案例概述:

本案例为优酷SVIP联动佘诗曼、侯明昊、杨洋三位高人气艺人担任优酷SVIP“超酷推荐官”，绑定《新闻女王》《入青云》《凡人修仙传》热门剧集IP，以“多个S多很多”为核心心智，通过定制化权益礼包、创意中插、话题营销、线下活动及多场景广告投放，构建“线上—线下”闭环营销。

营销目标：

本文来源于广告门 adquan.com

•心智深化：向用户传递“优酷SVIP多个S多很多”的核心主张，强化会员多权益、高价值的品牌认知。

•转化提升：借助艺人影响力与定制化权益，激发用户购卡热情，重点推动SVIP长周期卡销售转化。

•声量增长：通过多平台话题营销，提升优酷SVIP品牌曝光度与行业话题度。

•品牌沉淀：打造“超酷推荐官”专属IP，为品牌长效运营积累优质资产。

结果数据与目标的关系

“超酷推荐官”案例达成总曝光超5.6亿，超额完成核心主张覆盖目标；打造热搜12个，总话题阅读量破1470万，达成声量增长目标；侯明昊合作专项带动SVIP三年卡销量显著提升，整体会员拉新率较往期营销活动大幅增长，实现转化提升目标；“超酷推荐官”IP影响力初步成型，完成品牌资产沉淀目标。各项核心数据全面兑现预设目标，验证了营销策略的有效性与精准性。

背景与挑战:

1.背景

•品牌业务状况

 优酷作为长视频头部平台，SVIP会员是核心营收来源之一，但面临行业共性问题：会员权益同质化，难以形成差异化吸引力；存量用户活跃不足，拉新成本持续走高；剧集热度周期短，会员粘性易随内容完结而下降。

•竞争品类整体情况

 长视频行业竞争激烈，各平台均在加码会员权益：爱奇艺推出“星钻会员”打通多端权益，腾讯视频依托IP衍生内容强化会员粘性，芒果TV则以综艺+线下活动的组合吸引年轻用户。行业整体陷入“内容依赖”困境，单纯靠内容拉动会员增长的边际效应持续递减。

2.策略性挑战

•权益差异化困境：如何跳出“超前点播、高清画质”等基础权益，打造让用户感知更强、愿意付费的专属权益。

•用户粘性提升难题：如何让会员从“被动看剧”转向“主动参与”，建立长期的情感连接而非单次内容消费。

•破圈传播压力：如何通过活动触达泛用户，让非会员感知SVIP价值，实现从“围观”到“转化”的跨越。

目标:

1. 品牌目的

•强化优酷SVIP“多个S多很多”的差异化品牌认知，在同质化竞争中建立独特优势。

•借助艺人与剧集IP的联动效应，提升会员付费转化与用户粘性，扩大会员规模。

•打造“超酷推荐官”专属IP，构建可复制、可延续的营销范式，沉淀长期品牌资产。

2. 具体目标

•业务目标：提升SVIP新增订阅量与核心用户续费率，拉动会员营收增长。

•用户目标：延长SVIP用户使用时长，提升活动互动率，增强用户与平台的情感连接。

•声量目标：打造现象级话题，提升优酷SVIP在泛娱乐领域的品牌曝光度与口碑。

•品牌目标：成功打造“超酷推荐官”IP，形成标准化营销范式，为后续跨艺人、跨剧集合作奠定基础，积累长期品牌资产。

洞察:

1. 目标受众

核心目标受众为18-35岁年轻群体，涵盖热门剧集爱好者、艺人粉丝及泛娱乐消费人群。这部分人群是视频平台的核心用户，日均使用时长较长，热衷追逐优质影视内容与艺人动态，社交属性突出，乐于在微博、小红书等平台分享互动，对定制化、稀缺性权益需求强烈，消费决策易受艺人背书与圈层氛围影响。

2. 洞察思考

•情感需求：Z世代用户不仅需要优质内容，更渴望“被看见、被专属”的情感满足，会员权益从“功能型”向“情感型”升级是必然趋势。

•体验升级：单纯线上权益已无法满足用户，“线上内容+线下体验”的联动能创造更强的沉浸感和记忆点，提升会员价值感知。

•破圈逻辑：剧集粉丝是天然的传播节点，通过“粉丝向活动”制造话题，可带动泛用户关注，实现“内容-活动-转化”的破圈路径。

3. 核心洞察

一、“内容+艺人”双IP组合能精准触达目标圈层，降低营销沟通成本，实现高效种草；二、稀缺性、专属化的权益是驱动用户付费的核心钩子，能有效激发粉丝与用户的购卡热情；三、趣味化、话题性的内容易引发自发传播，形成裂变效应，扩大品牌影响力；四、构建统一IP能实现营销模式的复制与延续，沉淀长期品牌价值。

