2026年的618已经落幕。从整体市场来看，大促依然保持增长态势。根据星图数据显示，

综合电商销售额8636亿元，同比增长0.9%；其中，美容护肤品类销售额425亿元，同比下降1.62%，香水彩妆销售额136亿元，同比下降4.9%，两大品类合计561亿元，同比下降2.43%。

本文来源于广告门 adquan.com

在这样美妆行业整体回落的背景下，引力传媒携手HBN，以"货品+内容+加热+转化"四位一体的直播经营策略，打造覆盖618全周期的增长方案。通过明星与达人前置造势、品牌高层专业背书、直播内容实时放大以及内容资产持续转化，为美妆品牌在存量竞争时代探索出一条兼顾品牌价值与经营增长的新路径。

从"卖货直播"走向"经营直播"

当前直播营销正在发生明显变化。

用户进入直播间，关注的不再只是价格优惠，而是品牌是否值得信任、直播内容是否具有吸引力、福利是否真正具有稀缺价值。

与此同时，大促期间品牌直播间高度同质化，流量竞争持续加剧，仅依靠达人带货或价格补贴，越来越难形成持续增长。

因此，引力传媒认为，大促直播不仅需要完成即时成交，更需要完成品牌信任构建、用户资产沉淀以及后续经营能力建设。围绕这一思路，本次618项目构建了完整的增长链路。

围绕618节点，引力传媒重新梳理HBN直播间货品策略，根据不同直播场景设计差异化权益，将价格优势进一步升级为用户价值感知。

  [ HBN直播间 ] .

living

项目围绕明星及达人直播打造专属套组、高价值福袋、跨品类福利组合等多元货品机制，以专属权益、限时福利等形式强化用户购买理由，让直播间福利不仅能够吸引用户停留，更能够持续驱动下单决策。

货品不再只是SKU组合，而成为直播内容的重要组成部分，实现了内容与交易的深度融合。

多元内容矩阵，让直播间持续保持热度

本次项目没有将明星资源简单理解为一次直播活动，而是构建了覆盖大促周期的内容矩阵。

在流量爆发节点，通过明星、达人空降直播间提前释放活动信息，结合互动玩法、福利机制及直播预热，快速形成社交讨论与直播关注，为正式销售阶段提前完成用户蓄水。

与此同时，引入品牌总裁、业务负责人等高层组成双播矩阵，以专业讲解、品牌理念输出及产品深度解析，持续承接直播间流量，增强品牌可信度，满足不同时间段用户对于产品信息和专业内容的需求。

相比单一主播模式，这种"明星制造声量+达人促进互动+品牌高层建立信任"的组合打法，让直播间既拥有传播话题，也具备持续转化能力。

本次618项目中，引力传媒围绕直播内容建立了实时投放机制，通过千川直播间加热能力，将明星进播、高互动评论、福利发放等直播高光时刻快速放大。

同时配合品牌竞价策略，不断提升直播间在线氛围，形成内容传播、用户互动、直播推荐之间的正向循环，让优质内容获得更高曝光效率。

相比传统固定素材投放，本次策略更加注重动态内容资产运营，使直播内容能够持续产生流量价值。

沉淀可复制的大促增长方法论

一次成功的大促，不仅创造阶段性增长，更应形成可持续复制的方法。

引力传媒使用的这套"明星/达人造势引流—评论互动蓄水—品牌高层信任背书—素材追投转化"的大促直播增长链路，不仅服务于618，也具备在双11、品牌周年庆、新品上市等重要营销节点持续复制的能力。

未来，引力传媒也将继续依托整合营销、直播运营、内容创意与全域投放能力，持续探索更加高效的品牌增长路径，帮助更多品牌在存量竞争时代，实现从流量获取到经营增长的长期价值跃升。