在短视频疯狂内卷的当下，我们和小鹏GX拍了一支长达8分钟的片子——没有反转钩子，没有炸裂开场，只有创始人何小鹏对着镜头，认认真真聊了一件事：“我为什么要造这台车？”今天我们想聊聊：小鹏GX这场看似“反常识”的传播，到底凭什么成立？

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最卷的赛道，需要一个最不卷的解法

小鹏GX旗舰大六座，是小鹏品牌冲击高端市场的第一步。产品底子够硬，但营销层面临两大难题：

• 心智层面：小鹏“硬核科技”标签鲜明，但受众偏窄，高端认知薄弱；

• 竞争层面：高端大六座SUV赛道已被“家庭情感”“科技智能”等叙事占满。

我们必须找到一个既能够跳出同质化营销、又能立住高端感知的差异化切口。

当路都被人走了，真诚就是必杀技

难题的突破口来自与客户的深度对谈。我们了解到：小鹏GX的诞生，源于何小鹏本人的“执念”。他凭着一腔对技术的热爱、一颗为“鹏友”造好车的真心，顶住所有压力，死磕多年，为家庭打造了一台真正贴合需求的好车。

这份“理工男的真诚”，就是破局的钥匙。在创始人IP竞相出圈的时代，何小鹏身上那种不装不演、句句扎实的“真诚感”，既是难得的差异化突破口，也是小鹏最稀缺的品牌资产。我们决定：不追热点，不造噱头，就放大这份真诚，把“高端”变成可感知的“功能”，把晦涩的“技术突破”翻译成对家人般的“真切关怀”。

理工男8分钟独白：只给愿意认真了解的人看

既然决定走真诚，那手段就必须纯粹。我们做了一个大胆的取舍：放弃常规套路、放弃爆款公式，把内容做深做透。这条片子不是广告，也不讨好所有人，只面向那些对技术感兴趣、想认真了解这台车、真正有购买意向的人。

8分钟里，何小鹏没有表演，就讲理工男对技术的执着、讲一个造车人的初心与纠结。而所有的一切，最后都落回一个朴素的理由——想给“鹏友”造好一台家庭用车。所以，我们最重要的目标，是让视频那头的“TA”，感受到小鹏对技术的执着、对用户的诚意；感受到小鹏在思考用户所需、解决用户所虑。其实，在上线前团队对数据是有心理准备的，可上线后，客户反馈数据远超预期，完播率也不错。还有朋友和我们说：“不敢相信，我居然看完了一个8分钟的内容。”这也验证了一件事：用户不是没有耐心，而是不愿把时间交给敷衍的内容。

第二波沟通：因为懂你，所以像你

基于「创始人IP + 用户/品牌视角」的双线策略，在第一支品牌视角之后，我们推出第二支TVC，切回用户的真实日常。

洞察很简单：两个合适的人在一起久了，口味、习惯甚至长相都会越来越像。一台真正适合你的车，同理——它不只懂你的需求，更会让你隐隐觉得“它和我很像”，可能是气质，也可能是某种感觉。跳出产品推销的惯性，我们想建立人车之间的深度情感同频，让车成为你生活态度的延伸。

因洞悉你所求而生，亦长成与你相近的模样——这是一台和你很像的车：因为懂你，所以像你。

写在最后

从“8分钟独白：我为什么要造这台车”到“一台和你很像的车”，是一次对“真诚沟通”的坚持，也是小鹏GX高端化破局的一次非典型尝试。我们没有走常规套路，而是用“真诚”做了一次博弈。事实证明，当品牌愿意放下套路、认真对话时，用户是愿意坐下来听你讲完的。真诚或许有点慢，但能真正走进心里。