Q1全网综艺TOP20累计正片有效播放19.7亿，同比缩减12%。综N代拼播占比达43%，同比增加20个百分点；新综除1部六平台拼播外其余均独播。对品牌而言，拼播流量叠加但席位分散，独播记忆点强但风险高。新综想撬动大品牌，招商期必须拿出“确定性锚点”。

2. 新综破局：头部格局松动

TOP20中新综有效播放占比从10%升至25%，爱奇艺《宇宙闪烁请注意》以3.4亿领跑新综，日市占率峰值超70%。品牌选综逻辑正从“看综N代确定流量”转向“押注新综破圈溢价”，但决策更谨慎。

3. 哑铃化+轻量化

头部IP和黑马新综两头受益，腰部被挤压。腰部综艺别拼绝对流量，用“人群浓度”重新定义价值。同时44%新综单期时长低于30分钟，微综集中在访谈、生活、文化赛道。

4. AI升级为商业接口

品牌已把AI肖像授权、虚拟IP衍生、AIGC共创当成“创新采购点”。内容前期预留AI衍生空间，可抢占科技品牌全新预算池。

5. 流量≠价值

游戏/旅游赛道占正片有效播放40%，但同质化严重、客户压价；访谈轻综流量小却“高信任、强种草”。品牌怕“千综一面”，愿为差异化场景付溢价。

6. 金主换血

金典、特仑苏、君乐宝等乳企退场，度小满、蚂蚁保、支付宝、千问接棒。新客户硬性要求“可核销、可转化”，内容侧必须预埋直播跳转、线下打卡、小程序领券等转化接口。

五个迁移：选综从确定流量→破圈溢价；价值从绝对流量→高度适配；客户从曝光型→品效型；合作从品牌露出→IP多维授权；终点从被看见→被转化。

流量是入场券，精准度是加分项，品效转化是决胜牌。

二、品牌投综艺，到底在买什么？

基于200+品牌客户分析，五大核心价值：

流量效应：数亿播放覆盖全人群，破圈最高效渠道

心智占位：S+综艺+头部明星，天然建立“大品牌”认知

场景种草：内容+嘉宾融合植入，接受度远超硬广

社交裂变：切片二创长尾发酵，二次曝光远超正片

品效转化：长短直联动打通“曝光→引流→下单”闭环

很多植入客户不认可，根源是：我们只看到“画面露出”，客户看到的是“整条转化链路是否完整”。

广告主投综艺，不是买一段画面露出，而是买一套完整的用户心智转化链路。

三、代理怎么干：选、策、执全链路

代理商不是需求搬运工，是全链路操盘手。

「选」PAPB四维评估：

题材制作（能不能成）、嘉宾配置（能不能火）、宣推资源（平台砸不砸资源）、品牌契合（最后一公里）。其中品牌契合最关键——1000万精准人群曝光，价值高于1亿泛流量；高端品牌植入低质综艺会拉低身价；大敞口可做沉浸式体验，小敞口只能做标板广告。

「策」把卖点翻译成内容语言：

如唯品会×《姐姐当家》，定制品牌人设、分赛道排布利益点；飞鹤×《哈哈哈哈哈》，搭曝光/种草/情感三线递进。核心是把品牌写进故事，不是把广告插进故事。

「执」六阶段SOP：

前期策划→PPM筹备→现场执行→后期制作→宣发传播→复盘结案。物料线、内容线、沟通线三线协同。执行下限是保质保量，上限是创意出圈。唯品会×《姐姐当家》全季302个热搜，品牌额外获61亿阅读，老客复购提升81.7%。

代理商不是施压方，是协同战友；前置介入，是为了减少后期反复拉扯。

四、IP+长尾：长短直一体化

短视频重构传播路径——用户先刷切片再看正片。长综艺价值=正片曝光×全网二次传播系数。

“长短直”模式：长视频打底心智→短视频全域种草→直播间承接转化。飞鹤×《乘风2026》四步走：顶流综艺锁定→品牌价值锚定→唐艺昕代言绑定→5·28直播爆发，3场带货600万+，整季曝光70亿+。

落地三要点：储备可二创素材、植入要有梗思维、预留嘉宾联动和IP授权商务空间。

一季综艺是短期流量，一套IP全域运营才是可持续商业资产。

五、四方协同四大痛点怎么破

痛点一·制作层：三方口径不统一

内容重观感、平台重热度、商务重落地，前期不同步导致后期反复改。→立项阶段拉通四方共创，代理做翻译，PPM前全部敲定。

痛点二·产品层：标准化套餐VS定制化需求

固定套餐匹配不了互联网品牌的线下联动、AI衍生等定制玩法。→拆分模块化权益，自由组合，内容预留可定制环节。

痛点三·植入层：露出秒数VS剧情融合

平台考核秒数，品牌要的是有梗、能传播、能种草。→标杆是美团×《喜人奇妙夜》，slogan被剧情“逼出来”而非念出来，观众主动二创。好植入是前置共创出来的，不是运气。

痛点四·营销层：平台宣发与品牌营销脱节

两套话题互不借力，艺人物料授权受限。→录制同步拍品牌花絮，官方宣发预留品牌联名位，前期明确授权边界。

最后：几句大实话

很多执行问题源于“沟通链条过长”，前置共创能规避80%矛盾；拒绝客户时请给一个“PLAN B”；客户不是来添麻烦的，是来送预算的；相信代理的专业度，我们是来做润滑和翻译的；不能许诺“格格”却只给“丫鬟”。

三句核心总结：

底层逻辑：流量只是入场券，精准人群与品效转化才是付费核心筹码。 

创作共识：内容与商业化不是零和博弈，前置共创才能双向赋能。 

长期价值：一季综艺赚短期收益，一套IP全域运营沉淀长期资产。

以优质内容立根，以全域商业赋能，让每一档综艺既有出圈好故事，也有长效好生意。

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