案例亮点与分析:

1. 亮点

亮点1：双IP精准绑定，圈层高效渗透

联动佘诗曼、侯明昊、杨洋三位风格迥异的高人气艺人，分别绑定《新闻女王》《入青云》《凡人修仙传》热门剧集，精准匹配职场白领、国风爱好者、仙侠题材粉丝等不同圈层受众。佘诗曼凭借国民度覆盖广谱用户，侯明昊以新中式形象吸引年轻粉丝，杨洋依托仙侠气质触达泛娱乐群体，实现营销资源的精准投放与高效转化。

亮点2： 定制化权益体系，激活付费动力

针对每位艺人的粉丝需求，设计差异化专属权益礼包。佘诗曼合作推出追剧十件套、线下见面会名额、代言品牌周边等；侯明昊专属礼包包含星来电、珍藏小卡、限定卡套、亲签掉落等；通过“稀缺性+专属感”的权益组合，精准击中用户痛点，侯明昊合作的首日限量特典卡套及撕拉小卡上线即引发抢购热潮，强力带动三年长周期卡销售。

亮点3：多场景传播矩阵，实现全域触达

线上以微博为核心阵地，联动优酷官方矩阵、艺人工作室、剧集官博同步发布官宣海报、权益长图、中插视频、表情包等物料，打造趣味话题；小红书聚焦梗图传播，佘诗曼“佘都不许曼”“Man姐一摊手什么都会有”梗图引发自发分享；艺人核心粉丝社群定向辐射，精准触达核心用户。线下投放分众传媒楼宇广告及深圳地铁重要站点广告，覆盖都市白领通勤场景，配合正片创意中插，构建“线上种草+线下触达+内容渗透”的全场景传播矩阵，总曝光超5.6亿

亮点4：线上线下闭环，强化品牌心智

通过线上话题引爆、权益种草，引导用户购卡；线下举办《新闻女王2》SVIP线下见面会，设置艺人互动环节，发放专属伴手礼，让用户直观感受会员特权。线下活动素材反哺线上二次传播，形成“线上引流-线下体验-线上扩散”的营销闭环，深度强化“优酷SVIP多个S多很多”的品牌心智。

2. 整体复盘

•成功经验

“超酷推荐官”成功的核心在于精准把握了目标受众的需求痛点，以“双IP绑定+定制化权益+全场景传播+IP化运营”的组合策略，有效解决了同质化竞争下的心智占领、转化驱动与声量持续难题。数据层面，全案收获12个热搜，其中#佘诗曼一说港普气场就对了#登微博主榜TOP27，#以后多让侯明昊拍这些#登文娱TOP12，#被杨洋的颜值霸屏#登主榜TOP47，总话题阅读量破1470万；正片植入曝光近6000万，站内外宣发总曝光超5.6亿；会员销售转化显著提升，长周期卡销量表现突出。

•未来优化

一、要扩大“超酷推荐官”IP的艺人合作范围，覆盖更多圈层用户；二、要持续迭代权益体系，结合用户需求推出更具创新性的专属福利；三、深化线上线下联动，打造更多沉浸式会员体验活动，进一步提升用户粘性与品牌忠诚度，实现品牌价值与用户价值的双向增长。

创意阐述 :

一、创意背景与核心洞察挖掘

长视频行业深陷“权益同质化、拉新成本高、内容依赖严重”的困境，优酷SVIP作为核心营收支柱，面临存量用户活跃不足、会员粘性随剧集完结下滑的难题。通过深度调研18-35岁核心受众（剧集爱好者、艺人粉丝、泛娱乐消费者），发现其需求已从“基础看剧权益”升级为“情感化专属体验”，且消费决策易受艺人背书影响、社交分享意愿强烈，“内容+艺人”的双IP组合能高效降低沟通成本、激发付费动力。基于此，核心创意聚焦“打造‘超酷推荐官’专属IP，以双IP绑定+定制化权益+全域传播，强化‘多个S多很多’的品牌心智”，破解行业差异化、用户粘性与破圈传播三大痛点。

二、创意策略制定

1. 双IP精准绑定：筛选佘诗曼、侯明昊、杨洋三位风格迥异的高人气艺人，分别绑定《新闻女王2》《入青云》《凡人修仙传》热门剧集，精准覆盖职场白领、国风年轻粉丝、仙侠题材受众等不同圈层；

2. 定制化权益设计：针对每位艺人粉丝需求，打造“稀缺性+专属感”权益礼包，如佘诗曼的追剧十件套与线下见面会名额、侯明昊的星来电与亲签小卡、杨洋的独家小卡与预约来电，直击用户付费痛点；

