我们的开局：小预算，大野心

这次接手的brief预算不多，但目标不小：

在已成红海的母婴市场，为a2天猫新店高效拉新，抢占跨境中高端奶粉的心智高地。

本文来源于广告门 adquan.com

从项目启动之初，我们便清晰认知到：这绝非一场广撒网的流量消耗战，而是一场精准的策略突围战。

寻找增量：洞察跨境价格差，锚定「奋斗型妈妈」

这似乎是长期以来大众对跨境奶粉的刻板印象，但深入调研后，我们捕捉到一个关键反差： 

得益于政策红利及绕开传统分销中间环节的渠道优势，跨境奶粉在同等高端定位、采用相同HMO黄金配方与品质的前提下，定价普遍比国产同档奶粉低出15%-20%，形成一定价格优势。

当高端消费呈现疲态，更具质价比的 a2 紫曜，真正的增量空间究竟在哪里？

是出身即中产的 "富养型妈妈" ？

她们仅是金字塔尖的少数群体，不仅体量有限，且对价格敏感度较低，并非最佳增量

于是我们把关注投向另一类“中产妈妈”：

她们没有原生家庭的资源托举，依靠自身职场拼搏为孩子铺设成长起跑线，对质价比的敏感度与需求度更高，是更有潜力的市场增量

我们把这类中产妈妈定义为「奋斗型妈妈」，她们的喂养逻辑，理性价值与自我主张并存，也折射出自身独特的成长底色：

• 对“科学”极致严谨

• 对“自我”坚定守护
  

她们追求的不是 “最贵的”，而是 “最适合的”；她们不为品牌溢价买单，只为真实价值付费——这与a2紫曜的价格差优势形成精准契合。

价值重构：不止是「适合宝宝的口粮」，更是「妈妈理性的选择」

基于奋斗型妈妈对质价比的敏锐感知与自我成长的内在诉求，我们对a2 紫曜的产品价值重构有了更加清晰方向：选择a2紫曜，不仅是为宝宝提供顶配营养的科学之选，更是妈妈进行自我投资的智慧之举。省下的价格差，转化为她们持续精进的底气。

场景落地：用“隐性刚需”撬动深度信任

如何让价值主张扎根真实生活场景？一组数据给了我们关键启示：

这些被为母则刚弱化的“隐形刚需”，成为我们建立信任的突破口：

于是我们联合Keep推出《天生闪耀好状态》产后修复操，通过「科学喂养+科学修复」的场景联动，让奋斗型妈妈们在给予孩子卓越营养的同时，也能高效找回属于自己的健康与闪耀状态。省下的不仅是金钱，更是找回自我的时间与可能。

精细运营：从种草到转化全链路渗透决策路径

策略与资源的精准匹配，最终要通过精细化运营落地，通过「内容种草+精准投放+闭环承接」的组合拳，推动着奋斗型妈妈从认知到选择的高效转化：

-内容种草：用「用户样本」替代「品牌自说」

联动小红书母垂IP号召晒罐分享，让「科学喂养+自我关爱」成为可感知、可模仿的用户样本，打造站外流量的最强入口：

- 精准投放：用「人群标签」锁定「奋斗型妈妈」

设置人群标签，站外定向投放营销内容，确保信息直达目标受众，提升投放效率

-闭环承接：用「需求匹配」缩短决策链路

设置站内热搜/开盒福利/猜你想搜/首页固定坑位等承接流量促进决策转化

这场以“人群”为策略起点、以“资源”为杠杆的营销战役，最终交出了一份超出预期的答卷：

- 传播得到了有效露出：项目整体曝光达到了2亿

- 情感得到了大量共鸣：品牌好感度与信任感飙升，新店排名提升74名

- 触达得到了精准渗透：站外人群到店完成率高达466%

在母婴市场从「流量争夺」转向「人群经营」的今天，

当我们放下对虚高消费力的追逐，真正聚焦到为生活努力的奋斗型妈妈群体，

通过价格差背后的价值挖掘与资源精准匹配，

或许能找到打开心智的新密码。