Wilson，网球圈的大佬。

从四大满贯的官方比赛用球，到职业选手手中的冠军球拍，

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Wilson几乎可以直接和网球这项运动划等号。

但就是这么个大佬，在中国市场的存在感，却低得可怜。

绝大多数人别说买了，听都没怎么听过wilson。

都是安踏买下的牌子，为什么始祖鸟、萨洛蒙在国内都卖爆了，Wilson却一直不温不火？

因为网球就是一个巨大的“卡人局”。

卡钱、卡时间、卡搭子、卡身体素质。

户外、越野能快速爆火，是因为入门的门槛低。

哪怕周末去山里散个步、走个五公里，也算入了户外的坑。

群众基础够大，销量自然就能冲上去。

但网球不是。

场地要花钱，请教练要花钱，一套装备下来又是大几千。

学起来不仅费时间，体验感还极差，新手友好度几乎为0。

这直接把绝大多数人都筛出去了。

所以如果只卖专业运动装备，wilson是走不出北上广深的。

但，网球运动有门槛，网球风穿搭却不是。

虽然也卡身材，但比网球容易推广多了。

安踏买下Wilson的时候，就已经在盘算，怎么把Wilson炒热了。

答案就是，卖衣服。

卖给谁？中国的富家女们。

为什么安踏会把富家女，列为Wilson的目标客群？

首先，富家女们都有几个共同的特点：

有钱有闲；

重度的穿搭爱好者，出片是刚需；

而且还是天然的kol，她们穿什么、玩什么，很快就会带动身边的人跟着模仿，是潮流从小圈子扩散到大圈子的关键。

而Wilson和富家女，本身就很配。

首先，卡人的网球，就很符合她们有钱有闲的生活方式。

而一旦进了网球圈，那就绕不开Wilson。

因为Wilson的球拍，就是身份感的象征。

更关键的是，安踏接手Wilson之后，就把自己最擅长的本事拿出来了：

就像当初做始祖鸟和萨洛蒙一样，把wilson的店开进高端商圈。

比如SKP、太古里、万象城。

先定下高端的调子。

再把半身裙、蜜糖裙、复古Polo衫这些拿出来卖。

像卖可隆、迪桑特一样，主打跨场景穿搭。

从运动场合，到日常逛街，都能穿。

Wilson还专门为富家女们建了社群。

名字叫ACE GIRL。

请专业的运动员来陪她们打球。

而且，Wilson会定期举办ACE GIRL网球赛。

氛围好，能出片，能社交。

Wilson成功复制了lululemon当年的瑜伽社群。

但Wilson做得更高端、更小众，也就更能吸引富家女们的关注。

有安踏的操盘，富家女的偏爱，Wilson现在已经开始出圈了。

资料显示，鞋服已经成了Wilson近年增速最快的品类。

2025年占据了网球板块总营收的约15%。

女性消费者与网球穿搭爱好者，成为鞋服品类的消费主力军。

不过，潮流永远都是物以稀为贵。

现在，alo、lululemon等运动品牌，也都在发力网球风穿搭。

等以后网球风穿搭烂大街了，

走在潮流最前端的这群富家女们，又会转身去找下一个Wilson。

最后想问问屏幕前的各位，

alo，lululemon，Wilson，你最喜欢谁家的网球装？