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你的企业离千亿，差的不只是努力，是这张“T型扩力图”

夏逸

发布时间：2026-09-04 18:18     浏览量：653

伊利 美的 比亚迪 《差异六力》

做企业最难受的时刻，不是亏损，而是卡在中间——守，守不出新增长；

攻，又怕步子太大扯断资金链。
深耕还是扩张？向上下游走还是横向跨界？这是每一个企业掌舵者反复掂量的问题。
而中国标志性的三家千亿巨头，恰好给出了三种经典答案。
今天，我们就通过伊利、美的、比亚迪三家公司的路径，拆解这张决定企业命运的战略底牌——“扩力”。
黄伟《差异六力》里用一张地图讲了一个道理：这三家公司，不是盲目扩张，而是清楚地知道，什么时候该纵向打深，什么时候该横向铺开，什么时候两者通吃。

01 伊利：垂直扩力，“得供应链者得天下”

什么是商业模式的垂直扩力？简单说，就是“上下打通”：
  • 向上游走，掌握原材料、底层技术；
  • 向下游走，贴近消费者、掌控渠道；
  • 向内侧拓展，丰富产品矩阵、提高附加值。
•在中国这个超大规模市场中，尤其适合做垂直扩力。很多制造类行业，比如汽车、食品、能源等，天然具备“产业链长、协同空间大”的特点。通过垂直整合，不仅能降低成本、稳定供应，更能构建起别人难以模仿的护城河。
排名全球乳业前五、亚洲第一的伊利，其核心引擎，只有一个：把产业链从头到尾握在自己手里。
1.向上：全球布局奶源，掌控核心资源
  • 伊利不仅自己建牧场，还通过股权收购、技术合作，与头部奶源企业深度绑定，确保专供、锁价、优先供货；
  • 与新西兰、丹麦等全球顶级奶源地合作，打造国际奶源基地，摆脱对单一市场的依赖；
当行业面临原奶涨价潮时，别人涨它不涨，成本稳住了，竞争力自然就出来了。
2.向中：全球建厂，智能化生产
  • 在新西兰、印尼等地建立全球智能生产基地；
  • 引入世界一流的设备与标准，确保品质输出稳定；
  • 通过自动化、数字化管理降低单位生产成本，提高产能响应速度。
3.向下：渠道深扎、网格织密
  • 2006年，伊利就启动“织网计划”，布局1.5万个经销商；
  • 全国化+城乡穿透，打通一二线到四五线城市的触达链路；
  • 海外也不放松：60多个国家和地区有伊利产品身影，全球设有75个工厂和15个研发中心。
黄伟在书中这样总结伊利的打法：“从奶牛到你家冰箱，全链条自己掌握。”
方向对了，复利自来。垂直扩力的本质，是在一个足够大的市场里持续深潜，越专注，越能挖出不对称优势。

02 美的：水平扩力，从一个电风扇到千亿科技集团

如果说伊利是一棵向下扎根的大树，那美的就是一片不断水平延伸的森林。
在商业模式层面，水平扩力的本质是多元化发展。它要求企业跳出原有行业的“围栏”，以横向并购、跨界协同的方式，进入相关或相邻赛道， 通常表现为跨品类、跨产业、跨区域甚至跨国化（出海）。垂直扩力是一种“深耕细作”，水平扩力就是“广种博收”。美的，正是中国企业中将水平扩力做到极致的代表。
1968年，美的只是广东顺德一个生产玻璃瓶和塑料盖的小作坊。1980年开始做电风扇，1985年切入空调。到1992年，它已经是中国出口创汇第一的家电企业。
但美的真正的起飞，靠的是水平扩力——不断跳进相邻赛道，用已有能力撬动新市场。
第一阶段，横向延展产品线。从空调到电饭煲、微波炉、洗碗机、中央空调，把白色家电的版图铺满。
第二阶段，并购整合大提速。收购华凌、荣事达、小天鹅，直接杀入冰箱、洗衣机等大白电赛道，完成从“单品类”到“白电全覆盖”的进化。
第三阶段，跨界变身科技集团。当家电市场趋于饱和，美的果断转身——发力工业科技，布局新能源、机器人、楼宇科技、自动化等B端业务，服务车企、医院、地产等大客户。如今，To B业务已占总营收的26%以上，年营收逼近千亿。
美的水平延伸图
黄伟在书中点出一个关键判断：“水平扩力不是简单地摊大饼，而是基于核心能力的战略延伸。”美的从电机技术跳到家电，从家电跳到智能制造，每一步都在复用自己的能力底盘。
这就是水平扩力的精髓：相关多元，能力复用，生态协同。

03 比亚迪：T形扩力，双线通吃的终局玩家

如果伊利代表“一竖”，美的代表“一横”，那比亚迪就是把两者合为一体，打出了一张“T形通吃”的王牌。
它是中国制造的全能战士，也是黄伟在《差异六力》中最为推崇的T形扩力样本。
电池起步，垂直打深。2003年，比亚迪已是全球最大的手机电池供应商。但它没有止步于此，而是沿着电池产业链向上游打通原材料、芯片、电池管理系统，向下游延伸至动力电池、储能系统、光伏发电。
造车入局，横向破圈。同样在2003年，比亚迪收购陕西秦川汽车，跨界进入整车制造。2008年推出全球首款量产插电式混动轿车F3DM，彼时很多人看不懂。但王传福赌的是“换道超车”。
后来的故事已成传奇：2023年，比亚迪新能源汽车销量突破302万辆，超越特斯拉成为全球第一；同年净利润超300亿元，同比增长80%以上。
生态闭环，双向反哺。今天的比亚迪，业务横跨电池、汽车、轨道交通、光伏、消费电子，但它不是在每个领域单打独斗，而是用自研自产的电池、电控、电机甚至芯片，把自己的产业链武装到牙齿。每一项扩张，都在反哺主业；每一条战线，都在加固护城河。
比亚迪的T型扩力
比亚迪从电池垂直到汽车，从汽车横向到轨交、光伏、云轨、云巴，再反哺主业，把每一次扩张都变成能力的迭代，而不是风险的叠加。
伊利教会我们，垂直深耕可以守住利润底线；
美的证明，水平延展可以不断打破增长天花板；
比亚迪则告诉所有人，双线通吃的前提，是先有一条线打透。
你的企业，此刻该画的是哪一笔？是向下扎根的一竖，还是向外突围的一横，还是时候展开一张完整的T型蓝图？这个问题，或许值得在下次战略会前，认真翻一翻《差异六力》的第三章。
以上内容选编自黄伟新书《差异六力》第三章“扩力”。下一节，我们接着拆解“借力”——为什么有些企业能用别人的资源，撬动自己的增长？关注本号，下期见。

本文来源于广告门 adquan.com

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