在AI技术快速演进的这两年，一个判断正在行业内被频繁提及：“硬件只是入场券，软件与场景才是终极战场。”当大模型逐渐演变为公共基础设施，智能硬件初创企业该如何定位自己？是做一个精美的“作品”，还是做一个解决痛点的“产品”？  

近日，在易海创腾发起的《蓝海领航计划》直播栏目中，我们走进深圳一步百理智能科技，邀请一步百理CEO张磊与易海创腾COO魏涛展开深度对话。作为深耕AI硬件赛道的先行者，一步百理近期凭借新品BerryGo在海外众筹平台大放异彩。这场对话不仅揭秘了一款AI智能硬件产品的诞生过程，更深入探讨了中国AI硬件出海的底层逻辑与品牌未来。

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在AI浪潮之下，寻找“人与 AI”之间不变的入口

在讨论开始时，易海创腾COO魏涛抛出了一个看似简单的问题：为什么还要做一款AI硬件？

一步百理CEO张磊的回答，并没有落在产品层面，而是将回忆拉回到2022年：那是一个大模型尚未完全爆发、AI产品方向尚在迷雾中的时刻。

张磊回忆起一步百理成立的初心，源于一个近乎直觉的假设：如果能记录一个人说过的所有话，并通过模型进行处理，是否可以还原这个人的表达方式，甚至替他完成部分工作？

这个设想在当时并不被理解，甚至被质疑“无法商业化”。

但随着生成式AI的爆发，张磊发现技术的可行性突然不再是问题，真正的问题变成了：技术在快速变化，但产品应该做什么？

对此，张磊的洞见令人印象深刻：“这几年变化太快了，今年最火的产品，明年可能就消失了。所以我一直在找，有没有什么是不变的。”

他的答案是：“只要人还在，人和AI之间一定需要一个‘交互入口’。”

这也是BerryGo选择切入“语音记录”这一看似简单场景的根本原因——不是因为这个功能复杂，而是因为它足够基础、足够高频。

易海创腾COO魏涛从营销视角给出了高度共识的判断。他认为，AI 硬件的本质并非单纯的设备销售，而是对用户交互权的重新占领。

魏涛： “手机虽然全能，但它太重，充满了干扰。BerryGo 的意义在于它提供了一个极低阻力的瞬时入口。它不是在和手机抢时间，而是在捕捉那些被手机忽略掉的、稍纵即逝的灵感瞬间。”

BerryGo的产品逻辑：极简硬件背后的克制

在产品演示环节，张磊展示了BerryGo的极简形态：白色、黑色、银色三种颜色，只有一个按钮，甚至没有屏幕。

张磊强调，团队刻意没有做长会议记录等“重功能”，而是聚焦短录音场景：“我们更关注那些碎片化的输入，比如一个还没成型的想法。如果不记录，它就消失了。”

在实际使用中，这种“未完成信息”广泛存在于：

• 碎片化灵感

• 临时沟通

• 销售过程

• 工作思考

而传统工具的问题在于：记录成本过高，导致大量信息被自然损耗。BerryGo的意义，在于将这些“低门槛表达”转化为笔记、日程、To do List。

从市场与出海视角，魏涛给出了一个更具普适性的结论：“大模型的能力会越来越趋同，但场景不会。真正的机会，是你能不能在一个细分场景里，把体验做到极致。”

他进一步提到，在传统硬件时代，竞争是参数+性能+成本，但在AI时代，竞争正在转向场景理解能力、使用路径简化能力和结果交付能力。因此，不是功能决定产品，而是场景决定产品是否成立。

产品不是“作品”，而是“不断妥协的结果”

在讨论产品设计时，张磊和我们透露，BerryGo 的“极简”正是团队在无数次痛苦中“妥协”的结果。

张磊坦言："如果让我重新选一次，我可能都不一定有这个勇气了。"

他将硬件的复杂性区分为三个难度等级：纯硬件（如手机壳）、会动/带电的硬件、软硬件结合。"BerryGo是第三个Level，不仅要跟电路板打交道，软件还要结合通讯。我们在蓝牙上耗了不少时间，最开始传输一个音频的时间是现在的10倍。"

更考验人的是细节打磨。"我们的Deadline一直在往后推，"张磊说，"做产品和做作品是完全两个概念。做作品是出于个人兴趣爱好；做产品需要打磨，错了再来，需要妥协——想做，但今天还做不了，或者做出来太贵了。"

