗兰黛等世界500强企业，也深度赋能自然堂、立白、韩束等经典国货，并成功打造亚朵星球、韶音、望远鲸等新锐品牌标杆案例，拥有海量一线实战案例与平台深度体感，持续为不同成长阶段的品牌提供确定性增长动能。

分享中，他直击行业内卷本质，厘清小红书在品牌生意中的核心价值。拆解从种草到转化、从人群到场景的全链路打法，解决品牌 “怎么做、投多少、怎么算” 的普遍困惑。

PART 01

2026年做小红书，

首先要回答一个问题

分享伊始，张玉虎抛出一个核心命题：

“小红书在你的生意体系里，到底扮演什么角色？”

过去，品牌可以“单平台投、单渠道收”，小红书种草后，淘系有相对确定性的长尾价值。但2024-2025年的变化是：单平台投、单渠道收的效率在持续下降。

与此同时，归因难题日益突出——投了小红书之后，人去了哪里？是回到了抖音直播间？还是去了天猫？怎么监测？怎么衡量？

张玉虎认为，品牌不能再用老思路做投放，必须先跳出 “只看种草转化” 的误区，重新定义小红书在生意体系里的角色。

PART 02

五大战略价值，

重塑小红书品牌生意定位

想要在 2026 年做好小红书运营，品牌不能盲目投放，必须先清晰认知小红书为品牌生意带来的五大核心价值，这是制定所有运营策略、投放计划的基础与前提，只有找准价值定位，才能让每一份投入都发挥最大效用。

1、种草蓄水，生意长效助推

小红书月活用户达3.5亿，其中女性占比7成。深度触达城市年轻女性群体，是品牌最稳定的种草阵地。

一旦停止投放，就能明显感受到它带来的长期流量与转化价值，是品牌生意的稳定的增长底座。

2、全域验草，心智塑造支撑

“用户无论在抖音、淘宝还是直播间看到你，最终都会来小红书验草。” 

小红书的搜索心智决定了它是品牌口碑与溢价的 “把关人”，负面舆情会直接拉低全渠道转化率，正面内容则能支撑高定价与品牌心智。

3、超级资源杠杆放大

头部主播、明星、山姆、盒马、李佳琦等超级渠道，合作前后在小红书做内容宣发、人群运维、素材扩散，能实现翻倍的内容资产复利，把单次合作价值最大化。

4、生意闭环，全域承接转化

以某知名国货护肤品牌为代表，品牌可通过小红书实现站内闭环 + 站外开环 GMV 破亿，买手、商销、CID 跳转淘宝等多渠道协同发力，为品牌全域生意带来稳定、可落地的成交增量。

5、口碑舆情管理，品牌底线防守

舆情管理是小红书运营中不可忽视的关键环节，也是品牌维护口碑的重要防线，具体遵循“监测—分类—处理”三步：先全面监测品牌舆情，再研判风险区分正负向，最后实施有效处理，维护品牌口碑。

同时他强调：新品牌起步先做到 “查有此人”，即用户搜索品牌时，前 3-10 屏都是正面口碑与产品讲解，这是小红书运营的基础底线。

PART 03

跳出功能内卷，

用 “人群+场景+情绪” 破局

面对行业激烈的同质化竞争，品牌单纯依靠产品功能宣传已经难以突围，针对大家最关注的投放优化与业绩增长问题，张玉虎结合不息与多品牌合作的经验，提炼出一套可直接落地的实战公式与执行策略，给出清晰的破局方向。

1、选品公式: 4级类目有增长，3级场景有验证

这是挖掘「小切口+大赛道」产品机会的核心方法，只有满足天猫子类目呈现增长趋势，同时产品对应的使用场景在小红书能够得到用户真实验证，才能说明产品是符合市场的真需求，而非产品经理的主观设想。

2、人群策略: 放弃品类绞杀，做人群反漏斗

品牌不要局限在既有品类人群里激烈竞争，而要跳出品类找高潜力人群与泛人群，激发用户未被满足的潜在需求，比如：

当枕头跳出品类，从传统家居品类人群，拓展到关注睡眠、受失眠困扰、追求美的人群；某洗衣液不再聚焦常规家用清洁人群，转身接住了快时尚女孩和运动健身人群“一天一洗”的真实高频需求；某血糖仪则把目光从确诊的糖友移向更广阔的糖前人群，他们是孕期焦虑的妈妈，是高碳水饮食地区的居民，也是自律举铁的健身达人。

核心逻辑：没有被品牌触达过的人群，才是品牌实现增量的核心来源。

3、场景 + 情绪: 内容破卷的关键

小红书是双列排布的杂志流逻辑，封面决定了能否吸引对应人群，选题直接触发用户点击动机，内容创作必须从单一的功能供给，升级为场景与情绪供给，比如：

• 某抗老精华：从传统抗老宣传，转向抗肌肤疲老、情绪疲老，精准击中熬夜人群的痛点

• 某国货高端面霜：

  从面霜品类人群，延伸到妆前场景人群，实现用户体量的几何级增长

• 某知名孕产身体护理油

  ：拆分孕产全周期的情绪变化，用孕妈焦虑、爱美等相关选题触发情感共鸣，大幅提升内容吸引力

4、杠杆叠加: Top K+X，把全域资源内容化

品牌与头部主播、明星、优质渠道等超级资源合作时，要做好全周期的内容运营：

• 在合作前进行宣发预热

• 合作中做好流量承接

• 合作后开展长尾复投,及时拦截用户搜索意图

通过持续的内容触达，把单次的合作资源转化为长期的品牌资产，放大资源价值。

PART 04

从0到1到100：

不同阶段的策略重心

张玉虎还分享了品牌在小红书不同阶段的策略差异：

整体来看，品牌在不同阶段的目标牵引力十分清晰，只要紧扣阶段核心发力，就能稳步实现小红书运营的突破。

▍活动结语

本次活动，近3小时的分享，张玉虎强调一个观点：

“生意的增长是综合因素决定的，并非只靠广告就能实现。渠道、产品、定价、动销等阶段性的一些主板块的环节，也是影响生意阶段性表现的关键。”

小红书的价值在于——它能为品牌在全域用户决策链路中，提供确定的支撑。无论是种草蓄水、验草承接、心智塑造，还是超级资源放大、生意闭环，品牌需要做的，是在动手之前先分辨清楚：今天，小红书在你的生意体系里，到底扮演什么角色？

对华妆会而言，这场分享不仅是一次干货传递，更是为美妆及消费品牌搭建实战导向、解决真问题的交流平台。

华妆会将持续聚焦行业核心痛点，邀请更多实战大咖，带来更前沿、更落地的干货分享，助力所有合作伙伴在全域时代稳步前行，共筑美妆行业新增长！

不息说

BU XI TALK

诚挚感谢华妆会将本次分享会安排在不息，也衷心感谢每一位远道而来的华妆会会员。正是因为大家的真诚交流与碰撞，才让这场活动充满了实战的价值与未来的可能。

未来，不息将继续深耕小红书全域营销，携手更多品牌与伙伴，共同探索从种草到增长的确定性路径。期待下次再聚！

END