3. 全场景传播矩阵：线上以微博为核心，联动艺人工作室、剧集官博释放物料，小红书侧重梗图裂变，粉丝社群定向渗透；线下投放楼宇及地铁广告，配合正片创意中插，实现“线上种草+线下触达+内容渗透”全域覆盖；

4. 线上线下闭环：通过线上话题引流、权益种草引导用户购卡，线下举办见面会强化体验，活动素材反哺线上二次传播，深化品牌心智；

5. IP化长效运营：将“超酷推荐官”打造为专属IP，形成可复制、可延续的营销范式，沉淀长期品牌资产。

三、创意落地执行

1. 艺人与IP匹配落地：完成佘诗曼（《新闻女王2》）、侯明昊（《入青云》）、杨洋（《凡人修仙传》）的合作签约，明确每位艺人的圈层定位与传播侧重点，确保“艺人风格-剧集调性-受众需求”高度契合；

2. 权益礼包与物料制作：设计并生产差异化专属权益（限量小卡、卡套、亲签、星来电预约通道等），拍摄创意中插视频、官宣海报、权益长图，制作佘诗曼“佘都不许曼”等趣味梗图，为传播奠定物料基础；

3. 多平台传播启动：线上同步官宣艺人身份，发起#佘诗曼一说港普气场就对了#等话题，联动粉丝社群引导分享；线下在深圳地铁、分众楼宇投放广告，覆盖通勤场景；正片植入创意中插，实现内容端渗透；

4. 线下活动与转化承接：举办《新闻女王2》SVIP线下见面会，设置艺人互动环节并发放专属伴手礼；开通会员购卡专属通道，将权益礼包与长周期卡绑定销售，如侯明昊专属礼包搭配双年卡，推动转化；

5. 二次传播与IP沉淀：收集线上UGC内容、线下活动精彩片段，剪辑传播素材二次扩散；梳理活动模式与数据成果，形成“超酷推荐官”IP运营标准，为后续合作铺垫。

项目成果 :

一、核心成果详细阐述

1. 声量与曝光成果：

· 全案总曝光超5.6亿，超额完成品牌覆盖目标；正片植入曝光近6000万，实现内容端高效渗透；

· 打造热搜12个（含主榜TOP27、文娱TOP12），总话题阅读量破1470万，其中#佘诗曼一说港普气场就对了#阅读92.8万、#被杨洋的颜值霸屏#阅读195.5万，话题讨论量累计超3万，泛娱乐领域曝光度与口碑显著提升。

2. 用户转化与营收成果：

· 会员拉新率较往期营销活动大幅增长，侯明昊合作专项表现突出，首日限量特典卡套及撕拉小卡上线即抢购一空，强力带动三年长周期卡销量提升；

· 分层权益设计激发不同圈层付费热情，艺人粉丝购卡转化率高，核心用户续费率同步增长，直接拉动会员营收提升。

3. 品牌与IP沉淀成果：

·  “优酷SVIP多个S多很多”的核心心智深度渗透，用户对会员“多权益、高价值”的认知显著强化，在同质化竞争中建立独特优势；

·  “超酷推荐官”专属IP初步成型，形成“双IP绑定+定制化权益+全场景传播”的标准化营销范式，为后续跨艺人、跨剧集合作奠定基础，积累了优质长期品牌资产。

4. 用户互动与情感连接成果：

·  线上引发大量UGC创作，佘诗曼梗图、艺人相关话题自发传播，小红书打卡与粉丝社群讨论热烈；

·  线下见面会参与用户满意度高，“星来电”“亲签”等权益提升用户情感认同，会员与平台的连接强度显著增强。

二、目标达成情况（全面超额完成服务品牌核心目标）

1. 品牌心智目标：完全达成。“多个S多很多”的差异化认知通过双IP联动与权益体验深度传递，用户对优酷SVIP的价值感知从“看剧特权”升级为“专属情感体验”，品牌辨识度与竞争力显著提升；

2. 业务转化目标：超额达成。SVIP新增订阅量、长周期卡销量（尤其是三年卡、双年卡）及会员营收均实现大幅增长，拉新率较往期活动显著提升，有效破解了行业拉新成本高、转化难的痛点；

3. 声量增长目标：完全达成。总曝光、热搜数量、话题阅读量均超额完成预设指标，多平台联动实现泛娱乐圈层全覆盖，品牌行业话题度与大众认知度同步提升；

4. 品牌沉淀目标：完全达成。“超酷推荐官”IP影响力初步成型，形成可复制、可延续的营销模式，为品牌长效运营提供了稳定抓手，实现了短期转化与长期资产沉淀的双重收益。