他举了一个具体例子：外观曲线的调整。"中间调了好多版，你拿这个就可以看到，其实很不一样的。包括（BerryGo 中间）这个缝的位置，放在靠背面的这个地方，正面是看不到的。就是这一点点的小细节，产品是完全不一样的体验。"

当产品进入海外，用户不再是“人”，而是“数据”

当产品进入市场阶段，BerryGo选择了Kickstarter作为出海起点并最终大获成功。

易海创腾COO魏涛在对话中敏锐地捕捉到了一个细节：在海外众筹过程中，用户到底是“ROAS 数据”还是“真实的个体”？

张磊坦言，在项目初期，他感受到的是一种“抽离感”。所有海外用户在他的屏幕里都只是转化率、地区分布和 ROI。直到评论区出现了一位特殊的用户——一位只有一只手的用户，他表示BerryGo的一键交互让他第一次能无障碍地捕捉灵感。

张磊： “在那一刻，后台的一串数据突然变回了鲜活的人。我意识到，众筹最大的价值不仅是销售，而是让我们在实验室外，看到了产品真正的社会价值。你会发现，产品真正的使用场景，往往不是你最初设想的那个。”

魏涛也从营销策略层面进一步总结：“你在国内定义的用户画像，到了全球市场，往往会被重新改写。”这意味着：品牌真正的价值，是在与用户的交互中被定义的，而非在办公室里被计划出来的。

关于众筹成功的核心，张磊没有给出“单一答案”，但隐含逻辑很清晰：场景是基础，硬件是放大器 。

魏涛总结得更直接：“你抓住一个真实痛点，其实就够了。”

AI硬件的真正价值

在讨论行业趋势时，两位嘉宾总结出AI硬件未来的三个核心竞争力：

• 第一，交互创新。现有语音输入法已经非常好用，但"硬件不适配"——需要24小时开麦克风，手机原生系统不支持。"在大模型支持下，应该会诞生体验更好的交互方式，但必须要软硬件结合来设计。"

• 第二，长期价值。“用户其实一直希望AI能帮他把工作从0干到100%，但干完之后，你不能把人给替代了。”张磊说道，“谁能找到真正为用户提供长期价值的方式，谁就能构建起非常深的护城河。”

• 第三，数据与隐私。张磊最看重这一点："数据会随着时间的增加像熵增一样，混乱度越来越多。将来的数据怎么留存？以什么形式留存？存在哪儿？我觉得是核心壁垒。"

在对话中，魏涛将讨论内容从AI产品延伸到了更宏观的层面——AI时代品牌的意义。

他提出一个值得关注的趋势：“未来，如果决策越来越依赖AI，那品牌会不会变成一个数据结果？”在AI主导的信息分发逻辑中，点击率、转化率、ROI，这些都可以被精确计算。但问题在于：这些数据，是否真的等同于价值？

魏涛以实际经验举例：在某些市场中，广告的点击率与转化数据表现良好，但客户质量却并不理想。这说明——数据可以反映行为，但无法完全理解“人”。因此，他给出一个关键判断：“AI是理性的，但人始终是感性的。”

围绕这一点，张磊补充了一个非常本质的观点：“没有人，就没有品牌。品牌是给人看的。”如果未来某一天，AI成为完全独立的决策主体，那么品牌的意义确实会被削弱。但在当前阶段，品牌依然承担着不可替代的角色，建立信任、承载情感、影响偏好。

魏涛总结道：“短期的增长可以靠数据堆起来，但长期的品牌，一定是被记住的。你做的任何东西，最终都是跟人做生意。”

易海创腾：书写AI时代的全球化新叙事

AI正在重构产品、渠道与营销逻辑。当越来越多企业试图用AI提升效率、扩大规模时，真正的差异在于谁更清楚，自己在为谁解决问题。

这，或许才是AI时代最稀缺的能力。

在这样的背景下，BerryGo的出现，正是一次典型的探索样本——从一个Idea出发，走向众筹平台，再迈向全球市场，他们的出海旅程，才刚刚开始。我们也期待，越来越多中国AI硬件品牌，能够在全球舞台上书写属于自己的篇章。

在全球市场中，技术与产品只是起点，真正的难点在于——如何跨越文化、认知与信息结构的差异，让“中国创造”的价值，被不同市场用户正确接收、理解并选择。

这也正是易海创腾所聚焦与深耕的方向。

作为一家专注于赋能中国企业出海的数字营销专业咨询机构，易海创腾长期深耕中国企业品牌出海领域，围绕全球市场洞察、本地化品牌策略与数字化营销体系建设，持续探索适用于不同市场阶段的出海增长方法论。