步入6月，电商大促进入核心运营周期。内容与货架渠道协同深化，商家增长路径更趋多元，消费需求持续向品质化、细分化方向演进。飞瓜出品《2026年6月飞瓜抖音电商营销月报》，带你回顾本月电商重点品类的表现。

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01. 618激活商家生态

2026年抖音618通过简化优惠机制与高额补贴，成功激发了市场活力，催生了3万+百万级新商家，更实现了带货短视频与直播成交的倍数级增长。从品类表现看，服饰内衣凭借庞大的基数稳坐销售热度头把交椅，而滋补保健则以近60%的同比增速领跑。

02. 猫/狗主粮

6月猫狗主粮赛道增长动能充足，品牌自营与达人推广两大渠道均实现同比高速增长。直播带货是两类渠道的核心成交场景，其中达人渠道下视频带货的贡献占比显著高于品牌自营，达人矩阵的内容种草转化路径更为多元，种草到转化的链路更短。

同时，市场呈现高品牌集中度与低商品集中度特征，卫仕、麦富迪等头部品牌凭借多品类布局占据主要市场份额，但单一爆款商品的销售占比普遍偏低。消费者需求分散，品牌需依靠矩阵化产品策略而非单一爆品来巩固市场地位。

6月猫狗主粮市场中，猫粮消费者高度关注鲜肉等优质蛋白及美毛、护肠胃等功效，对发腮、低敏等细分痛点敏感；狗粮则更侧重清火、增肌壮骨等功能性需求。两类主粮的用户负面反馈均以肠胃不适占比最高，是全品类共性的产品优化方向，同时猫粮用户格外看重适口性，狗粮用户对配料丰富度与冻干含量有更高期待，反映出两类宠主精细化喂养的不同侧重点。

品牌「宽福」今年6月跻身猫/狗主粮销售热度头部梯队，同比实现翻倍级高速增长，环比保持稳健抬升，上半年整体销售走势持续向好。直播带货与品牌自营是其核心增长渠道，丰富的商品矩阵也为业绩扩容提供了充足的供给支撑。

品牌消费群体年轻化特征鲜明，24至40岁人群构成核心消费主力。新锐白领、小镇青年及Z世代对品牌偏好度较高。目前，品牌客源主要集中于华东、华北区域，一线城市也占据可观份额。产品端锚定鲜肉、全价营养核心卖点，紧扣美毛、护肠胃等主流需求，猫狗双赛道均打造出高热度爆款且好评表现优异，在竞争激烈的宠物食品市场中确立了优势地位。

03. 食用油

6月粮油干货市场呈现显著的分化增长态势，其中食用油以超124%的同比增速成为最大亮点，方便速食则凭借高销售热度占据近四成市场份额，刚需品类在内容电商中具备强劲爆发力。

渠道方面，商品卡同比增速远超直播，货架电商正加速渗透粮油品类。达人推广占据了绝对主导地位，贡献了超九成销售额，品牌自营占比偏低，现阶段品类下品牌更倾向通过达人矩阵撬动流量。头部推广账号覆盖千万级头部达人与垂类源头厂商，类型多元，产地直供结合达人带货的模式具备较强市场适配性。

在食用油品类下，大豆油依托餐饮场景的刚需属性占据最大市场份额，菜籽油、花生油构成第二消费梯队。健康化已成为品类升级的核心方向，非转基因、物理压榨、配料纯净是品牌重点输出的宣传卖点，消费者选购时也高度看重油品的营养品质与食用体验。营销端热门内容下，偏好打造生活化场景内容，将产品健康优势与用户日常饮食、减脂等需求深度绑定，通过场景化种草完成用户教育与消费转化。

以食用油品牌「胡姬花」为例，其在抖音食用油赛道表现稳健，销售热度突破千万级，其增长逻辑主要依赖于高权重的付费流量，占比近六成，显示出品牌具备成熟的投流变现能力。直播间通过中式场景营造、菜品实景展示叠加非遗资质背书，将促销利益点与品牌信任深度结合，有效兼顾即时转化与品牌沉淀。

内容营销上，官方发布的一系列种草视频，紧扣“工艺”、“品质”与“感官体验”三大维度，利用视觉冲击强化“浓香”记忆点，持续夯实 “地道古法香” 的用户心智，精准击中追求品质生活的消费群体。

04. 美甲产品

抖音美甲产品品类下，甲油胶作为核心耗材占据最大销售比重，穿戴甲与美甲饰品合计占比同样突出，自家DIY美甲的消费场景持续走热，用户消费重心集中在效果呈现类产品上。

行业整体品牌集中度处于低位，头部品牌市场份额差距不大。头部玩家普遍以猫眼胶、功能胶等细分功能产品作为主推方向，绑定新手入门、季节上新等消费场景打造爆品，赛道仍处于充分竞争的成长阶段，差异化功能与场景化运营是品牌抢占市场的关键抓手。

