Coach，奢侈品里最会做营销的。

上世纪90年代，Coach整出了一个超绝概念，一直火到今天：

本文来源于广告门 adquan.com

Affordable Luxury轻奢。

比普通包高级，比顶奢便宜。

刚好填上了杂牌和顶级奢侈品中间的空白。

就这一下灵感迸发，Coach就成了公认的轻奢鼻祖。

2003年，Coach进入中国，把轻奢的概念也一块儿带进来了。

那时候国内白领刚崛起，大家的日子刚刚好过起来。

LV、爱马仕这些大牌太贵，杂牌又没面子。

Coach顺理成章，成了许多人的“人生第一个大牌包”。

风光得不行。

虽然后来，Coach因为疯狂铺奥莱货，把自己整过气了。

但这几年，Coach又杀回来了。

2026财年第二季度，coach卖了21.4亿美元，同比大涨25%。

而大中华区直接涨了37%，全球最高。

价值观+爆品+人

搞出轻奢这个概念后，coach就确定了品牌定位：

Accessible Luxury（触手可及的奢侈）。

拿捏当时大家想碰奢侈品又够不着的心理。

但现在，务实的年轻人不吃这一套了。

“为面子买单”，那不是自己找罪受吗。

千金难买我乐意，个性和自我表达，成为年轻人消费的驱动力。

而Coach也顺势就改了定位。

把Accessible Luxury升级成了Expressive Luxury，表达性奢侈。

还喊出“勇敢做真实自己”的口号。

以前卖“面子”，现在卖“情绪”。

价值观跟着年轻人走，产品也是。

早年，coach的招牌是双C老花。

后来，大家觉得logo太多太土了，Coach就开始去logo化。

2019年出的Tabby，不仅没有大面积的老花，设计上还突然开窍了。

复刻品牌以前的中古款，搭上了全球复古风潮。

后来，松弛感火了，就有了Pillow Tabby；

千禧风火了，主打机车风的Tabby Cargo就来了；

多巴胺穿搭火了，马卡龙色的绗缝款Tabby就给大家安排上；

真的是一招鲜吃遍天，让tabby永远不缺讨论度。

在选人方面，coach也越来越大胆。

这两年陆续在中国签下了两位全球代言人：

娜扎和单依纯。

日常合作的对象，还有詹青云、庞颖这些极具智性美的女性。

给年轻人留下一个，有品位，有态度的形象。

写在最后

所以说Coach能翻红，也是情理之中。

它知道什么时候该卖面子，什么时候该卖情绪，什么时候该迎合年轻人。

它总能在合适的时候，拿出刚好让人心动的东西。

最后问问屏幕前的各位，你买过Coach的包吗？