毕业后的第一份工作，应该是什么样的？

本文来源于广告门 adquan.com

是有人带你从0到1，是想法能被听见，是犯错也没关系，是你可以大胆地说“我想试试另一个岗位”。

在不息，有这样一群人：他们专业五花八门——日语、旅游管理、计算机、大数据……入职时有的连“小红书营销”是什么都不清楚。但几年后，他们都在各自的岗位上“独当一面”。

这些加入不息的实习生，成长的历程是什么样的？有什么独到的经验和方法？

下面就跟随小编一起，来看看他们的不息故事。

策略12 · 刷题家

从通案到个案，科班出身照样从头刷起

12大学学广告，科班出身却惨遭“打脸”：

“学校推崇灵感、想法、灵光一闪，而工作要求逻辑、落地、能说服客户，所以我上手非常慢。”

好在不息为她规划了清晰的成长路径：先从竞品分析、市场分析等小模块练起，逐步辅助策略同学撰写方案。4到5个月后，她开始独立完成整个方案。

但问题接踵而至。策略实习生最常碰到的“纸上谈兵”等毛病，她一个没落。

当时，她被mentor Vincent挑战最多的就是：“你觉得这个方案，为什么竞品品牌不可以用？”12开始意识到：策略不是写通案，是写个案。

但个案不好写，它要求你懂行业独特性、懂品牌特殊性，而作为新人，她直接倒在了第一关。

彼时，公司从0到1拓展母婴行业的客户，而12没结婚没生娃，对母婴几乎一无所知。

第一个母婴项目没中，第二个又被品牌方说“对行业不熟”。直到赢下第一个母婴面护品牌的比稿，她才真正打开了局面。

至于她的秘诀，有三招：

第一招： 刷题  

“不息好就好在，有大量的题库给你刷题。”过往提案、复盘的内容全部集中在不息资料库里，12拆解每个代表性case中的各个模块，反复琢磨其中的逻辑关联性。每页PPT，她都会问自己：“放这是为了论证什么？”

第二招： 厚着脸皮请教

虽然当时的12是个母婴行业的小白，但公司里不乏宝爸宝妈。按照她的话来说，就是：“不要闷头做，问两三句话可能省下两三个小时。”

特别是她作为一名策略，要懂内容、懂运营，要把各岗位的知识串起来。因此，她大方承认不懂，向运营、内容、媒介同事请教。“你只有深度沟通，才知道其他岗位在做什么，提案时才能串联回答客户问题。”

第三招： 直接跟老板面谈

不息创始人&CEO栗晨阳曾经是权威商业财经媒体的主编。从他那里，12不仅能直接获知品牌的来龙去脉，还可以获得宏观视角，比如品牌方的PM到底需要什么。这些都是网络上查询不到的直接经验。

在这个过程中，她获得了很多第一次，让她觉得：“以前是螺丝钉，现在变成了操刀的人。”

对于未来，她也有着清晰的规划：

“纵向深挖行业知识，横向拓展内容、运营经验。”

媒介Arwen · 八爪鱼女孩

队友掉链子的时候，我能随时替补上

小编采访Arwen时，她刚处理完一场混战：客户提出新需求、达人说不想改了、内容同事忙不过来。她一边安抚达人，一边替内容同事写稿，一边跟客户重新对档期。

三条战线同时开工。

问她怎么扛下来的。

“干不完就哭一哭，继续干。工作了之后，大家应该都哭过几次吧？”Arwen说这话时是笑着的。

但三年前刚入行时，她还不是这样的。

第一次接触上海的品牌方，Arwen提报了在其他护肤品项目数据很好的达人，客户却说“调性不匹配”。她被迫去跟客户一个一个账号地磨，才听懂对方要什么。

那时候她才明白：

媒介不能只会选号，还得有审美、有沟通，甚至要有策略思维。

特别是在BD达人时，要带着内容方向规划与达人沟通。“你不跟达人讲清楚内容方向，他听不懂‘尽情享受世界’这种话。”她说。

三年时间，她从只会选号的实习生，变成了客户愿意听她提创意的人。

做家纺项目时，Arwen说：“卧室、沙发这些传统场景都试过了，有没有可能去户外拍？带上枕头去露营。”客户试了，效果很好。

即使你是执行岗，也可以主动思考，提出自己的想法。媒介不能只守着自己那“一亩三分地”，策略、内容、媒介、运营，都是一张网上的节点。只有串起来，网才不会漏。

问她未来想做什么。

“不想只做媒介，希望自己能更多方面发展。当队友掉链子的时候，我能随时替补上。”

内容弹丸 · 灭火队员

多做一点点，然后一点点被看见

弹丸面试时，对“小红书内容岗”是干什么的几乎一无所知。入职后，她最遗憾的事是：“我很少产出自然互动5000以上的爆文。”

但内容岗的价值，从来就不等于爆文。

“我们团队的负责人Macy说我是灭火小队。不管什么类目，稿子来不及审了分我几篇，我马上就能上手。”弹丸说。

五一假期前两天，项目刚定下达人，要求假期内发出5篇稿子。她一个人扛下来，按期交付。

在这个行当里，靠谱有时候比爆文更稀缺。而弹丸的靠谱，是“多做一点点”堆出来的。

上级让她拉数据，她顺便总结规律；客户改了三遍还说“没听懂”，她默默记住那个关键点；审稿久了，她把管用的优化方法记下来，下一轮直接用，不等出问题再改。即便是模板化的直推推文，她也愿意花点小巧思，换一个开头、调一个顺序，让读者多一丝新鲜感。