从美甲款式上来看，“猫眼”元素在甲油胶和穿戴甲两大品类中均占据热度榜首，具备极强的潮流统治力。然而，流量的获取不仅依赖审美，更取决于对用户痛点的精准回应。对于甲油胶，用户高度关注颜色表现与操作便捷性；而对于穿戴甲，除了显白这一核心诉求外，“尺寸合适”与“外观质感”成为决定购买的关键因素，品类正向品质体验升级。

营销层面，与销售不同的是，美甲饰品曝光量最高，其次是甲油胶与穿戴甲。内容创作紧扣“新手友好”、“免烤速干”及“显白”等高共鸣关键词，通过解决“手残党”的操作焦虑与肤色焦虑，将高曝光有效转化为实际销量。

以美甲品牌「花校长」为例，品牌6月在美甲赛道同比销售热度增长三倍，环比保持稳步抬升，上半年整体销售走势持续向好，千余款商品矩阵为品牌市场拓展提供了充足的产品支撑。

渠道端，品牌已形成达人推广为主的经营格局，内容种草与货架转化协同发力，构建起稳定的流量闭环。合作达人以垂类美甲专业账号为核心，覆盖直播与短视频两类带货形态，触达不同需求的消费群体。内容端主打一胶多用的功能卖点，通过实景上手实测直观呈现产品效果，依托达人专业背书快速建立用户信任，成为拉动品牌高速增长的核心抓手。

05. 身体清洁

26年6月抖音身体清洁品类整体销售热的超10亿，环比、同比分别上涨17.44%、37.5%。

25年的月度热度呈上半年冲高、下半年回落态势，7-8月为全年销售峰值，26年6月的月销售热度已远超25年全年月销售峰值。细分赛道中，沐浴露/油/乳销售占比48%，香皂占比34%紧随其后，磨砂膏、浴足剂等小品类补充增量。

6月沐浴露/油/乳营销以带货直播为核心渠道，曝光占比74.8%，同比大幅上涨63.7%。此外，赛道营销曝光格局较集中，品牌「舒肤佳」以2.33亿曝光量领跑市场。

香型及成分维度的营销内容中，玫瑰、山茶花香热度领先，氨基酸、甘油为核心成分卖点。用户复购核心动因集中嗅觉体验，味道好闻、香味持久合计占比超55%。

以品牌「浴见」为例，该品牌主推果酸沐浴油，主打果酸、保湿、香氛核心卖点。品牌投放广告总预估曝光近1800w，其中巨量星图渠道的预估曝光占比71.53%，@林怡伦 等头部达人曝光亮眼。

品牌投放素材中，8成为时尚标签，以达人@珠光宝气萌妞妞 投放的素材为例，其采用逛店生活化叙事，通过店员导购与自身体验的形式，输出痛点功效演示。

06. 乐器及配件

26年6月抖音乐器及配件品类销售热度持续上涨，销售同比达22.13%。细分品类中，吉他销售热度最高，民族管乐器同比增速148.32%，成为高增长潜力品类。

细分品类里笛子稳居首位，销量占比38.78%，陶笛同比增幅达445.1%，增长迅猛。该品类的卖点聚焦古风、零基础初学、儿童入门，精准覆盖新手、成人考级、国风爱好者等群体。

以品牌「Tempolor」为例，该品牌带货商品中，吉他品类销售占比98.64%，6月销售热度跻身乐器及配件赛道TOP6。其在25年依靠种草视频积累声量，26年加码带货直播、带货视频缩短强化销售闭环。营销内容主打AI自动挡、无弦智能屏等差异化功能，直击零基础学琴痛点。

品牌受众以男性为主、50+男性群体占比最高，同时31-40岁女性消费潜力突出；核心客群为新手小白、儿童群体，消费场景涵盖户外、送礼、居家自娱。后续可针对中老年男性深耕休闲弹奏内容，同步布局女性中青年亲子送礼赛道，分层运营两类人群持续扩容市场。

07. 6月部分品类榜单

08. 6月营销关键词：暑假、消暑、毕业季

盛夏来临，全国中小学、高校陆续开启暑期假期，亲子短途旅行、学生结伴研学等出行需求集中爆发商家可围绕居期出行全场景布局营销，商家可围绕旅途出行、户外游玩打造视频与直播内容，主推便携收纳、出行防晒、露营小件等组合套装，精准触达核心消费人群。

暑期前夕，高考、中考等各类结业考试也陆续圆满落幕，一年一度毕业季如期而至。品牌做内容投放、达人矩阵规划时，可深度贴合应届生求职面试、初入职场独居、城市租房生活等真实痛点，主打暖心叙事，搭配实用干货内容拉近和年轻毕业生的距离把产品自然融入剧情场景，软性种草加深用户记忆。

同时，7月全国大范围进入持续高温伏天，闷热酷暑带动全网解暑类消费需求暴涨。饮料、冰品、清凉零食可主推视频试吃测评;小家电商家重点打造桌面冷风扇、随身制冷小电器的场景化内容，覆盖居家办公室、户外多降温需求。结合抖音活动直击用户防暑刚需，提升即时成交转化。

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