六月的高考考场外，除了穿旗袍的妈妈、举向日葵的爸爸，今年还多了一道新风景：一辆辆挂着“985/211”车牌的租车——这正是哈啰租车今年为考生准备的“高考好运车”。

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一个社会洞察：

干人生大事必加持玄学

高考，是一个家庭的大事。学子的硬实力当然是比拼重点，但软实力也不能忽视——情绪、信念都很重要。最直接能影响这两者的，就是好彩头。这可是亲友们大展身手的时候了，于是考场外的各种“玄学”层出不穷——穿旗袍、吃粽子、举向日葵、转发锦鲤……多多益善。这不仅仅是一种心理安慰，更是一份美好的祝福。

带着“985/211”数字的车牌自然也成为了高考路上的重要显化之一。

上哪儿找这么多吉利数呢？哈啰租车，来了。

把玄而又玄

做成一件具体的事

哈啰租车本就备着这类特殊车牌的车源，高考季也正是订单小高峰。于是我们借着“高考玄学”这股情绪，把租车从一次功能选择，变成了一种有温度、值得分享的送考场景——把80辆挂着985/211车牌的车，直接改造成了“高考好运车”。

车尾副牌把车牌号大大方方亮出来，“祝你一定考上”的箭头直指车牌；车里塞满金榜题名定制枕、普陀山联名“吸好运”香片、祝福签，还有代表“一举夺魁”的向日葵花束。把品牌的温度，藏在每一处看得见、摸得着的地方。

真实的人参与进来

话题自己就热了

哈啰租车官方一句“听劝，我们把全国的高考好运车给大家找出来了”，配合端内上线好运车专区。40多家门店、各地的经销商网络一起发力，告诉家长应援仪式已就位；租到车的家长、考生也纷纷自发晒单分享，形成了自然的口碑扩散。

也因为各个经销商的积极响应和用心服务，一个个本地话题顺势冒了出来，抖音话题 #沪式仪式感消解高考焦虑 一路冲上上海同城热榜。

冲榜同时触发了多个品牌小蓝词——“哈啰租车沪式仪式感”、“哈啰租车好运车预约”、“哈啰租车985/211车牌”……用户在搜索高考相关内容时，品牌自然出现。

好的口碑继续扩散，也直接展示在品牌关联词上。

在项目结束后小红书的词云分析中，当用户搜索哈啰租车时，自然联想到的高频词已经从单纯的“租车”、“车型”、“价格”，扩展到了“高考”、“送考”、“痛车”、“向日葵”、“定制车贴”、“高考祝福贴”——品牌成功从一个功能性选择（我要租车），延伸到了一个情感性场景（高考那天我想给孩子最好的）。这种心智渗透，不是靠一次曝光就能完成的，它是话题、产品、体验、社交传播共同作用的结果。

好的营销

是替用户把话说出来

这场项目技巧不多，诚意最大。它只是把用户本来就在做的事——想给孩子讨个好彩头——认真地接住了。对优力来说，这也是我们一直相信的事：最好的传播，是让用户觉得“你懂我”。

“985/211车牌”本就是一个存在在高考家长和考生们心中的概念，而我们要做的，只是和品牌一起，用真诚的服务告诉他们：别担心，这份好运，我们帮你准备好了。

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