案例概述:

8月8日，宜家新店正式入驻京东线上平台，全国都能买，京东希望让宜家入驻引发全民关注，成为一个有社会影响力的事件。

我们利用大家对于品牌围挡代表「新店即将在此开业」的认知，在没有宜家的城市，「开」宜家。在石家庄、洛阳、长春、珠海等城市上线了「宜家新店即将开业，但不在这里」的转角围挡。

本文来源于广告门 adquan.com

我们利用线下开业围挡，作为线上入驻广告所形成的反差感，在小红书上热烈讨论，项目整体曝光2.2亿+，互动45w+，小红书UGC内容超5300条，事件视频播放1739w次，互动量20w+。

8.8开业当天，宜家店铺浏览量、销售、会员增量，位居家具品类TOP1，超额完成目标。

背景与挑战:

8月8日，宜家新店正式入驻京东线上平台，全国都能买，京东希望让宜家入驻引发全民关注，成为一个有社会影响力的事件。

但在2025年的今天，宜家已经不再是过去那个「网红品牌」，而且宜家也并非首次入驻线上平台，如何引起关注是我们的挑战。

目标:

京东希望让宜家入驻成为全民关注的大事件，以极小的预算撬动声量与销量。

洞察:

我们发现中国的665座城市里，只有29座城市有宜家，虽然一二线的消费者不再像过去一样关注宜家，但在很多没有宜家的城市，人们依旧强烈期盼着自己城市能够开宜家，并且时刻在关注着自己的城市什么时候开宜家。

我们希望借助大众这一心理需求，完成一次四两拨千斤的营销。

案例亮点与分析:

我们利用大家对于品牌围挡代表「新店即将在此开业」的认知，在没有宜家的城市，「开」宜家。

我们在石家庄、洛阳、长春、珠海等城市上线了「宜家新店即将开业」的转角围挡，大家看到围挡自然的反应就是，这里要开宜家了。而围挡转角的另一面，则揭晓答案——「但不在这里，在京东」。

我们通过线下开业围挡，作为线上入驻广告所形成的反差感，迅速引发了各城市网友的拍摄围观，在小红书上热烈讨论，用极小的预算撬动了极大的曝光度。

项目整体曝光2.2亿+，互动45w+，小红书UGC内容超5300条，事件视频播放1739w次，互动量20w+。8.8开业当天，宜家店铺浏览量、销售、会员增量，位居家具品类TOP1，超额完成目标。

宜家新店，没有开在中国的任何一座城市，但开在了全国的每一座城市。

创意阐述 :

我们利用大家对于品牌围挡代表「新店即将在此开业」的认知，在没有宜家的城市，「开」宜家。我们在石家庄、洛阳、长春、珠海等城市上线了「宜家新店即将开业」的转角围挡，大家看到围挡自然的反应就是，这里要开宜家了。而围挡转角的另一面，则揭晓答案——但不在这里，在京东。

我们利用线下开业围挡，作为线上入驻广告所形成的反差感，迅速引发了各城市网友的拍摄围观，在小红书上热烈讨论，用极小的预算撬动了极大的曝光度。

宜家新店，没有开在中国的任何一座城市，但开在了全国的每一座城市。

项目成果 :

围挡一经上线，迅速引发了各地网友的拍摄围观，在小红书上热烈讨论，用极小的预算撬动了极大的曝光度。

项目整体曝光2.2亿+，互动45w+，小红书UGC内容超5300条，事件视频播放1739w次，互动量20w+。8.8开业当天，宜家店铺浏览量、销售、会员增量，位居家具品类TOP1，超额完成目标。

宜家入驻京东的新店还未开，就红遍了全国。

预算 :

100万（含线下媒介）

策略 :

我们找到在小红书上，对宜家开业呼声很高的城市，选择在核心商圈与商业园区等人流量密集的地方，且可以满足转角围挡需求的点位，改造和搭建大面积围挡，营造出「以假乱真」的宜家围挡效果，引发大量围观和拍照。

创意阐述 :

我们利用大家对于品牌围挡代表「新店即将在此开业」的认知，在没有宜家的城市，「开」宜家。我们在石家庄、洛阳、长春、珠海等城市上线了「宜家新店即将开业」的转角围挡，大家看到围挡自然的反应就是，这里要开宜家了。而围挡转角的另一面，则揭晓答案——但不在这里，在京东。

我们利用线下开业围挡，作为线上入驻广告所形成的反差感，迅速引发了各城市网友的拍摄围观，在小红书上热烈讨论，用极小的预算撬动了极大的曝光度。

宜家新店，没有开在中国的任何一座城市，但开在了全国的每一座城市。

转化效果 :

8.8开业当天，宜家店铺浏览量、销售、会员增量，位居家具品类TOP1，超额完成目标。

项目成果 :

项目整体曝光2.2亿+，互动45w+，小红书UGC内容超5300条，事件视频播放1739w次，互动量20w+。

8.8开业当天，宜家店铺浏览量、销售、会员增量，位居家具品类TOP1，超额完成目标。

从声量和销量上，大大超出了客户原本预期。

预算 :

100万（含线下媒介）

策略 :

我们找到在小红书上，对宜家开业呼声很高的城市，选择在核心商圈与商业园区等人流量密集的地方，且可以满足转角围挡需求的点位，改造和搭建大面积围挡，营造出「以假乱真」的宜家围挡效果，引发大量围观和拍照。

渠道选择 :

在长春、石家庄、洛阳、珠海四座城市，四个商业区域的商铺地段，投放了四个转角围挡。

转化效果 :

8.8开业当天，宜家店铺浏览量、销售、会员增量，位居家具品类TOP1，超额完成目标。

项目成果 :

项目整体曝光2.2亿+，互动45w+，小红书UGC内容超5300条，事件视频播放1739w次，互动量20w+。

8.8开业当天，宜家店铺浏览量、销售、会员增量，位居家具品类TOP1，超额完成目标。

从声量和销量上，大大超出了客户原本预期。