全球公认的三大“顶流丑鞋”：UGG, CROCS，勃肯。

勃肯现在是人淡如菊，主打岁月静好。

本文来源于广告门 adquan.com

剩下两个，UGG和CROCS，越来越像，

特别UGG，这两年拼命想挤进CROCS的凉鞋赛道。

CROCS卖棉鞋

UGG急了

UGG和CROCS，原本一个占领冬天，一个占领夏天，井水不犯河水。

直到后来，CROCS用加棉洞洞鞋疯狂试探，打破了原本的季节限制。

仿佛打开了新世界的大门，生意做得飞起，光去年一年就卖出了40亿美金。

而靠雪地靴起家的UGG，曾经的丑鞋鼻祖，现在却被CROCS抢了原本的冬鞋市场。

UGG估计窝了一肚子火，所以才决定反击。

你在冬天卖棉鞋，那我就在夏天卖凉鞋，把自己做成CROCS的贵替。

UGG卖凉鞋

能成吗？

在制造潮流这方面，UGG一点不逊色于CROCS。

UGG的原型是澳洲牧羊人的保暖工具鞋。

之后UGG被设计出来，主要服务的是冲浪者，用来做出水后脚部的保暖，和时尚完全不搭边儿。

直到被Deckers接手后，才开始改命。

Deckers最擅长的，就是把小众冷门款，炒成全网都在穿的爆款。

UGG能登上潮流顶端，Deckers功不可没。

2000年，UGG登上奥普拉的节目，之后又通过好莱坞明星的街拍，火遍全球。

红了十年后，UGG又开始过气了，被贴上“妈妈鞋”的标签。

Deckers又出手了，靠着新生代超模Bella Hadid等人的街拍，把迷你短靴、厚底毛毛拖打造成了大热单品，又美美收割了一波Z世代。

套路永远都是大爆款+明星街拍=潮流。

所以UGG开始在夏天卖鞋，用的也是同样的套路。

而且在请明星这件事上，ugg比CROCS更舍得花钱。

包括全球代言人王一博，品牌代言人宋雨琦，还有品牌大使苏翊鸣。

精准打进年轻人感兴趣的每一个圈层：比如街舞、嘻哈、流行乐、滑雪。

不惜重金，线上线下大手笔地投放王一博同款广告。

直接把UGG的春夏鞋款做成了明星标配，撕掉了“只有冬天才能穿”的标签。

而在产品上，ugg也是直接对标CROCS。

厚底罗马凉鞋，就是奔着crocs贵替去的。

底更高，鞋花更多样，价格也更高。

Crocs的云朵厚底洞洞鞋，三百出头。

而UGG的厚底罗马凉鞋，起步价就是999。

用价格做身份感，把档次拉上去一截。

在鞋花上，ugg也想压Crocs一头。

丝巾、蝴蝶结、首饰配件之类的，都可以挂到鞋上，搭配的自由度更高。

UGG还经常自己发“DIY痛鞋技巧”，喊出“把经典款变成你的专属款”的口号。

内核跟CROCS主打DIY、彰显自我的路子一模一样，但UGG明显更激进。

罗马凉鞋夸张的厚底，芭比粉的配色。

往脚上一踩，估计十米开外都能认出，这是UGG。

大牌明星加持，轻奢定位，再加上超高的辨识度，UGG就差把CROCS贵替直接写在脸上了。

产品和投放都做到位了，但唯一欠缺的是对人的洞察。

CROCS经过多年的运营，已经形成了自己的品牌文化——洞门人。

这就是一种社交货币。

穿crocs不仅仅是在穿一双鞋，还证明了我们是同一类人。

UGG虽然在凉鞋上下足了功夫，但似乎还没有深入思考：

穿UGG的到底是什么样的一群人？

她们穿UGG时将获得怎样的身份认同？

如果想不清楚这件事，UGG就成不了CROCS的贵替。

只会被大家认为是无脑的模仿者。

最后想问问屏幕前的各位，你买过ugg的凉鞋吗，穿起来感觉如何？