目标人群窄、信任门槛高、内容合规限制多，这让大健康品牌做种草，常常看不到确定的生意回报。

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作为一家专注于糖尿病管理医疗器械品牌，微泰动态血糖仪的开局堪称“天崩”：

• 品类认知低 

  — 大众对动态血糖仪几乎没概念；

• 市场人群窄 

  — 小红书上只有363万糖尿病人群；

• 线上转化难 

  — 大部分患者都通过线下药店渠道购买血糖仪。

近日，微泰动态血糖仪作为种草组合投的优质case，被收录于“小红书商业动态”官方公众号。我们是如何助力微泰动态血糖仪跑出种草直达ROI峰值达5+、品牌搜索量环比提升53%+的成绩的呢？

01.人群破圈：看似遥远，血糖其实和每个人息息相关

在微泰动态血糖仪项目刚启动时，我们下钻糖尿病人群发现了一个被忽略的信号：在小红书搜血糖的，不全是糖尿病患者，更多是关心自己身体波动的年轻人。

其实，血糖和每个人息息相关。像饭晕、减肥、牙不好等“糖前”场景中的各种问题，是身体在给年轻人亮“甜度”信号灯。

借此，我们从窄人群外拓，从363万糖尿病人群，挖掘出3.5亿有血糖健康管理需求的潜在年轻人群，人群边界被拓宽了整整100倍。

02.KOS种草+种草直达，让生意从“单点爆发”走向“全域增长”

今年2月，“三品一械”新规的实施更是为品牌在小红书营销增加了许多不确定性。过去借助达人种草带货的路径，被切断了。

但规则变了，不等于增长停了。

我们通过搭建专业KOS矩阵，在合规边界内用专业内容构建用户信任决策阵地，让微泰动态血糖仪的种草从“达人推荐”升级为“专业可信”。

但如何在大促窗口期内，把KOS种草的势能精准转化为可追踪、可归因、可优化的成交？

我们以「KOS种草矩阵+种草直达」的双轮驱动，并分蓄水期和爆发期两阶段推进。

蓄水期：小预算试水，验证人设×内容效果

我们布局了“福利资讯、产品直推、专业人设”三类KOS人设账号，用不同的话术触达不同需求层次的用户，测试哪类人设×内容组合能跑出效果。

与此同时，种草直达同步上线，在小范围内验证转化效率，并添加种草搜索词做品牌声量的提前蓄水。

爆发期：优质笔记×优质人群×优质词条，聚焦种草直达加量投放

基于评论区用户的真实反馈，我们增设了“孕妇类、食谱类、健康生活类”三类新账号人设，把触角从糖尿病患者进一步延伸到有血糖健康管理需求的潜在年轻人群。

并聚焦种草直达，用“优质笔记×优质人群×优质词条”精准匹配，针对新增优质进店笔记所对应的场景加量投放，把每一分预算都花在最可能成交的地方。

不息说

“三品一械”新规不是增长的终点，而是能力的分水岭。当行业还在为合规发愁时，我们已经通过KOS运营找到了新路径。通过专业内容构建信任，KOS矩阵精准承接，让医疗器械在小红书的种草从“能不能做”变成了“能做多好”。

618的答卷已经交出，但真正的价值在618之后。

面向下半年

我们将持续深耕迭代

「KOS种草矩阵+种草直达」的双轮驱动模型

探索从单点爆发到长效经营的增长新范式

让每一次种草

都经得起合规的检验

也算得出增长的回报