在母婴这个极度依赖信任决策的赛道里，由于决策者与使用者分离，父母为无法表达的婴儿选择产品时，需要通过长期观察建立安全感。而这个信任周期往往长达数月。

本文来源于广告门 adquan.com

对品牌而言，最可惜的事莫过于：平销期做了大量种草蓄水，到了大促却没能把信任转化为成交。而随着宝宝长大、用户进入下一个成长阶段，前期积累的信任可能永远无法兑现为成交。

作为小红书商业化母婴行业+种草直达双优质代理，我们在今年618助力安唯伊，实现了种草直达ROI达5+，并登上“小红书商业动态”官方618案例精选！

01.

好几个SPU各自作战

就是好几场打不赢的仗

安唯伊不缺好产品。

图片来自@懒懒大漂亮

它是来自纽约的高端家庭护理品牌，哈佛斯坦福皮肤科妈妈专研，拥有成熟的DTC产品货架。

但这么多个SPU进入中国市场后，面对的是完全不同的战场。

竞品用大预算打穿大单品，安唯伊如果每个产品各自作战，预算会被切薄、心智会被打散。

说到底，品牌增长有两个引擎：拉新让更多人买一个产品，复购让一个妈妈买更多产品。特别是很多妈妈一旦认可某一母婴品牌，往往会购入同品牌的多个产品。而这恰恰是母婴品牌最值得深耕的长期价值。

那么，如何让妈妈从“只买一款”变成了“全套带走”？

回到妈妈真实的购买逻辑看一看。她搜索“周末亲子游必备”，想要的是孩子户外场景的一整套防护方案；搜索“新生儿待产包”，想要的是产妇和新生儿从头到脚的全套护理方案。

其实，她要的就是一个能解决当下所有问题的完整答案。

图片来自@王虾米？？？？和@弗朗西斯哈

因此，我们将50个SPU打包成不同场景下的“安心答案”，共同融入母婴生活的每一个Moment。

这样一来，妈妈在搜索一个需求时，看到的就是安唯伊提供的解决方案。

02.种草直达，让种草势能变成可追踪的确定性生意

种草解决了“凭什么打动妈妈”，但种草之上，我们面临第二个问题——如何在大促窗口期内，把种草势能精准转化为可追踪、可归因、可优化的成交？

不息的答案是「矩阵式产品种草+种草直达」的组合投放。

平销期，做场景共鸣与人群积累

通过输出“功效+情绪”二维内容矩阵，让每个产品在妈妈的解决方案里占住位置，持续沉淀阶段人群资产。

大促期，做心智加深与高效转化

精准复用平销期积累的兴趣人群，并通过种草直达路径，把流量变成确定性的生意增量。

种草打透人群认知，种草直达承接转化意愿，两者咬合之下，从「被种草」到「完成购买」的每一步都可追踪、可归因、可优化，种草在大促中的转化确定性得到了前所未有的保障。

不息说

回顾安唯伊的618路径，我们核心做对了两件事：

第一件，种草。 洞察到中国妈妈买的不是单品，而是一组问题的答案，把50个SPU变成妈妈在不同阶段所需的“解决方案”，让每个产品都有了被需要的理由。

第二件，种草之上的确定性转化。 解决方案解决了“凭什么打动妈妈”，种草直达解决了“怎么让打动变成下单”，让种草在大促中的转化确定性得到了保障。

我们将继续深耕母婴行业的种收一体模型

帮助更多母婴品牌

穿越信任周期

跑通转化闭环

让每一次种草

都成为看得见的生意