3月，alo宣布进入中国，首店开在香港尖沙咀；

而不久前，skims也官宣进入中国，首店落地香港的铜锣湾时代广场。

一南一北，lulu的两个对手，时尚运动界的当红炸子鸡们，选择在香港正面硬刚。

本文来源于广告门 adquan.com

alo和SKIMS，都靠卡戴珊家族走红

alo和SKIMS一开始就是对手，灵感都来自lululemon。

但lululemon是靠素人起家的。

alo和SKIMS却是吃着卡戴珊家族的流量长大的。

alo原来是洛杉矶的小透明，模仿lululemon的衣服很多年都没有红。

直到和卡戴珊家族kendall和kylie合作，人为制造了大量的出街照，才在INS上爆火。

卡戴珊姐妹的加持，让穿alo的女孩看起来随性又时尚，alo还被打上了富家女瑜伽服品牌的标签。

硬是把前辈lululemon压下去了一头。

而SKIMS，可以说是金·卡戴珊的亲闺女。

金姐在给品牌起名字时就花了挺多心思：

名字前后的两个s，一个表示皮肤skin，指塑身衣是女性的第二层皮肤；

另一个s表示身体的曲线，指SKIMS很显身材。

品牌还没正式成立时，就已经吸引了全球女孩儿的关注。

再加上SKIMS从产品设计到穿搭示范，都是金姐亲自下场。

所以第一款塑身衣上线时，就创造了销量神话，2分钟卖出了10万件。

而后的几年里，fendi，北面，nba等一众大牌主动上门求合作。

Nike还送上真金白银，一起创立了子品牌nikeSKIMS。

上一个待遇这么高的还是乔丹。

alo和SKIMS，产品也大同小异

alo和SKIMS都是靠卡戴珊家族走红，产品也是大同小异。

alo的产品，号称既可以穿着去运动，也可以穿着去逛街、约会。

但实际上，穿alo的基本上都是为了出片，主打一个时尚。

而SKIMS宣称要打造人人都能穿的经典款。

但实际上衣服也非常的风格化，非常的卡戴珊。

穿SKIMS出街，同样代表的是一种时尚品味。

耐克和SKIMS的联名款，和alo就更像了，Lisa穿的nikeSKIMS，简直就是alo翻版。

alo和SKIMS，客群也高度重叠

这两个品牌甚至连客群都是重叠的。

创立时都是标准的女性品牌，现在都想要把男生变成自己的忠实用户。

alo的客群看上去主要是富家女。

她们爱健身、爱研究穿搭，买alo，是为了穿出那种白女辣妹风，拍照发朋友圈特别好看。

但alo其实从2015年就开始发力男性群体，比lulu都要早。

alo的两个创始人都是男性，他们通过自身的故事，一直在挑战瑜伽是女性运动的刻板印象。

效果很明显，穿alo做瑜伽的男性越来越多。

数据显示，alo的男性客群占到了约27%。

而SKIMS的目标用户和alo一模一样。

首先，SKIMS对女生的态度就不用多说了，从创立开始，就瞄准了所有不同肤色、不同体型的女性。

而对男性用户，SKIMS也是一点不含糊。

和NBA合作、请贝林厄姆拍男士内衣广告；

2023年，金姐还请来三位顶级男运动员助阵，推自家男装：

包括橄榄球明星尼克·博萨、篮球明星亚历山大、以及足球明星内马尔。

靠着基础款+顶级体育IP的策略，快速收割年轻的男性用户。

SKIMS首席执行官之前在接受GQ的采访时透露：

在正式成立男装系列之前SKIMS的男性消费者占比已经达到了10%，而且品牌有20%的流量是来自男性用户。

写在最后

alo和SKIMS，都是lululemon的后辈；

都靠卡戴珊家族走红；

都走的是运动时尚路线；

都想要斩女又斩男；

都来自美国；

都准备在中国大干一场。

你更看好谁呢？