这一点点，一开始没人注意。但慢慢的，上级愿意把难啃的项目交给她。

她也从躲在带教身后，到一个人面对品牌方，从0开始搭复盘框架，硬着头皮开了第一次会。

更重要的是，弹丸

主动对齐前端和后端，关注策略方案和执行表，让产出的内容更有“倾向性”。

“依据不同词类对应的人群，在笔记中埋入对应的钩子，这样就可以打造相应的侧重点，为复盘做铺垫。”

没有爆文，但那些“多做的一点”，最后都变成了信任。

运营汤汤 · 收纳师

从数据好看，到对生意有效

汤汤负责的个护品牌，从她接手时的小量级测试，到后来成为团队的主力项目，预算也翻了几倍。

看着高光时刻，但回到日常，运营的工作像一间堆满杂物的房间。早上调整投放出价、发工作日报，回答客户“昨天为什么波动”，下午再看预算消耗跑速，随时被新需求打断。

运营的工作很碎，但更要细。细节到计划的命名和实际投放笔记内容要一致，否则数据结论对不上。

汤汤学的是大数据管理与应用，算是专业半对口：“实际工作跟你学的逻辑不完全相同，但基础学科是相通的。”

入职时，汤汤赶上公司集中培训。2天的时间里，平台规则、计算公式、工具实操，一大波知识涌入大脑，还要考试。

从助理转成专员后，她不再只是执行正确，而是要独立负责一个账户。预算、计划搭建、数据调优、结论产出，全要把控。

汤汤说：“痛苦的是，你不知道自己的结论分析得对不对，没有人告诉你标准答案。”

那么，对于繁杂细碎的工作，她是如何收拾得井井有条的？

收纳法则第一条：问，多问，大胆地问

mentor菠萝下需求时，她会多想一步，这个动作背后的原因是什么，不懂就大胆求教。

收纳法则第二条：标准化

“日报、周报模板化，不让琐碎任务打断节奏。”汤汤说，“对于多项目管理，按量级和稳定性分配精力。”

她像收纳师给每件物品固定位置，用完归位，不内耗。

收纳法则第三条：持续迭代收纳逻辑

以前做项目只看数据，于是all in 视频流。后来品牌方反馈生意增效不明显。她突然意识到，客户要的不是数据漂亮，而是真的对生意有助力。“以前站在数据角度，现在站在客户角度思考。”

现在，她操盘项目的月耗峰值150万。她不再只看指标，而是追问：这个版位对客户真的有效吗？结论对我后续投放有没有用？

从前的内容，现在的策略

将来的运营 · Viola

内容、策略、运营，一个人串起三条线

Viola在大学学的是数字媒体技术，没上过一天广告课。投简历的理由很简单：不息有猫屋，而她当时还养不起猫。

后来她从内容转策略，未来还计划转运营。别人问为什么这么折腾？Viola说：“我想看懂整张营销版图。”

但，转岗的过程并不轻松。

“刚转策略时，我觉得自己干过内容，肯定对内容分析手拿把掐。花了很多时间做竞品分析，写得满满当当，结果发现客户并不想知道那么细节的东西。”

她逼着自己从“细节控”变成“抓大放小”。在转岗策略的前半年里，她形容自己只是一个PPT誊写者。

她的办法就是——把自己带入演讲者模式。

“假装在讲PPT，你会发现很多东西没必要讲。”她拆解公司资料库里的优秀方案，也回顾自己誊写过的方案，“把那么长的叙述总结成10个字以内，东西越写越少。”

她还从内容岗带过来一个隐藏技能——写小作文，把这项技能用在策略对客中，mentor Doris夸她沟通能力强。

但光会写不够。“当了策略，得慢慢把小作文的思路转换成用嘴讲。”

一开始，她也会对开会非常恐惧。开会前心跳120，PTSD了。第一次被要求补充发言时，声音都在抖，越讲越小。

直到有一天，Viola突然意识到，

甲方也是打工人，他们只是另一家公司的我们。

于是她的心态开始转变了：从“审讯罪犯”到“朋友角度回答问题，甚至可以开玩笑”。

现在，她还计划转运营。“做策略时心里一直有问题：为什么要这样投？能不能减少资源的浪费？我想亲手试试。”

在不息，转岗是被鼓励的。从内容到策略，从策略到运营，每转一次，她就多看懂公司的一块拼图。

Viola说：“我不是在换岗位，是在打通自己的任督二脉。”

不息说

BU XI TALK

其实，这5位同学刚来不息的时候，跟每一个应届生没什么不同。有人专业不对口、有人不懂小红书、有人甚至不知道自己能做什么。但在这里，他们慢慢找到了自己的节奏。

有人擅长从案例库里找规律，成了策略的“刷题家”；有人喜欢同时处理好几件事，成了媒介的“八爪鱼”；有人靠多做一点点，成了内容的“灭火队员”；有人把琐碎理成秩序，成了运营的“收纳师”；还有人把不同岗位串起来，给自己画了一张更大的地图。

在不息，我们相信：每个人都有自己的优势点，不需要和别人比，只需要找到它、放大它。

我们也相信：成长不止一条路。从内容转策略，从策略转运营，只要你愿意，转岗是被鼓励的。

这背后是不息提倡的“背靠背”的价值观。正如我们在年会上两侧的挂旗文案：“最好的协作，不是谁带领谁，而是彼此信任、自然契合。”

如果你也想找一个可以试错、可以提问、可以转岗、可以一点点长大的地方，不妨来不息试试。

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